量額齊跌淨水器不香了？下沉市場成關鍵

原標題：量額齊跌淨水器不香了？

來源：北京商報

6月19日，據中怡康2022年5月最新的《中國淨水設備市場研究報告》（以下簡稱《報告》）顯示，淨水的整體市場增長表現疲軟，當月的零售額與零售量市場同比增長率分別爲-36.7%、-37.2%，這也預示着淨水市場的高增長時代已經結束，市場正逐步進入淘汰賽，而如何打好價值戰，完成三四線市場的下沉也就成爲各主要廠商爭奪的關鍵。

縱觀我國的淨水器發展史，可以分爲三個階段：80-90年代的萌芽期；90年代-2000年的探索發展期；2001年至今的成長期。

產業觀察家洪仕斌認爲，從品牌、產品、企業等多重因素考慮，我國家用淨水器行業從2020年纔開始進入成熟期，整體來看，我國家用淨水器行業目前正處於“軟需”向“剛需”轉化的階段，市場並沒有形成一套完善的生態鏈條，從而使得具備巨大潛力的市場遲遲不能迅速爆發。

據奧維雲網《2021淨水器市場年終總結》報告中顯示，淨水市場的一大變化在於橫向用水場景擴充，縱向用水需求升級：“喝淨水”和“喝熱水”成爲最新的淨水需求。

“淨水市場近兩年的增速相較於前些年有所放緩，但從消費者需求看，淨水器已經從原來的選配型家電，變成現在由健康需求催生的剛需家電。同時，淨水器關乎人們自身的安全與健康，這一品類特殊性使得行業整體趨向高端。”方太淨水產品線總經理劉紅星對北京商報記者表示。據悉，在淨水行業整體呈現下滑趨勢的情況下，方太淨水零售額與零售量的同比增長分別爲86.6%、120.8%，爲報告所呈現淨水市場中唯一正增長的主流品牌。

業內觀點認爲，淨水器可歸屬於“舒適家居”的細分賽道，而淨水器的普及也與精裝高檔樓盤的銷售息息相關。

但不容忽視的是，高檔樓盤既是淨水器產品的機遇，也可能是其發展的桎梏，畢竟高檔樓盤多集中於一二線城市，下沉市場的潛力仍未被充分調動。以增長最快的華東市場爲例，2021年前三季度，該地區淨水器銷售總計18.6萬套，同比增長12.3%，南京、南通、杭州分別銷售2.6萬套、1.7萬套、1.4萬套，僅三城的銷售佔比已超該地區30%。

隨着疫情持續以及相關地產調控政策影響，淨水器似乎與房產市場有“一損俱損”的隱憂，數據顯示，2021年，地產精裝修市場規模231.5萬套，同比下降13.2%；同期淨水器全渠道銷售額爲226.8億元，同比下降5.1%；銷量928.6萬臺，同比下降8.7%。

家電產業觀察家張穎則表示，從實際情況來看，三四線城市自來水水質本身就略遜於一二線城市，所以，三四線城市蘊藏着更廣闊的消費需求。能否紮根下沉市場，成爲淨水器產業成敗的關鍵之一。

淨水器除了需要“開疆拓土”以外，替代品的競爭也不容輕視。據觀研天下統計數據，2018-2021年，我國桶裝水市場發展迅猛，從約820億元攀升至約960億元。據中泰證券統計數據，2015-2020年，國內桶裝水複合增長率達14%。

面對強勁的替代品，淨水器將受何種影響？張穎對此向北京商報記者表示，桶裝水和淨水器的替代關係固然存在，但二者各自着眼於不同消費場景。例如商場、寫字樓、學校等公共場所，乃至出租屋等臨時住所，桶裝水加飲水機的模式仍有用武之地。但在家庭生活場景中，淨水器還是更勝一籌。因爲家用水不僅作爲飲用水，洗浴、潔面、美容乃至動物飼養均需要淨水，家庭用戶需要隨時取用、方便快捷，而這顯然是桶裝水難以滿足的。另外，全屋淨水等設備更加集約化，淨水、熱水、軟化等功能均有覆蓋，雖然價格更高，但對於家庭用戶而言，長期來看還是比桶裝水更省錢。

北京商報記者發現，在“6·18”淨水產品的主打功能方面，複合濾芯、大通量、智能監測等都是廠商亮出的賣點。事實上，隨着家庭對健康水的需求越來越豐富，淨水器廠商也正迎來集成化、健康化、場景化趨勢下新的機會點。

劉紅星則指出，相比桶裝水，淨水設備能更加穩定的提供淨水，例如疫情期間部分地區難以送水上門。此外，從用水品質而言，方太新推出的母嬰級淨水機創新HR7，除搭載該公司自主研發的NSP選擇性過濾技術以外，還具備全程除菌、冷熱即飲、龍頭防燙、防噴濺等人性化功能，滿足不同人羣的場景化淨水飲水需求。

中國優生優育協會兒童早期發展專委會副主任蔣競雄表示：“從健康角度來看，最好的水是去掉對人體有害的生物元素、重金屬，留下人體所需要的礦物元素的水。”也就是說，真正的健康好水在於“去害留益”。

北京商報記者金朝力王柱力