在這條賽道上，掘金的機會還有多少？
出品 | 微果醬（ID：wjam123456）
作者 | 黃小曼
距離@李子柒 停更已經過去了將近一年，這一年裏@張同學 、@帥農鳥哥 兩位三農博主先後爆紅，但比起@李子柒 建立起來的商業帝國，同一賽道的三農博主卻仍只能囿於直播帶貨，即便是之前聲稱“暫時不會帶貨”的@張同學 ，也終究逃不過直播帶貨這一結局。
01#誰還記得“張同學”？
6月25日，@張同學 在抖音開啓了自己走紅以來的第一場直播帶貨。據抖查查數據顯示，@張同學 首場直播帶貨累計銷售額爲331.57W，帶貨商品主要爲農特產。或許是經驗不足，@張同學 整場直播“磕磕絆絆”，身邊的助播一波接一波換人，原定的4小時直播也變成3個多小時，直播結束更是匆匆忙忙。
比起那些動輒一場直播帶貨上千萬的同一粉絲量級博主，@張同學 作爲一個粉絲量1892.3W（截至發稿前數據）的大V，這樣的直播帶貨成績談不上有多出色，甚至還有點“掉隊”。
直播帶貨首秀不盡如人意，或許也與@張同學 的熱度消退有關。自去年走紅到現在，已經過去了230天。據果醬妹觀察，@張同學 近90天裏僅有三天出現了漲粉，其中兩個漲粉節點是在開啓直播當天，其餘天數均在持續掉粉狀態。
而對比@張同學 近期最新的30個作品，點贊數過百萬的作品僅有4個。在@張同學 走紅初期（2021年12月~1月），點贊過百萬的作品則是家常便飯。
此外，早期的@張同學 在視頻裏更多是記錄自己起牀、餵狗、餵雞、上山砍柴、跟朋友喫飯喝小酒的鄉村生活日常，現在其作品裏開始出現越來越多新的面孔，場景也逐漸豐富起來，但故事卻難免落入了俗套，變着花樣做起了美食。
同樣落入俗套的，還有@張同學 的商業變現之路。或許，他在爆紅之際也曾想走出一條與其他三農博主不一樣的路，但終究還是耐不住現實的殘酷。“花無百日紅”，抖音也永遠不缺下一個@張同學 。
02#三農博主，只剩美食？
鄉村題材成爲流量密碼已然是業內共識。抖音近幾年不斷加碼三農內容，先是推出“新農人計劃”，用12億流量激勵創作者打造三農內容，再是在抖音裏造神@張同學 ——一週漲粉近300W，兩個月成爲千萬粉絲博主。
三農賽道自此人來人往，熱鬧非凡。據抖音發佈的三農數據報告顯示，2021年，抖音農村視頻總獲贊量達129億，農村視頻創作者收入同比增長15倍。但與此同時，僧多粥少，三農博主們可瓜分的流量似乎正在減少。
一方面，三農內容日漸趨向同質化。試想任何一個你關注過的三農博主，他的視頻作品是否遵循着這樣的創作流程：
充滿活力的三農博主，穿梭在鄉間小道/農田/茶園/果園/竹林，就地取材，大量的洗菜做飯鏡頭，間中穿插着炊煙裊裊或雞鳴鳥叫。
從抖音三農博主粉絲量TOP 10來看，除了@大表哥Vlog 在“認認真真”捕魚外，其他三農博主一致選擇深耕鄉村美食生活。同質化程度已經達到，甭管用戶刷到哪一個三農博主，都能雲喫上一口熱飯。
儘管大家的內容變現形式不同，但都逃不過內容困境和流量下滑。@張同學 的“過氣”並非個例。同是千萬粉絲博主的“山村小杰”，走紅於2018年，如今的視頻點贊量則基本在1W~3W之間徘徊。
另一方面，三農博主商業變現存在信任危機。@張同學 直播帶貨首秀少有人爲之買單，至今也仍未開啓第二次直播帶貨。在此之前，他的前輩們也曾翻車在直播帶貨上。
2021年10月30日，三農博主@牛愛芳的小春花 開啓直播帶貨首秀，銷售額高達2640.8W元。但隨之而來的，是用戶對其帶貨的質疑。@牛愛芳的小春花 在首場直播中售賣的商品與其農民形象不符，199元的空氣炸鍋、269元的破壁機，高昂的價格讓用戶一時無法接受。再加上被爆內容造假等問題，@牛愛芳的小春花 成了用戶口中的“牛愛謊的小春謊”。
自那時起，@牛愛芳的小春花 幾乎一直處於掉粉狀態。去年曾一個月掉粉百萬，而其近90天裏也掉粉超60W。視頻點贊量也從之前的百萬掉至十幾、二十萬。
這邊廂，抖音暫時停止在三農賽道造神；那邊廂，B站則試圖加碼三農內容。今年3月份，B站曾發起了#田園美食徵集令#，前30名UP主最高可獲2000元現金獎勵。
6月22日，B站更是在生活區下設了“三農”分區，併發布“三農繁星計劃”，用流量和獎金來激勵創作者參與三農內容分享。
值得注意的是，比起在抖音裏的難以施展拳腳，@帥農鳥哥 成爲了B站的三農博主代表。7月2日，@帥農鳥哥 還與央視農業、人民日報聯合發佈#體驗新農人#視頻。不過從目前的數據反饋來看，三農分區內最高的視頻播放量也才496.9W，比搞笑區最高視頻播放量1896.7W，少了3倍有餘。
前有抖音的“新農人計劃”、快手的“三農快成長計劃”，後有B站的“三農繁星計劃”，各大短視頻平臺加碼三農賽道已成標配。可以預見的是，未來很長一段時間內，仍有越來越多的參賽者加入賽道，這也意味着競爭將越來越激烈。
“迅速爆紅，光速過氣”在短視頻裏逐漸成爲常態，留給三農博主們掘金的機會或許不多了。
