realme進入手機行業的第四年，突然一改在市場裏猛竄的勢頭，宣佈進入戰略轉型期。

2022年8月17日，realme正式宣佈，要精簡產品線，實行精品策略，同時不再開拓新市場，而是進行現有市場的深耕。

“我們輕鬆進入了各個市場的前五名，但是前五名到前三名，策略和難度完全不一樣”，realme副總裁徐起對界面新聞記者說。

徐起認爲，做出這樣的調整有三點原因：第一是全球手機市場下行，行業處於收縮態勢；第二是進入市場四年，如何考慮下一步快速成長；第三則是中國市場品牌格局發生變化，有些品牌重新迴歸，行業競爭壓力加劇。

作爲手機行業裏的一匹黑馬，realme曾用37個月的時間就達成1億部手機的出貨量，從印度起家，征戰全球，最後迴歸中國，成爲全球成長最快的智能手機品牌。

然而過去三年的疫情發展，加上行業極度缺芯，全球手機市場處於下行狀態，讓realme在兩個市場都面臨挑戰。

就整體而言，印度智能手機市場整體相比去年僅增長了2%。分析師Sanyam Chaurasia表示，對於像印度這樣的市場來說，相比之前兩位數的百分比增長，今年Q1僅僅2%的增長並不令人樂觀。

而realme另一個重要陣地中國，在今年2022年第一季度的市場熱度也持續走低。其中以IDC、Counterpoint、CINNO Research和Canalys這四家爲例，各家報告對國內智能手機下滑浮動區間在14%-18%之間。

與此同時，realme在擠兌掉勢力不強的中小品牌後，來到了與行業頭部競爭的難關。今年迴歸的榮耀表現不俗，根據Counterpoint 數據顯示，2022 年第一季度中國智能手機銷量同比下降 14%，但榮耀強勢反彈，市場份額從 2021 年第一季度的 5% 躍升至 2022 年第一季度的 17%。

　圖片來源：Counterpoint

因此，一路高歌猛進的realme感受到危機，於今年上半年按下暫停鍵，放緩了新品發佈的節奏，並對企業運營進行審視和梳理。

首先在產品上，包括精簡產品線、放緩產品迭代節奏、發力高端等。具體而言，realme的手機產品將精簡35%，產品線收縮，集中資源打造爆品。並在全球主攻250-400美金價位段手機，提升數字系列產品佔比。同時研發投入同比增加58%。 

其次在市場上，不再開拓新市場，而是對全球市場進行“T”型的戰略佈局，在快速佈局全球61個國家，拉長這一橫後，對有潛力的市場進行深度的突破，進入頭部行列。接下來，realme實行“2+15”策略，夯實中國和印度這2個千萬市場的同時，在有潛力的東南亞、歐洲國家市場中打造15個百萬量級市場。

在組織架構上， realme將全球渠道整合運作，成立全球零售管理部和IEC國際電商部，全球一盤棋，把公司有限的資源集中在有機會的市場。隨着團隊的擴張，realme的下一步，是探索如何從創業小團隊升級爲國際化的公司。

在渠道上，realme仍將堅持輕資產、短渠道和重電商的打法。徐起表示：“電商是realme互聯網基因的根本，通過互聯網渠道，realme可以快速建立品牌，讓更多目標消費者瞭解認識真我。”

從去年開始，realme在國內品牌中改名叫“真我”，有利於在中國市場做知名度的開拓，但品牌科技潮牌定位不變。

“今年來說目標還是穩中有漲，但是今年具體的銷量目標還在戰略會里面討論。但是第一要保證健康，第二保證穩中有漲不斷發展。”realme中國區總裁徐起表示。