近半數目標完成度不足25% 房企進入衝刺模式
6月進入尾聲，房企上半年的成績單即將見分曉。
受到多重因素影響，今年上半年可謂是房地產市場2009年以來“最艱難的半年”，不少房企銷售業績不及預期，百強房企1-5月銷售額甚至出現同比腰斬。
面對沉重的業績及現金流壓力，不少房企進入了衝刺模式，加緊貨量供應，部分樓盤也採用多種手段促進銷售。
加大供應 房企花式促銷衝業績
6月20日到6月26日對於北京房地產市場來說，是格外熱鬧的一週。多個項目迎來首次開盤，包括位於豐臺紀家廟的北京瑞府、朝陽崔各莊的綠城曉風印月、昌平生命科學園區域的建發·珺和府等。據綠城工作人員透露，曉風印月首次開盤成交194套房源，銷售金額約19.3億元。
還有不少新項目在這一週拿到了預售證，並計劃在近期開盤，如石景山首鋼東南區的長安潤璟、大興舊宮的中海興叄號院、密雲的國祥源境、豐臺萬泉寺板塊的端禮著和周莊子區域的懋源·璟瑜等。
其中長安潤璟打出了7.05萬元/㎡的首期開盤價，限時6月30日24點前簽約可享。而7.05萬元/㎡的價格不僅比項目銷售指導價低4000元左右，也低於附近中海雲庭項目的成交均價。值得一提的是，中海雲庭近期發佈了“漲價倒計時”線上海報，或許是爲應對長安潤璟“降價”而採取的營銷新策略。
不僅新項目“熱火朝天”，已入市的項目也有所動作。競爭壓力不小的昌平北七家板塊，硅谷ONE打出了“年中福利狂歡衝鋒”的廣告語，限時4.77萬元/㎡起的售價比項目銷售指導價和在住建委備案的擬售價格都要低。同在昌平的中海匯智裏則推出了“限時補貼55萬升艙金”，同時還加推14#樓房源，兩居99折、三居97折起。再看南邊，大興西紅門橡樹灣和房山的中建學府印悅等項目都有推出特惠房源、老帶新等活動，中建學府印悅還在6月25日舉辦了線上音樂節，花式吸引購房者。
企業層面上，中海、金茂等多家房企區域公司都發起了年中衝刺倒計時。合生創展則開展了全國五大區域32盤聯動的“U意思購房節”，推出專場直播、1元搶購專屬優惠券、一口價特惠房等多重活動。
近半數房企前5月目標完成度不足25%
6月房企密集推盤和花式促銷搶收，一定程度上與前5月銷售業績不佳有關。
受疫情等因素影響，5月北京新房案場到訪量明顯下降，房企普遍放緩供貨節奏。據中指研究院統計，北京新房市場5月新取證住宅項目6個，較上月減少20個;新增供應規模25.87萬平，環比下降85.7%。
從全國市場房企的整體表現來看，大多數房企的銷售業績也略顯“慘淡”。中指研究院數據顯示，2022年1-5月，百強房企銷售額均值爲273.9億元，同比下降50.7%;其中銷售額超千億的房企3家，較去年同期減少12家;超百億房企70家，較去年同期減少48家。
克而瑞數據則顯示，百強房企中有近8成企業1-5月的累計業績同比降幅大於30%，近2成企業降幅大於60%。以金地集團爲例，其最新業績公告顯示，2022 年 1-5 月金地簽約面積同比下降 48.44%，簽約金額同比下降 43.94%。新城控股1-5月累計合同銷售金額也比上年同期下降了45.93%，累計銷售面積同比下降41.90%。
銷售不佳導致房企年度目標完成度堪憂，據克而瑞統計，在公開披露年度目標的規模上市房企中，多數企業截至5月末的目標完成率不足30%，有近半數企業甚至不足25%，年內貨值供應及銷售去化壓力放大。
以建業爲例，今年530億的年度目標前5月僅完成了111億左右，完成率約20.9%，而530億的目標已經是在去年的基礎上下調了24%。去化艱難的情況下，6月建業河南一些項目針對農村客戶推出小麥、大蒜抵部分房款的活動，據開發商公佈的數據，建業城項目活動推出16天成交約86萬斤大蒜、30套房源，取得一定成效。不過該活動目前已被叫停，而建業要完成今年目標仍是不小的挑戰。
包括建業在內，去年超8成房企未能完成年度目標。在今年市場持續冷靜的情況下，房企對銷售預期更爲謹慎，新城、旭輝、金地、中梁等企業今年首次沒有公開年度業績目標。
值得注意的是，在承受巨大業績壓力的同時，房企還將迎來今年第二波償債高峯。據中指研究院統計，從今年6月起一年內房企到期債券規模約9500億，其中7月和8月到期的債務達2226.5億。與此同時，房企今年1-4月新發債務與到期債務比約爲71.8%，新債未能覆蓋到期餘額，償債壓力持續攀升。
面對業績目標完成的壓力以及債務還款壓力，不甘“躺平”的房企也就紛紛在6月進入了“衝刺模式”，促進銷售和回款。同時在政策面，多地採取了調整公積金貸款或限購、限貸政策，落地購房補貼等措施穩定房地產市場。中信建投研報指出，部分城市出現銷售企穩跡象，但整體看市場銷售回暖仍需時日。
克而瑞分析人士認爲，隨着國內疫情得以有效控制，疊加房企衝刺半年度業績，勢必將加大供貨力度，6月將是驗證各城市市場成色的重要節點，並給下半年市場定調。
上半年收官在即，最後的衝刺能否幫助房企在即將揭曉的“期中考卷”上“加分”，全年市場又將有怎樣的表現，記者將持續關注。
值班主任：顏甲
