本報記者 餘燕明 廣州報道

“老鄉，買房嗎？小麥、大蒜抵首付的那種。”

這不是玩笑。在部分城市，一些尋求積極去化的開發商在營銷手段上玩出了“新花樣”。

日前，位於河南省商丘市民權縣的民權建業·河畔洋房項目推出了一項營銷活動，其稱“愛心助農”，將按2元/斤的價格收購小麥，最高可抵16萬元房款。

無獨有偶。今年5月下旬，位於河南省開封市杞縣的建業城項目，也推出了一項“大蒜換房”的營銷活動，其同樣宣稱是“愛心助農”，將按5元/斤的價格收購大蒜，在購房時抵扣首付款。

據《中國經營報》記者瞭解，民權建業·河畔洋房、杞縣建業城項目開發商給出的小麥、大蒜收購價均高於市場價。

而據記者進一步從這兩個項目相關人士處獲悉，開發商推出“小麥換房”“大蒜換房”的營銷活動，並非實物交易，購房者不需要將小麥、大蒜拉運到售樓處，開發商也不會現場收購小麥、大蒜，實際上是購房者出具小麥、大蒜的出賣憑證後，開發商給予相應的房款抵扣優惠。

近期，不少開發商在營銷活動中選擇將購房與農產品捆綁。今年“6·18”期間，位於江蘇省連雲港市的保利·水木芳華項目推出了一項營銷活動——“買房送‘佩奇’”，活動期間除了其他優惠折扣以外，只要客戶購房就會送一頭200斤的土豬，並且包殺。

此外，一些地方政府也在積極開展營銷活動幫助開發商賣房，促進銷售去化。在山東省青島市西海岸新區，當地政府將今年新冠肺炎疫情期間在封控地區發揮巨大作用的社區團購複製到了樓市營銷活動，由街道辦事處組織社區居民開展新建商品房團購。

小麥換房、大蒜換房

據記者瞭解，日前推出“小麥換房”營銷活動的民權建業·河畔洋房項目開發商爲商丘建文置業有限公司，其兩名自然人股東爲和朝霞、桂俊；河南中原建業城市發展有限公司是民權建業·河畔洋房項目的委託運營管理商，它是河南建業集團旗下房地產代建業務平臺——中原建業有限公司（09982.HK，以下簡稱“中原建業”）的全資附屬企業。

“我們的活動不是爲了收購小麥，主要是爲了賣房子，所以都是針對購房客戶。如果有購房意向的話，既不用拖運小麥來項目售樓處，我們也不去現場收購小麥。”民權建業·河畔洋房項目一位人士告訴記者，“農戶的小麥都是賣給糧食加工企業和經銷商，客戶向我們出具小麥出售的相關憑證，我們就會給到相應折扣優惠。”

據記者瞭解，目前民權建業·河畔洋房項目在售房源戶型面積爲介於117平方米~144平方米的三居室及四居室，根據房源戶型及樓層不同，銷售單價約爲5000元/平方米~6200元/平方米，按此計算，民權建業·河畔洋房項目單套房源總價約爲60萬元~90萬元。

根據民權縣最新的購房政策，首套房貸款要求的首付比例爲20%，因此一套總價約80萬元的民權建業·河畔洋房項目房源，購房者需要支付的首付款爲16萬元。

一位熟悉樓盤營銷策略的房企人士向記者介紹，今年小麥市場價約爲1.5元/斤，民權建業·河畔洋房項目推出的“小麥換房”營銷活動，開發商按照2元/斤的價格收購小麥，既然不接受實物小麥支付首付款，那就是由開發商進行差價抵扣。

“小麥最高可抵16萬元房款，相當於8萬斤小麥，農戶在市場上向糧食加工企業或經銷商出售能賣到12萬元，因此開發商會進行差價抵扣4萬元。”這位房企人士說，“一套總價80萬元的房子，首付兩成即16萬元，貸款64萬元。如果購房者出具最高8萬斤小麥出售憑證，那麼支付12萬元就能充抵16萬元首付款，也就相當於開發商優惠了4萬塊錢，總房款打了一個95折。”

按照這位房企人士的計算方法，記者向民權建業·河畔洋房項目相關人士求證，對方不置可否，僅表示營銷活動剛剛推出，具體優惠政策的落地和計算方式還在研究，“詳細情況還是建議購房者來售樓處現場諮詢瞭解。”

據記者查詢，目前民權建業·河畔洋房項目已經刪除撤下了“小麥換房”營銷活動的相關推廣信息。

今年5月下旬，同樣由中原建業作爲委託管理商的杞縣建業城推出了一項“大蒜換房”營銷活動。據悉，杞縣建業城的開發商爲河南瀚潤置業有限公司，由劉賽楠、王建華、謝鑫3名自然人股東持有。

一些房地產電商網站顯示，杞縣建業城項目在售房源戶型面積介於103平方米~180平方米，銷售單價約爲5500元/平方米，單套房源總價約爲60萬元~100萬元。

“我們的營銷活動針對的是購房者，售樓處現場不會收購大蒜。意向客戶在購房時向我們出示大蒜出售憑證，我們進行相應首付款抵扣。”杞縣建業城項目一位人士告訴記者，“不過現在我們的活動已經結束了。”

目前，杞縣的首套房貸款要求的首付比例也已降至20%，一套總價80萬元的杞縣建業城項目的房源，首付款即爲16萬元，若按照5元/斤價格收購大蒜，相當於3.2萬斤大蒜。

在河南當地農貿批發市場，大蒜的市場價約爲1.5元/斤，3.2萬斤大蒜可以賣到4.8萬元，意味着購房者出示大蒜出售憑證支付4.8萬元就可以抵扣16萬元首付款，相當於優惠了11.2萬元，總房款打了一個86折。

買房送豬、社區團購

今年“6·18”期間，在江蘇連雲港，保利·水木芳華項目也選擇在營銷活動中將購房與農產品捆綁，推出了一項“買房送‘佩奇’”營銷活動，即只要客戶買房，就會送一頭200斤的土豬，並且包殺。

“我們送的是豬肉，不會抵扣成房款或者現金。”連雲港保利·水木芳華項目一位人士告訴記者，“不過營銷活動已經結束了，僅限於活動當天。”

據悉，目前豬肉價格約爲20元/斤左右，一頭200斤土豬總價相當於4000元左右。

據記者瞭解，連雲港保利·水木芳華項目的開發商爲連雲港保潤房地產發展有限公司，它是保利地產（600048.SH）間接全資持股的附屬企業。連雲港保利·水木芳華項目在售房源戶型面積爲介於97平方米~137平方米的三居室及四居室，銷售均價約爲1.3萬元/平方米。

除了各地開發商的主動營銷，在一些城市，地方政府也在積極組織營銷活動幫助開發商賣房，促進銷售去化。

近期，在山東省青島市西海岸新區，薛家島街道辦事處印發的一份《關於做好促進居民購買新建商品房的通知》（以下簡稱“《通知》”）引來熱議。根據《通知》內容，其鼓勵下轄各社區、股份經濟合作社積極宣傳發動符合條件的轄區居民購買新建商品房，並做好購房意願摸排情況。

今年疫情期間，封控地區的社區團購對居民生活物資保障供應發揮了巨大作用，地方政府也將社區團購複製到了樓市營銷活動。根據上述《通知》安排，薛家島街道辦事處鼓勵各社區、股份經濟合作社組織開展新建商品房團購工作，由青島西海岸新區住房發展保障中心提供在售房源及優惠政策情況。

薛家島街道辦事處一位工作人員在電話裏告訴記者，“組織轄區居民參與社區團購買房的相關政策是由專門的同事在負責。”

記者獲悉，日前，青島西海岸新區靈山衛街道辦事處還組織了一場新建商品房推介會活動，安排了不少樓盤項目在現場向轄區居民進行推介展銷。

今年6月初，青島西海岸新區住建局宣佈全面取消住房限購政策。隨後，青島西海岸新區進一步發佈了《關於實施新建商品房購房契稅補貼的通知》，對在今年6月底前完成新建商品房交易合同網籤備案的購房者，給予實繳契稅額40%的補貼。

青島西海岸新區對房地產政策的調整，對當地樓市起到了明顯的拉動作用。根據卓易數據的監測統計，在青島西海岸新區全面取消限購後的一週裏（6月6日~6月12日），青島全市新建商品住宅成交量1972套，其中西海岸新區成交692套位居第一，區域成交佔比35.1%。

在青島西海岸新區發佈購房契稅補貼政策後的一週裏（6月13日~6月19日），青島全市新建商品住宅成交4956套，其中西海岸新區成交量創下新高，達到了2250套，區域成交佔比45.4%。