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原標題：董宇輝不識“趣”

撰文 | 佘宗明

來源：數字力場

沒有幾個主播，能拒絕榜一大哥的大撒幣式刷火箭刷遊艇刷嘉年華。

郭德綱說，觀衆就是我們的衣食父母。照這麼說，神豪是在直播間裏“賣藝”的主播們的再生父母。

再生父母得供着，所以，在時下的直播場中，早已沒有“周幽王烽火戲諸侯，爲博褒姒一笑”的劇目了，只有褒姒們笑意盈盈地對周幽王們說：你，過來啊。

趣店老闆羅敏如果打賞的是其他的主播，那多半會收穫一句“謝謝寶寶點亮”。

可他打賞的是董宇輝。

主播千千萬，99%的都一樣，可董宇輝是那1%。

所以，故事變成了事故——

7月18晚，董宇輝直播帶貨時，羅老闆現身東方甄選直播間，連刷了10個嘉年華（約合3萬元）。董宇輝有些懵，連忙說，不要再刷了，這是賣菜的直播間；刷禮物，不如多買點農產品給員工。

到了19日，熱搜榜上就出現了“趣店創始人羅敏稱被董宇輝拉黑”的話題詞。

▲趣店CEO羅敏自曝被董宇輝拉黑。

這是羅老闆意料之中的劇情嗎？未必。

那這是羅老闆不想看到的嗎？難說。

橫豎都是蹭，刷嘉年華蹭了一波熱度，自曝被拉黑再蹭一波，這樣的“買一贈一”，可以看成是董宇輝的曲線助攻。

但，董宇輝也只能幫他到這了。

01  

“趣店屢轉屢敗，羅敏屢敗屢戰。”

@零態LT這樣描述趣店和羅敏。

不得不說，在互聯網企業中，趣店無疑是個神奇的存在：

一方面，它似乎有些悲情：從信貸到汽車租賃、從電商到家政、從直播答題到幼教……它一直在追風口，卻一再掉坑裏。十多次創業，十多次失敗，羅敏要是個人IP再大些，“風口殺手”的標籤就跟他的本家羅永浩沒啥關係了。

另一方面，它不乏招黑體質：做校園貸起家，成了它的原罪。“大學女生因校園貸被逼自殺”之類的負面輿情，到現在都是它沒法完全抹去的污點。

連續創業者接連遭遇失敗，消極地說，是屢戰屢敗，積極地看，是屢敗屢戰。

在勵志小作文將“跌倒了100次，第101次站起就算是成功”的觀念植入人心的情況下，羅老闆沒有在哪倒下就在哪躺着，在公衆印象上算是加分項。

可被指“把大學生當韭菜割”的校園貸，是趣店跟羅老闆甩不掉的歷史包袱。

要知道，在社會評價體系中，放貸在商業模式鄙視鏈中的位階，可能僅高於黃賭毒。羅老闆的“貸王”綽號，對他無疑是聲譽上的負資產。

羅老闆顯然想來一場翻盤局。

他不是“孤勇者”，卻也想“戰嗎？戰啊”。

02  

豪擲上億殺入預製菜賽道，打賞“後四大天王”時代的直播帶貨準一哥董宇輝，是羅敏爲大幹一場造的勢。

有人這樣形容他：一個拿着一堆現金、身處下滑行業的CEO，四處找尋新業務可能，在俞敏洪身上看到了東山再起的希望，用預製菜入局了直播帶貨。

羅敏明顯也有意複製俞敏洪觸底反彈的轉型之路。在直播間裏，他也主動Cue起了俞敏洪：“我和新東方的俞老師一樣，在做業務轉型。”

乍看起來，他身上跟俞敏洪確實有着不少相同點：

身爲農村做題家的俞敏洪，白手起家把新東方做成了市佔率曾長期居首的中國教培巨頭；身爲小鎮青年的羅敏，也是憑着自身努力一度把趣店帶到市值曾高達130億元的規模。在抖音上，他給自己貼上了北漂、創業者等標籤。

俞敏洪不止一次“行走在崩潰的邊緣”，但他有着一股敗不餒的執拗勁；羅敏的“屢敗屢戰”，也差堪彷彿，把羅永浩的“生命不息，折騰不止”用在他身上也不違和。

▲羅敏的個人抖音號頁面。

這次瘋狂造勢直播後，18日下午美股盤前，趣店股價大漲，盤中一度漲超80%，今天股價雖有回落，但市值也從3億美元左右漲到了逾4億美元。

這讓人看到了東方甄選幫新東方股價翻盤的影子。

對趣店來說，用這波造勢拉昇股價，不啻爲續命——5月下旬，由於平均收盤價在連續30個交易日內低於1美元，低於紐交所的持續上市合規標準，趣店已被下了退市通牒。而今股價脫離危險區，總算將它從“退市”危機的邊緣拉了回來。

“上市公司CEO賣菜”的人設穩了；支持用戶開設線下門店+貸款的網也織好了……看上去，羅老闆賭對了。

但，他真的能拿到俞敏洪的劇本嗎？

03  

毫無疑問，羅敏不是俞敏洪，趣店不是新東方。

雖然所在領域都成了“時代的眼淚”，二者都經歷着轉型，但俞敏洪的轉型是業務重心轉軌，而不是能力內核轉移，羅敏則是來得快走得快，動輒180°轉身。

換句話說，新東方“像是轉了，又像是沒有轉”，而趣店則是“一直在轉型，從來沒站穩”。

新東方從教育切入雙語帶貨，本質上是在覈心能力的基礎上做拓展，是將既有優勢向新業務方向橫向平移。

很多人說，新東方老師帶貨是降維打擊——他們要知識有知識，要口才有口才，要特點有特點，要長相有在逃兵馬俑。

也就是說，切入直播帶貨的新東方，仍是在收穫核心能力的複利。其能力內核沒有變，依舊是知識。

▲新東方直播帶貨主播團隊。

可說到趣店，其形象錨點是什麼？難不成是“勤於轉型”？

看上去，趣店很會窮則思變：哪裏是風口，哪裏有機會，它就往哪去。

在我看來，趣店變來變去，沒必要用市場問題道德化視角去打量，企業的業務模式試錯，只要在法律道德維度上與合法合情要求對錶，就無可厚非。而趣店曾切入的某些業務，不全是死於市場因素。

但羅敏的折騰，在商業層面很容易招致“用戰術上的勤奮，掩蓋戰略上的懶惰”的詬病。在校園貸被點殺後又轉向現金貸、房貸、高管貸的過往轉型經歷，也很容易落入“從一個掙快錢行業跳到另外一個掙快錢行業”的口水包圍圈中。

有觀察家認爲，羅敏“只有一個邏輯：韭菜夠不夠多，鐮刀夠不夠快”。

這說得有些狠，但在“長期主義or機會主義”的選擇題中，羅敏早已給出了答案。

問題是，長遠型機會很少眷顧機會主義者。

耐人尋味的是，在談到爲何要做預製菜業務時，羅敏表示，“我早就財務自由了，爲什麼還做（預製菜）？因爲社會價值特別大，它能幫大家省下時間陪家人，這是善莫大焉。”

雖然可能是“割美國人韭菜，補貼中國用戶”，但這套說辭，有着“體面人設”的俞敏洪說得出嗎？

當然了，羅永浩也曾批俞敏洪“披着理想的外衣，虛僞地賺錢……是我這輩子見過的最沒有原則的人之一”。

但若以羅永浩的“原則”去衡量羅敏，他又會怎麼評價呢？

04  

羅敏和趣店這次押注預製菜，想必是有備而來。

“熱門賽道+直播投流滿池AII in+強力運營”的打法，確實很燒錢：

羅敏7月17日的直播中，又是送iPhone 13手機，又是推出定價1分錢的數十萬份酸菜魚、定價4.9元數萬份啤酒鴨，據瞭解，這些引流品的投入即已達數千萬。

還有好事者算了筆賬，若以800萬單銷售量、冷鏈成本15元每單計算，僅運費就至少虧1.2億元。更別說，網傳羅敏花了上億元在抖音千川採買流量。

羅敏看中的，自然是包括罐頭、方便速食、半成品菜在內的預製菜市場的前景。

艾媒諮詢發佈的數據顯示，2021年中國預製菜市場規模爲3459億元，同比增長19.8%，預計未來中國預製菜市場保持較高增長速度，2026年預製菜市場規模將達10720億元。

▲羅敏和賈乃亮爲預製菜吆喝。

但有幾點值得注意：

1，預製菜市場已成紅海。改用徐志勝的話來說就是：預製菜的市場是無限的，可預製菜市場的玩家也是無限的啊。

2，預製菜的命門在於供應鏈管理。趣店輕資產切入，怎麼去做好食品安全風險管控、發貨速度流程把控等？

若從長遠轉型看，羅敏在佈局過程中理應對此周全考量，靠補貼起量沒問題，但既然切入預製菜賽道，就不妨把價值做深。若是基於短期拉昇股價等因素考量，炒一把就過，那……就沒什麼好說的了，畢竟，資本運作有資本運作的邏輯。

但這套邏輯，起碼應跟校園貸的路子區隔開來。

羅敏說，開設線下門店，不會去收割加盟商，但願其運作模式裏沒有引入“鐮刀思維”。

05  

同樣是轉型，趣店能不能畫出新東方那樣的曲線，接下來仍待觀望。

它也需要，羅敏和趣店在長期主義與機會主義之間，再做一次選擇。

爲了造勢而蹭和炒，沒問題。但蹭和炒不可持久，支撐不起一場成功的轉型。

至少就這次而言，心有所持所守、不解炒作風情的董宇輝，就不太識趣店羅老闆的趣。