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文/趙若慈

來源/豹變（ID：baobiannews）

經常去中關村的人還記得，從地鐵海淀黃莊站出來，每走幾步，就會收到教培機構的傳單。丹棱街、善緣街、中關村廣場步行街幾條路的廣告路牌上，幾乎都是出國留學、語言培訓、課程補習的廣告。

去年暑假，“雙減”政策落地，這一景象也隨之定格在那個夏天。

2022年9月19日，中關村步行街豎立的11塊廣告牌裏，只有三塊是留學機構的廣告，剩下幾塊待租的廣告牌上，則寫着“核心地段，難得有空”的字樣。

地鐵海淀黃莊A2出口往西幾百米的丹棱SOHO，是好未來總部所在地。與2021年巔峯時期相比，如今好未來的市值已經跌了超過90%。另外兩家同樣位於中關村的上市教育公司高途、新東方，也逃不過二級市場的“暴跌”，一年多的時間裏，市值分別蒸發了幾百億人民幣。而此時的財富得失，似乎已經變得無關緊要。

幾家教育公司在過去一年紛紛轉型。作業幫西二旗辦公區門口的標語從“讓優質教育觸手可及”換成了“科技爲人，成就非凡”。猿輔導的飛象星球致力於智能教育科技產品，強勢入局進校業務，同時進入羽絨服、咖啡店和月子中心等不同賽道。新東方的“東方甄選”雙語直播帶貨則迅速出圈，並且讓農副產品有了知識屬性。

手握資本的教育巨頭在迷霧中轉型，時代大潮下的個體，也面臨着人生岔路口的選擇。

2021年是高中化學老師趙偉強在新東方的第七年。如今，他的身份已經變成了主播。他告訴《豹變》，自己的前同事們，有去公立學校的，有考研考公的，也有回家結婚生子的。今年中秋，是他從北京到杭州做電商的第一個月。

“雙減”一年後，曾經的從業者們對這個行業有了更多的思考。他們之中，有人堅守，有人徘徊，也有人不得不選擇離開。

從教培轉行新能源

趙偉強在大三的時候便與新東方結緣，和每個新東方老師一樣，投遞簡歷後經歷了筆試、面試、試講以及各種各樣的考覈後，他正式成爲新東方教高中化學的老師。

回憶最初進入新東方的時候，爲了快速適應教培行業的快節奏，熬夜到兩三點是常態。刷題、備課、總結知識點、寫筆記、設計課程、設計講法，七年來，幾乎每個夜晚，趙偉強都在教學備課工作中度過。

當被問到“爲什麼要對自己這麼嚴格”時，趙偉強告訴《豹變》：“剛進去的時候，身邊同事不僅有從業很多年的老師，跟我一批的還有北大化學的博士後。爲了在專業水平上不落下，必須熬夜下功夫。”

他在新東方時期，一個暑假能帶400多個高一到高考學生。從大三入行至今，趙偉強和教學打交道已經7年，沒想過在去年會面臨如此巨大的變革。

2021年7月24日晚上，流傳了半年的“雙減”政策文件正式實施。在文件下發的前一天，資本市場上的教育公司股價集體跳水，新東方盤前暴跌60.94%，好未來跌57.36%，高途跌58.35%。

校外培訓從野蠻生長進入強監管後，整個行業重新洗牌。

“非常非常抱歉，我們必須做出如此艱難的決定。”在確定裁員計劃後，2021年7月30日，高途創始人陳向東在內部信中不停重複着“抱歉”。好未來創始人、CEO張邦鑫在政策落地後的員工直播中，帶着內疚說“裁員肯定是會裁員的”。新東方創始人俞敏洪則在9月的一次高管會上宣佈，秋季課程結束後將停止小學和初中學科業務的線下招生，各個城市接下來也將逐步關閉教學點。

新東方今年7月份發佈的財報顯示，截至2022年5月31日，新東方學校及學習中心總數爲744家，同比減少925家。好未來全國的學習中心，也從2021年年初的千餘家，縮減爲不到150家。

教培龍頭企業迎來大考的同時，教培行業的老師們，也都在重新出發，去尋找新的發展。在離開新東方後，趙偉強休息了三個月。今年年初他找到朋友們，一起研發教材、教學方法，憑藉多年積累，開始摸索創業，並且有了自己的教學產品。

轉機出現在今年6月，“東方甄選”登上了微博熱搜。幾家教育公司中，新東方最先蹚出了一條直播帶貨的路徑。與此同時，趙偉強接到了老同事的電話，問他要不要回新東方直播間試試直播業務。與頻頻登上熱搜的董宇輝老師類似，趙偉強也從老師轉型爲主播。

同樣是新東方員工的小夏，2020年由英語老師轉崗做學科運營，負責課程開發等工作。比老師們晚一些，去年12月，部門負責人和同事們一一面談之後，小夏所在的學科運營部門正式解散。

“以前的寒假課都很滿，工作很忙，只能休息一週，今年一直休息到了三月份。”她對《豹變》說，“對教育行業還是有感情，但不停地刷招聘APP之後，心態也隨之改變，最後決定試試新的方向。”

老師在線上批改作業/小夏供圖

雙減帶來的震盪不僅在K12的範圍，這場大潮中，無論是成人教育，還是體育培訓、藝術培訓等，都被巨大的不安感籠罩着。

“五年教培人，最終轉行新能源。新開始，祝我好運！”今年8月31日，阿黛在社交媒體上發了這樣一條動態。從2017年大學畢業進入英孚教育到今年5月，她教了四年成人英語，一年青少年英語，並且做到了英孚教育課程銷售經理的職位。

“那份工作教會了我怎麼變得更專業。”整個行業欣欣向榮之時，也是阿黛剛剛步入職場的幾年，現在提起來她依舊充滿感激。但是，當行業變天后，公司要想盡辦法縮衣節食活下來，留給個體的空間也越來越小。

阿黛告訴《豹變》：“當時的情況下，很多家長、學員都會擔心公司跑路，簽單的人越來越少。但公司的KPI越定越高，比如，給你定了20萬的業績，如果沒達到，即使你做到了18萬，也是一分提成都沒有的，甚至還要降職降薪。”

走出迷霧的老師們

今年8月底，趙偉強加入了“交個朋友·電商學苑”，在該機構的課程研發部進行課研，同時還兼顧直播業務、線下培訓業務，講課內容從高中化學變成了教人如何做電商。

他表示，不希望3個月後從一個大平臺的“互聯網售貨員”變成“優秀的互聯網售貨員”，更希望能深挖行業，把前中後端全部打通，前端能直播售賣不同賽道的產品，後端能夠懂運營，進而通過新東方老師的底子總結出方法論，再次變成知識進行輸出。 

和最初進入新東方熬夜做教案一樣，現在趙偉強依舊兩點才休息，“要麼就不做，要做就做到極致”是他一直堅持的觀點。每天結束工作之後，他會翻出當天的回放，對着數據重複看自己的直播。 

“記下來說哪句話的時候直播間突然進來了很多人，或者說哪句話的時候出去了很多人，找出自己的閃光點和不足的地方，再一點一點修改腳本。”他告訴《豹變》。

換個賽道重新開始，是很多教培人以及教育機構的選擇。但也有一部分老師，從機構進入公校或私校，依舊站在講臺上。小夏是其中一員。

離開新東方後她嘗試轉型，也順利進入到國貿一家獵頭公司開始接觸新領域內的工作。但是當通州一所公立學校招聘社會化老師的時候，小夏還是毅然決然選擇站在講臺上教英語。

和新東方授課強調的方式、興趣不同，學校中更需要注重課堂紀律，現在還在實習期內的小夏正在努力轉變自己的授課方式。除此之外，她還要學習一些例如寫教學手冊等學校內的常規性工作。

不過，砍掉校外教培，並不意味着升學內卷從此消失，對校內教育改革來說，同樣面臨新的難題：學生們不再補課後，校內課堂如何更有效？所以，雙減之後各個學校校內的教學大綱、學習效果的評估方式、課程安排都需要重新安排。

現在，除了週一週五兩個班的日常課程外，小夏還負責學生額外兩節課後服務。既要適應新的環境，又要更進一步提升教學效率，小夏的日常被排得滿滿當當。

轉行也意味着要面臨更多的挑戰。阿黛對《豹變》表示，自己曾經焦慮了很長一段時間，因爲如果轉行，就意味着要放棄積攢多年的經驗，從頭來過。

對未知的擔憂讓阿黛輾轉反側，在好友的支持和鼓勵下，她告別了英孚。不過，在轉行新能源之前，她還抱有一絲希望，進入一家體育培訓的創業公司。

但和之前已經發展成熟的英孚教育不同，這家創業公司的老闆完全不懂課程，只想着盈利。她剛到這家公司時，100多個學生裏有30多個家長已經開始要求退款了。雖然入職只有一個月，阿黛還是幫這家機構整合了班級、統一了上課時間，最後由於實在受不了老闆只顧盈利不顧學生上課質量，選擇了離開。

作爲新興行業之一，新能源公司對教育行業出來的員工青睞有加，因爲教培出來的人抗壓能力都非常強。然而，隔行如隔山，“累”是阿黛目前最直接的體驗，她不僅要學習新能源專業知識以及汽車知識，還要學習競品，更重要的還有邀約客戶做試駕，並解決他們的問題。

好在阿黛現在的公司裏的領導、同事都十分友好，在這個“新的開始”中，阿黛逐漸對未來充滿信心。

儘管時代的沉浮中，個體十分渺小，但時間的流轉中，每個人都在努力前行中等待着自己的柳暗花明。

“如果行業好起來，我願意回去”

回憶起過去在英孚教育的五年，阿黛最有成就感的是見證每個學員的進步。

做青少年英語培訓時，她曾負責過一個四五歲、有多動症的小男孩的課程規劃。擔任班主任後，爲了讓這個小朋友能安靜地坐着，阿黛抱着他上了三個月的課。慢慢地，這個學生可以自己上課了，再後來，他甚至能專注於課堂，跟老師互動。

“現在還記得，他的媽媽非常感謝我，不過對我而言，這是本來就應該做的。”阿黛認爲自己過去擔任了“陪伴別人成長”的角色。

她還講述了一個河北農村學生的故事。“那個孩子原先在三里屯藍蛙的後廚洗碗，但其實他心底有很強的自卑感。當時他17歲，我一直勸他可以復讀高三重新考大學。四萬塊對一個農村家庭來說確實不是小數目，但是那段時間裏我明顯感受到了他的變化。後來他讀了大學，開始健身，交女朋友，整個生活都向上走了。”講述和學生相處的時刻，阿黛的語氣裏總是充滿了欣慰。

教育行業的獨特之處或許就在於，它能夠給予老師們最直接的情緒反饋。

今年的教師節，趙偉強依舊收到了一些學生的祝福。在新東方上課時，他是學生們崇拜的對象。回憶過去每學期結課的時候，趙偉強都會送給學生一些明信片做紀念，很多學生都會選印着他的照片的那張。

當時有個學生，特意拿相框把這張明信片裱起來放在自己課桌上，以此來激勵自己學習。趙偉強告訴《豹變》，後來，那個學生理綜考了280多分，現在在學芯片設計，正在讀大三。

趙偉強在新東方的課堂上

在中考、高考的升學壓力下，校外輔導是曾經長期存在的剛需。內卷的氛圍爲教培機構創造巨大的商業利益，突如其來的疫情更是將在線教育推向風口。網經社“電數寶”電商大數據庫顯示，2020年我國在線教育融資總金額超539.3億元。2021年春天，好未來股價衝破90美元，“正價長期課”在讀人數達到550萬人。

不可否認的是，巨大膨脹的背後存在着市場不規範、惡性競爭、無序擴張等問題，也引起了監管部門的注意，“改變”是規範之下教培行業必須要經歷的陣痛。

“雙減”一年後，和老師們一樣，整個行業依舊處於緩衝期。今年7月底，好未來和新東方這兩家在美國上市的教培巨頭公佈了最新財報。財報顯示，好未來截至5月31日2023財年第一季度報告期內實現營收2.24億美元，同比下降83.8%。新東方公佈的截至5月31日2022年第四季度業績顯示，公司營收爲5.24億美元，同比下降56.8%。

轉型中的教育機構路徑大體相似：先活下來，再重新尋找新的增長點。今年6月，俞敏洪發佈致全體新東方人的內部信，告別迷霧中的2022財年。其中提到，“今天，我們終於穩住了船舵，認清了方向，讓新東方這艘航船繼續前行”。8月，好未來將公司的使命從“愛和科技讓教育更美好”調整爲“愛與科技助力終身成長”，不再將自己固定在教育的標籤之下。

迷霧中的教培人，也在努力認清方向。還在教書育人的小夏依舊熱愛講臺，趙偉強正在努力“幹一行愛一行”，他暫時還沒有特別有成就感的時刻，“可能將來我培訓了一萬名商家後會覺得特別有意義吧。”

阿黛則偶爾幻想：“如果行業重新好起來，我一定願意回去。”

（應受訪者要求，小夏、阿黛爲化名）