澎湃新聞記者 胡志挺

壽險人力問題是各家壽險公司轉型中不得不面對的問題。

太保壽險總經理蔡強

8月29日，太保壽險總經理蔡強在中國太保2022年中期業績發佈會上表示，整個壽險尤其是個險渠道的供給側轉型上，核心就是專業化的改變。太保壽險從去年開始完全是堅決按照銀保監會所強調的“清除三虛”的方針，堅決認真的執行考覈，清除掉虛假人力、虛假保單、虛假架構。

“我個人感覺如果是虛的，遲早都是要走掉的。那麼在這種轉型的陣痛當中，是宜快不宜慢。”蔡強說道，如果這個奶酪已經沒有了，那是越快走到新奶酪那邊越好。

據他介紹，在太保壽險個險轉型中，有三個核心。第一個是價值觀的改變，太保的核心價值就是“誠信天下、穩健一生”，太保對虛假的東西是零容忍的。這次堅決考覈，如果是不來上班、對行業不能承諾的這些人請儘快走掉。

第二個是模式的改變，模式的改變就是從人海到“優增”，從短期激勵到常態化的增員和銷售。蔡強表示，太保壽險的業務是一個穩定的業務。雖然上半年好像業務下滑很嚴重，但這與以往的行業模式有關。以往1月份是一柱擎天，後面的月份就是一個穩定的非常小的數字，太保壽險轉型成爲每個季度穩定的發展，今年第二季度如果沒有四五月份的疫情，應該是和第一季度差不了很多的，這是太保壽險核心的策略。

第三個是人力的改變。蔡強指出，太保壽險的人力有一個過渡期，比如說有些主管想保留一些虛假人力來保住他的架構，那麼我們不如把虛假人力清掉，但是要給主管一個時間，在太保壽險新的“優增”人力的基礎上，讓他把隊伍建起來，所以這種過渡期是有的。同時也看見他們已經開始按照新的模式來工作，而且已經出現了許多的亮點。