原标题：多重负面因素叠加，这些头部企业如何走出低谷|制造业巡访

　　换个角度来看，低谷期同时也是机遇期

经历两年疫情后，王华以为今年的行情会好一些，于是，在公司原有500多名员工的基础上，又招了100多名员工。但现实并不如人意。

王华是东莞东莞科视自动化科技有限公司（下称“科视公司”）的总经理，他在接受第一财经记者采访时说，公司今年预估产值五六个亿元，但现在这个目标“大概要打个八折”了。

王华同时发现，科视公司的不少下游客户也受到影响，和以往不同，不少客户的投资策略越来越保守。“以前我们去拜访客户的时候，感觉大家信心十足，都觉得未来业绩可以翻几番。但是现在很多已经不吱声了。”这些客户，有的原来打算建立两个工厂，结果后来只建一个；有的从去年九月份开始，就关停了个别工厂；有的订单减少了一半；有的已经破产，正在另寻出路。

事实上，即使“打折”，科视公司预计今年还是增长态势，只是要低于预期。要知道，科视是行业内处于头部位置的企业，它这种低于预期的态势，折射出整个行业的低落状态。

第一财经发现，业绩低于预期的行业头部企业并非科视公司一家。这些行业领先的企业纷纷陷入低谷，制造业的景气低迷程度可见一斑。不过，这些企业都在利用低谷期进行了相应的战略调整。这些头部公司对低谷期的预判与应对，值得其它企业借鉴。

低谷

总部位于东莞的科视公司，是一家PCB直接成像、泛半导体直写光刻等设备研发、生产、销售、服务于一体的国家高新技术企业，其研发的泛半导体直写光刻等设备，核心零部件涉及芯片。

今年以来，受国际市场影响，全球出现了罕见的“芯片荒”，芯片价格不仅水涨船高，而且还出现“有钱也买不到”的紧张态势。与此同时，在疫情叠加乌俄冲突等因素的影响下，物流不畅、油价上涨、运输成本增加，让科视公司的生产成本节节升高。

和科视公司一样，东莞市智赢智能装备有限公司（下称“智赢公司”）的增长目标也没有达到预期。这同样是一家行业的头部企业，是直驱领域国产品牌领先者之一，客户集中在液晶面板设备、太阳能光伏设备、锂电池设备、半导体设备、3C、激光等自动化行业。该公司预期第一季度产值增长50%，但实际增长比预期少了12%。

智赢公司董事会秘书谭晓鹏在接受第一财经记者采访时说，受疫情影响，公司所处产业链上游供应商不同程度地面临生产计划受阻、成本上升等问题，导致公司上游的磁铁（原材料为稀土镨钕金属）、硅钢片、铜、铝型材等原材料价格均上涨较快。“以镨钕金属为例，疫情以来现货价格从2020年的约40万元/吨已经上涨到目前的约115万元/吨。”他举例说。

同样，广东博迈医疗科技股份有限公司（下称“博迈医疗”）董事长李斌觉在接受第一财经记者采访时说，博迈医疗的几大经销商平台和大客户都在上海，在四五月份，受当地疫情影响，公司在上海的销售几乎为零。

“在疫情的冲击下，国内许多医院无法正常运转，让博迈医疗的产品销售量打了不少折扣，这在过去两个月的上海市场表现得更为明显。”李斌说。他的出差次数，也从侧面上印证了这一点：2021年，他平均每周乘坐飞机出一次差，但今年以来，他只飞过两三次。

应对

面对低谷，这些头部企业纷纷开展不同的应对行动。多位受访者表示，换个角度来看，低谷期同时也是机遇期，可以利用行业都在低位徘徊的时间窗口，进行一些战略调整，补足一些短板。

自2011年成立以来，科视公司一直专注于电视、电脑、车载等LED显示屏制造设备的研发与生产。尽管疫情等因素影响了公司的销售预期，王华却表示，在订单“吃不饱”的这段时间里，正好可以集中精力做技术研发投入，把此前忽略的一些问题重新拎出来继续攻克。

“平时订单多的时候，客户各种各样的问题，会分散我们很多的研发精力，使得我们没有办法静下心来去针对这个产品、把它做得足够完美。而现阶段订单稍微少一点，我们正好可以根据自己的目标，去开发一些有难度的并引领行业的产品。”王华坚信，这样做能让科视公司新的产品在行业内更具竞争力。

“更加节能的Mini LED显示屏是新一代技术，但是这种显示屏对设备技术的要求相当高，目前国内能做好的企业并不多。”王华表示，未来几年，Mini LED显示屏有望带来两三百亿的市场规模，相信公司一定能抓住新一代LED显示屏释放的新一波红利。

博迈医疗则在国内市场不景气的时候，把重心转向海外市场。以2020年为例，这一年，突如其来的疫情，让国内球囊导管市场变得一片萧条，但博迈医疗的球囊导管却在海外市场大卖。“那一年，我们的产品在海外市场同比增长80%。”

但这一波行情很快就被随之而来的海外疫情打断。2020年下半年，当中国疫情开始稳定的时候，海外疫情大面积爆发，博迈医疗在海外的销售随之直线下滑。眼看形势不妙，博迈医疗再次调整销售策略，把重心转移回国内，并靠国内市场实现了增长。

疫情“逼”着博迈医疗完成了国内国外的“双轮”驱动，让疫情下的博迈医疗在最近几年里平均年复合增长率依然保持在50%以上。

谭晓鹏则表示，疫情以来，智赢公司在战略上更加聚焦，不断加强新产品新技术的开发，使得公司业绩持续快速发展，稀释了疫情带来的不利冲击。