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作者：王月伦 来源：界面新闻

“主办方非常狡猾，为了筛选出对行业真正有信心的人，把最为重磅的储能资本专场放在了最后一天”。主持人半开玩笑地说。

9月9日，是为期三天的中国国际储能大会的最后一天，仍有三场分论坛将在当天下午举行，储能资本分论是其中之一，容纳百人的会场内依然座无虚席。分论坛后半程，不少中途加入的观众只能站着听完会议。

由于观众在互动环节不断向嘉宾抛出新问题，原定五点半结束的论坛拖延了半小时才散场，总时长接近五个小时。

参与分论坛演讲的八位嘉宾来自投资、证券和电力等不同行业。当他们走下讲台时，均被十多位观众围住，要求交换联系方式。主持人提议面对面建微信群后，瞬间突破了100人的上限。

“最后一天人气还这么旺，可见储能行业的景气程度。”本场论坛的主持人楚攀，是中国能源建设集团广东电力设计研究院的储能技术中心主任，在储能领域已经有着11年的从业经历。

楚攀还有另一项衡量行业景气度的指标：清华大学毕业生在行业内的密度。楚攀注意到，最近两年的储能行业，有着清华背景的从业者越来越多。

分论坛的演讲嘉宾冯琢络便是其中之一。他2005年进入清华大学，获得应用物理学学士学位，此后赴斯坦福大学深造，获应用物理学博士学位。

在以合伙人的身份成立穗和资本之前，冯琢络先后在央企华润电力集团从事战略研究，以及头部私募基金担任投资总监，多年从事光伏、电池和储能领域的股权投资和项目并购。

“在今年各行业都感受到寒意的时候，储能大会还有如此高的热度很难得”，冯琢络发言时感叹。

他告诉界面新闻，2018年华润集团投资储能电站，1-2 MWh的储能规模就算大项目了。今年，投资项目基本100 MWh起步，300 MWh、500 MWh的项目比比皆是，储能行业的体量正以百倍的速度增长。

大量原本扎根互联网和房地产领域的投资人开始涌入储能赛道。

以互联网投资起家的华兴资本也出现在此次储能大会论坛上，其负责先进制造赛道的合伙人朱奕表示，华兴资本正在积极转型，布局科技、先进制造和新能源。

作为有产业和技术背景的投资人，冯琢络认为，对新进入的投资人来说，储能投资的门槛并不算特别高。

他解释道，航空航天、半导体等领域圈子比较小，如果不长期深耕，行业内的“黑话”可能听不懂，但是储能行业相对透明。“做投资的人学习能力都很快，基本上一两个月内把储能行业从头到尾了解清楚，是不难的。”冯琢络说。

但他也表示，储能行业投资的主要难点，在于理解其有别于光伏、风电的商业模式。“风电、光伏提供产品，储能卖服务。”

冯琢络称，风电、光伏发电按电量计价，收益模型相对简单，储能电站主要参与电力系统的调峰调频等辅助服务，没有办法用电表或公式来计量，因此相应的商业模式也复杂一些。

冯琢络告诉界面新闻记者，对于新进入储能领域的投资人来说，要理性看待这个行业，真正理解储能对于电力系统的贡献，而不是短期盲目跟风。

以下是穗和资本合伙人冯琢络的自述：

穗和资本去年成立，总部在广州。储能领域的投资有两大方向，一是下游储能电站资产；二是公司股权投资，重点关注上游的储能系统集成商。

投资资产和投资股权其实是一套“组合拳”，可以形成储能投资的良性闭环。可以先投资一家储能企业的股权，投资建厂、布局产线后，当地政府会提供相应的新能源项目建设指标，我们再依托指标投资储能电站。电站建设所需的设备采购和系统集成，又可以形成订单，派给我们参股的上游企业，形成投资闭环。

在储能电站资产方面，穗和资本目前在贵州、河南、青海和广东储备了独立的集中式储能电站，在广东和江苏还投资了两个火储调频项目。

选择投资标的时，电站资产和公司股权投资所关注的点不同。前者看重政策的稳定性，比如储能充放电电价如何核定，储能参与调峰应该每度电补偿多少钱等等。

从去年开始，有关储能的许多重要边界条件、政策支持已逐渐形成。随着政策越来越平稳，储能资产投资的风险系数逐渐降低，回报周期也在适度拉长。

早期我们对储能项目的风险预判比较高。2018年刚开始投资时，会要求两年回收资本金，否则风险太大。现在的回收周期可以拉长到五年。

在新能源领域的电站类资产投资项目中，储能电站的回报周期目前仍然算短的。光伏场站的回报周期一般为8-12年之间。

储能行业的公司股权投资，主要围绕上游的设备制造商、系统集成商。目前80%的设备制造企业都处在A轮到B轮融资之间，融资额度基本上在1亿-5亿元左右，行业的整体融资规模处于百亿级的水平。

大部分上游企业的技术演进还处于早期阶段，在储能行业后续规模化的过程中，会有大量企业出局。从这一角度来看，企业股权投资风险性目前还比较高。

股权投资各个细分领域里，快速增长并且相对稳健的，是系统集成商。系统集成商起到的作用，就是把储能电站所用到的电池、逆变器、控制系统等关键核心设备组装到一起，像攒电脑一样。

穗和资本在新能源领域的业务不只是储能投资，还围绕分布式和集中式光伏，以及陆上风电等项目展开。

原来我在央企的体系内专注于储能投资，并没有把储能与光伏、风电放在同一视角下去看，存在局限性。

没有风电和光伏，就没有储能需求。我们的电网运行需要以光速达到平衡，否则就会黑灯，导致电网运行垮掉。风电、光伏等有不稳定的问题，我们在电源侧无法要风有风、要光有光，因此才需要配备储能，来实现各省风电、光伏并网的要求。

储能从2020、2021年才达到GW的体量，相当于光伏行业2010年前后的规模。相比于光伏，储能行业的商业化、规模化发展还处于早期阶段。

国内储能市场虽然看起来热闹，但实际上只有百亿规模。光伏产业的投资规模现在为每年5000亿-1万亿元，产业链上的细分板块比如支架、Eva胶膜，其投资规模就相当于整个储能行业。

因此，只有当储能行业的投资体量也达到千亿级时，才能说储能产业已经规模化发展。

抽水蓄能是储能的主要模式之一，但整体规划是滞后于需求的。抽水蓄能的建造周期一般是6-8年，这意味着“十三五”规划的项目，到“十五五”才能发挥作用。而到那时，储能的需求又已经进一步扩大了。

对于现在缺电的省份，比如浙江、湖南、重庆及四川，短期之内必然需要电化学等新型储能顶上去。锂电池是目前电化学储能的主要技术路线。这些新型储能主要负责小巧的活，具备快速响应、调峰的功能，起到稳定电网运行的作用。

电化学储能成本下降的总体趋势是没有变的，只是下降没有预期那么快。2018年到去年下半年，我们对于储能成本的预期是以比较快速的曲线往下走，但现在没有按照理想的下降趋势发展，甚至还有反弹，这和预期形成了反差，所以给外界的印象是成本上升得很厉害。

当前，强美元、俄乌战争、国际贸易以及疫情等影响因素叠加，供应链上游出现供给短期偏紧，碳酸锂价格不断攀升。因此，由于占比70%的电芯原材料价格上涨，电化学储能的成本也不断增长。

不过从近期的招标结果来看，储能并没有像光伏行业那样出现大幅上涨，只是比较趋平或者有一些波动。储能成本未来继续下降的驱动力，一方面是产业规模增长，另一方面是技术迭代。从产业规模来看，储能每年都是翻倍增长，同时行业的新技术也在不断推出，这些绝对可以把成本往下拉。

储能行业的投资人中，投资产的都在关心电价机制有没有出台政策，投股权的基本上则聚焦于新一代技术，例如问钠电池、液流电池行不行？大家意识到锂电成本高、存在安全隐患以及容量衰减的问题。

当然，这也和投资人的常见癖好有关。已经投过锂电池的投资人，会想到万一今后锂电池不行了，要有新技术形成对冲。还有另一类投资思路：锂电池的投资目前已经比较饱和了，他们希望能有新技术把锂电池打败。

穗和资本也在投早期技术，关注的领域包括镍氢气电池、液流电池以及压缩空气储能等。

我们在投种子轮企业时，会重点关注团队背景，比如团队依托的产业集团、科研团队，以及是否有中科院院士领衔的团队支持等，而历史业绩、技术成本等方面基本上会忽略不计。

目前国内储能投资领域存在人才短缺的问题，既懂电力市场和新能源投资，又懂技术和产业的交叉人才还比较少。行业每年以成倍的增速在发展，但行业的人才没有办法增长那么快，真正做过相关项目的投资人都是过去15年慢慢积累起来的，所以人才缺口比较大。

虽然目前大家对储能领域的投资热情比较高，但也出现了短期跟风的苗头，存在不成熟的投资人乱出价、盲目争抢项目的情况，他们并没有真正理解储能未来对电力系统的贡献。但这些现象的发生也很正常，侧面印证了储能是比较有前景的行业。