華爲又替車企養了個孩子

幫車企拉高品牌溢價，華爲輕車熟路。

原創於師兄字母榜

一個“華爲Hi標”值多少錢？

8月8日，長安汽車、華爲、寧德時代三方合作的新車阿維塔11正式上市。這款車是迄今爲止，含“華”量最高的一款車型——從電驅動系統到智能座艙、智能駕駛系統，華爲把現階段可量產的技術都給了阿維塔。

在這臺阿維塔11車身側面，印有一個搶眼的紅色“Hi”標——這正是“HUAWEI INSIDE”的標誌，象徵着華爲HI全棧智能汽車解決方案加持。同時，華爲Hi標的出現，也意味着售價不菲——阿維塔11全國建議零售價34.99萬元-40.99萬元。

繼極狐阿爾法S·HI版（39.79萬元-42.99萬元）之後，華爲再一次幫助傳統車企將新車售價拉昇至40萬元以上的高位。無獨有偶，7月剛發佈的ATIO問界M7車型，由賽力斯和華爲聯合開發，售價區間達到31.98-37.98萬——離40萬元只差一步之遙。

不過，殘酷的現實是，華爲幫車企造車，但錢先進了車企的口袋。比如，今年累計銷量近3萬臺的ATIO問界品牌，每賣出一臺車，錢都要先打到賽力斯的賬上，併入其上市公司的財務報表中。最後，纔是賽力斯和華爲來分賬。

看似強勢的華爲，卻更像是一位“打工人”。總是儘可能的傾注全部研發、渠道資源，去幫這些車企全力造車、賣車，但坐着“點鈔”的人不是華爲，而是車企。怪不得，華爲常務董事、終端BG CEO、智能汽車解決方案BU CEO餘承東曾在公開場合訴苦：“一年花掉十幾億美元，目前汽車領域是華爲唯一一項虧損的業務。”

那，不賺錢的華爲，到底爲何要替車企們“養孩子”呢？

時間拉回到2017年4月，長安汽車與蔚來簽署戰略合作協議，兩方成立合資公司，共同研發新產品。

2018年7月10日，長安蔚來新能源汽車科技有限公司宣告成立，雙方各持股50%——這正是阿維塔的出生日期。

隨之而來的，還有長安的轉型大局。2018年8月，長安汽車發佈智能化戰略——北斗天樞計劃，當時提出的目標是：“到2020年不再生產非聯網車”、“100%聯網”、“100%搭載駕駛輔助系統”、“2025年L4級智能駕駛產品上市”。

但這組國企+造車新勢力的搭檔，並未擦出新的火花。相反，出身背景迥異的兩家企業，差點一拍兩散。2020年6月，長安汽車通過現金增資等方式增持長安蔚來股權至95.38% ，蔚來只保留4.62%，“長安蔚來”已名存實亡。

可問題是，長安把變革的規劃都宣佈出去了，總得有點落地成果出來才能交差。恰巧，剛剛進入汽車行業的華爲，急需找幾個合作伙伴打響第一槍。

2021年4月的上海車展期間，華爲在上海的旗艦店裏，宣佈賽力斯華爲智選SF5正式入駐華爲旗艦店，通過華爲全國的零售渠道網絡進行銷售。

在賽力斯之後，長安很快就搭上了華爲這趟“順風車”。2021年5月20日，長安汽車公佈了一份自願性信息披露公告，內容是長安蔚來正式更名爲阿維塔科技，由長安、華爲、寧德時代一同打造。

正當大家狂追長安汽車這支“華爲概念股”時，華爲方面否認了與長安之間存在的股權關係——“至今爲止未投資任何車企。未來也不會投資任何車企，更不會控股、參股。以後，凡是議論華爲造車、或者參股汽車製造行業，均爲謠言，勿輕信。”

但不入股，勝似入股。對於阿維塔這家新品牌，華爲可謂是“出人、出力、出技術”，並把現階段最好的“華爲全家桶”，都裝進了阿維塔11這款車裏。

今年6月25日，在長安的大本營——重慶國際車展上，阿維塔11以及限量版的阿維塔011迎來實車首發亮相。股東三方的“一把手”長安汽車董事長朱華榮、華爲輪值董事長徐直軍、寧德時代董事長曾毓羣，爲阿維塔這款車帶貨。當時，徐直軍在現場含情脈脈的說道：“上次來重慶時，就看上了阿維塔11，拍了照向太太報備，說下一輛車要買它。”

不過，需要釐清一個事實，華爲和寧德只能爲長安錦上添花，但改變不了阿維塔與身俱來的“廉價標籤”。

根據規劃，阿維塔11將在重慶長安魚嘴基地中的兩江工廠一廠區生產。該廠區已經進行相應的技術改造新增阿維塔11、深藍SL03車型的生產。其中，阿維塔11的焊接工序爲新建生產線，但衝壓、塗裝以及總裝工序均與深藍SL03車型、歐尚X5、歐尚科賽實現柔性共線生產。

但長安歐尚X5售價區間才6.99萬-10.99萬，歐尚科賽售價區間爲8.68-15.48萬。而阿維塔11起售價34.99萬元，阿維塔011聯名限量版定價更是高達60萬元。

售價35萬元的阿維塔，和售價7萬元的長安歐尚共線生產，能高端得起來嗎？

對於拉高品牌溢價這件事，華爲已經輕車熟路了。

今年7月，華爲在其夏季旗艦新品發佈會上發佈了問界M7車型，售價爲31.98-37.98萬元。這款產品，基本是由東風風光ix7“油改電”而來。通過諸多華爲技術的加持，把原來12.59萬-21.59萬的東風風光ix7，直接提升了一個價位。

但是，這並不影響消費者爲情懷買單，問界M7預售4小時訂單就破2萬輛，72小時預訂量超過6萬輛。這意味着，問界M7提前鎖定爆款。

長安也寄希望於華爲和寧德時代，幫助阿維塔複製“問界式成功”。於是，在阿維塔的車上，華爲和寧德時代都儘可能的堆上了自家最新的技術。綜合來看，主要在四個方面實現產品力拉滿：電驅動系統、動力電池系統、智能駕駛系統、智能座艙系統。

在電驅動方面，全系標配華爲DriveOne雙電機四驅系統，最高功率可達425千瓦，最大扭矩650牛·米，長續航版本零百加速時間僅爲3.98秒，即便是以續航爲導向的超長續航版本，零百加速也達到了4.5秒。

華爲智能汽車解決方案BU首席運營官王軍在此前還表示，最初打算在阿維塔上採用四電機方案，能讓零百加速可以進入2秒內，但後來爲了兼顧空間和能耗，還是採用了更均衡的雙電機方案。

這意味着，如果阿維塔後續再推出華爲四電機版本，還有進一步拉高性能上限，提升產品售價的空間。

在動力電池方面，全系標配寧德時代高能量密度三元鋰離子電池包，運用了寧德的CTP（Cell To Pack）技術電池包。其中，90度電池包的能量密度達180Wh/kg，可以實現續航里程（以下均爲CLTC標準下）555公里；116度電池包的能量密度高達190Wh/kg，可以實現續航里程680公里。

但需要注意的是，阿維塔11用的並非寧德時代最新的麒麟電池（第三代CTP技術），而是用的第二代CTP技術。爲了蹭上寧德新技術的溢價能力，在發佈會上阿維塔將自家電池稱之爲“與麒麟電池系出同源”。

在智能駕駛方面，確實把“華爲全家桶”都塞進了阿維塔11這款車。基於華爲ADS（自動駕駛系統）而來的阿維塔AVATRANS智能領航系統，從硬件到軟件算法都來自於華爲全棧自研。而阿維塔的任務，就是參與定義開發傳感器硬件，包括3顆激光雷達在內的34顆傳感器硬件組合。

相比之極狐阿爾法S Hi版，這次阿維塔11從產品設計階段就讓華爲參與其中，使得它在不犧牲系統性能的前提下，儘可能和車輛外觀做好融合。從側面說明，經過此前的合作，華爲在車規級量產上更有經驗了。

在座艙裏頭，華爲一方面給到了阿維塔最強的底層能力，另一方面也選擇性放手了一次。

與其他合作伙伴不同，華爲在阿維塔11之上首次將自己的HarmonyOS智能座艙車機操作系統、華爲AOS智能駕駛操作系統與VOS智能車控系統統統上車。這三個系統同時出現在阿維塔11之上，使得智能底層三系統首次完成實裝，也是華爲相關技術實力的首次100%輸出。

但是，華爲只提供了包括鴻蒙OS在內的底層能力，車機的上層開發依然是阿維塔在主導。所以，與AITO問界車型的車機交互截然不同。因爲問界是華爲全盤操辦車機“底層”和“前端”，而阿維塔的車機更多的保留了“長安的味道”。

按照王軍的說法：“華爲不能做所有的技術，所有的應用。我們能夠提供什麼呢，基於我們操作系統，以及芯片的底層能力，能夠把語音的能力、音效的能力、視覺的能力提供給我們的合作伙伴。”

可是，華爲一旦開始嘗試逐步放手，就會出問題。

比如，對於阿維塔11在量產交付前的車機軟件版本，就有準用戶反饋，車機UI設計跟這款車的高端定位不符。雖然它還是非最終交付版本，但無論是流暢度還是交互邏輯方面，阿維塔並未充分發揮好鴻蒙OS的底子。在臨近上市前，阿維塔方面表示，車機HMI（人機交互界面）已收到用戶反饋，重新設計。

這就像養孩子一樣，無時不刻需要呵護好，否則隨時給你“添亂”。

養孩子，除了傷神，還費錢。

餘承東就曾表示，汽車領域是一項很燒錢的遊戲，是一門虧損的生意。華爲在汽車領域投入很大，直接投入7000人，間接投入超1萬人。一年花掉十幾億美元，目前也是華爲唯一一項虧損的業務。

比如，在阿維塔這個合作項目上，華爲就駐派了1000餘人的智能駕駛團隊，在重慶與阿維塔的工程師們一同進行研發、量產工作。同樣的，在賽力斯的重慶兩江智慧工廠裏，專門開着了一條華爲專屬的閘機通道，方便華爲員工的快速通行。再比如爲了極狐阿爾法S HI版的量產，華爲和極狐一同研發花費了1206天的時間。

現在虧錢，並不代表着智能汽車這條賽道華爲走錯了。

北汽藍谷董事會祕書趙冀此前就說：“新能源行業的參與者普遍都還沒有實現盈利，極狐將進行持續投入，盡力將盈利時間提前。隨着投入持續增加，未來盈利節點也就越來越近，我們希望能夠在兼顧盈利性和核心能力打造方面找到一個平衡點。”

對於華爲而言，現階段可能更注重的還是閉環生態的搭建，將盈利的事往後放。

縱觀目前華爲合作的三種模式：零部件供應模式（Tier 1，一級供應商）、解決方案集成模式（HI），以及智選車模式。而在後兩者參與程度更高的合作關係中，華爲有一項很容易被忽視的能力——雲端的能力。

在阿維塔的產品資料中，就明確寫着這樣一段話：

CHN技術團隊與華爲團隊基於HarmonyOS共同開發豐富的車輛功能和軟件應用。依託雲端大數據支持，基於CHN技術平臺打造的車型，還具備進化能力，能爲用戶帶來常用常新的良好體驗。同時，依託雲端大數據支持，CHN平臺產品具備OTA升級能力。

同樣的，在問界M7的產品介紹中也寫道：

爲了能給用戶帶來更加智能的導航體驗，華爲終端雲服務打造Petal Maps；基於華爲終端雲服務豐富的應用生態，用戶可以享受更高品質的智能座艙娛樂體驗。

“雲端”二字，頻繁出現。

騰訊智慧出行副總裁劉澍泉在採訪時曾表示，“面向座艙裏面的內容發佈、服務發佈，對雲化需求蠻強烈的。”在後端的服務端裏面，雲端的接入的效率、計算的效率、存儲的成本、以及到服務發佈，是具備了更強的優勢。

此外，隨着今年搭載激光雷達的車型、具備高階輔助駕駛能力車型的量產交付，對數據的收集、處理的需求會陡然增加。

“高階自動駕駛能力，是一種遞進式的解決問題，遇到了問題，我把數據回傳回來以後，解決這個問題。”在劉澍泉看來，問題被窮舉的過程，需要有更豐富的數據回傳回來，但這是一個極大的負擔。他的估算，現階段具備輔助駕駛功能的車，每一天傳回的有效數據在5-6T左右。劉澍泉斷言：“我們認爲今年是端雲一體化的元年。”

誠然，業內已經越來越明確一個共識，那就是——車企用好雲技術賦能產品研發和業務運營，實現技術和業務的深度融合，才能構建面向未來的產品力。

因爲，在華爲之前，騰訊、阿里其實很早就開始以車聯網、OS操作系統的方式賦能車企。像7月底，騰訊還跟投了一家車載OS開發商上海零念科技有限公司。今年1月，騰訊曾還單獨參與了這一公司的天使+輪投資。在2015年進入到車聯網領域的阿里巴巴，很早就意識到車載操作系統是智能汽車的“大腦”，要先佔據這個最核心的入口。

但只是佔着入口，並不能形成一套閉環。

隨着與車企合作的深入，大家可能慢慢的發現，更深層次的軟件迭代、數據閉環很難繼續推進下去。就拿騰訊來說，前兩年的微信車載版、騰訊車聯TAI生態量產上車的速度相當迅猛。但到了今年，騰訊的重心突然向汽車雲業務傾斜。今年6月，騰訊智慧出行公佈“車雲一體”戰略規劃，併發布了騰訊智能汽車雲、汽車一體化安全方案等產品。

“任何一個行業，當它要走到規模化的時候，雲是它最快規模化的一個手段和工具。”

劉澍泉認爲，海量用戶進來以後，對計算的要求是呈幾何級上升，對存儲的要求也是幾何級上升的。而云的彈性，能夠保證存儲的要求、計算的要求。“你要和競爭對手拼效率，這個時候就需要有更先進的底層的計算工具提供出來。”

華爲這邊，雖然鮮有公開提及汽車雲業務，但早已悄悄形成規模。根據沙利文發佈的《2021年中國汽車雲市場追蹤報告》，華爲雲佔據國內汽車雲市場（IaaS+PaaS）份額第一。華爲雲的客戶，包括一汽、長城、比亞迪、廣汽、長安、高合、合創、江鈴、東風等多家車企，覆蓋了仿真模擬研發、自動駕駛、車聯網、數字化營銷等多個領域。此外，TOP30汽車製造客戶80%選擇華爲雲。

本質上，與華爲合作的車企賣得越好，那麼上雲的車就越多。在整個閉環中，華爲解決方案的迭代也會加快，用戶體驗自然會更好。從此，這一良性的循環，只會越轉越快。當然，大前提還是一條——華爲合作的車型能夠大賣。

業內盛傳一個段子，去年的重慶車展上，長安汽車董事長朱華榮意外地被拍到與下屬溝通時的畫面，他說道：“產品不行的時候，就靠營銷戰術，所以你兩個以後，沒別的辦法，拜託了。”如果這次，傾注全力扶持的長安阿維塔，依舊沒見銷量有所起色的話，那麼華爲確實應該考慮一下，是不是必須得自己親自下場了。

還記得，2020年底，華爲內部那份《關於應對宏觀風險的相關策略的決議》，其中提到該公司“絕不造車，而是要成爲智能網聯汽車的增量部件提供商”。