“客户不看样品就下订单”，在浙江慈溪做了7年取暖器生意的刘继文从来遇到过这种情况。

刘继文说，往年9月，来自欧洲市场的订单基本上交付完毕，但今年，9月底了还有新订单，交付时间最晚排到了明年。

受多种因素影响，许多欧洲国家出现了天然气供给受限、价格暴涨的情况，面对持续增加的取暖需求，越来越多的欧洲人向中国制造寻找解决方案。

需求涨超40% 这些“神器”卖爆了

近日，话题#欧洲人买爆中国电热毯#登上微博热搜，相关报道称，随着欧洲居民紧急备货取暖设备，中国厂商掀起了生产热潮，东莞一家工厂电热毯销量是上年同期3倍，是近5年最佳记录。

受上述消息影响，国内取暖设备生产及供应链上市公司股价走高。电热毯头部企业彩虹集团发布股价异动公告称，电热毯等家用柔性取暖器具以国内市场为主，虽在今年取得了一些电热毯出口订单，但订单数量低且总体金额小，未对公司收入产生实质影响。

来自海关总署的数据则显示，仅今年7月，欧盟27国进口中国电热毯就高达129万条，环比增长近150%。阿里国际站数据显示，今年欧洲对中国电热毯需求同比增长超70%。

事实上，在欧洲，不止电热毯销量大涨，速卖通数据显示，各种中国取暖“神器”整体上在欧洲市场销量火爆，增长达300%。

阿里国际站数据显示，欧洲市场对取暖电器的需求量和去年相比增长超过40%，其中对电暖器的需求同比增长超50%。其他品类中，保温杯的需求量同比增长89%，毛毯需求量同比增长31%。

中国家用电器协会数据显示，2022年以来家电产品对欧洲出口增长的品类主要包括空调、电热水器、电暖器、电热毯、电吹风。

其他取暖产品，如接上USB就可以使用的智能暖手袋、暖脚宝、发热围巾也热销欧洲；可以储存太阳能等清洁能源国产储能电池，在欧洲市场同样也受到欢迎。

不看样品就下单 交货排到明年

国产取暖器欧洲大卖，中国商家也感受到了今年订单的不同寻常。

浙江省慈溪市是中国取暖器生产基地之一，出口量占到全国三成。成立于2015年的艾伏电器是当地一家产品品类较全的取暖器生产、销售公司，该公司负责人刘继文28日对中新经纬记者表示，往年发往欧洲的订单基本上4月份就确认了，但今年直到现在还在下订单，比较反常。“欧洲9月份就比较冷了，取暖器销售旺季其实已经过了，但今年，客户明确说11月份交货也能接受。”

还有一个细节令刘继文印象深刻。“今年很多取暖器订单都不用寄样品，都是直接下单，下得很急。”刘继文表示，“因为取暖器在欧洲属于高危产品，客户基本上都会先要样品，看是否合格，所以今年这种不看样品，只关心交货时间的情况，在以往是完全不可能的。”

据宁波海关数据显示，今年1至8月，慈溪取暖器出口33.5亿元，同比增长26.3%，其中出口欧盟15.3亿元，同比增长55.2%。

欧洲天然气供给紧张，也拉动了国产空气源热泵在欧市场的销量。

浙江中广电器集团海外营销中心总经理刘丽萍介绍说，“今年我们的订单也有翻倍增长，工人都在加班加点赶制订单。我们正常的交货期是45天，但接下来订单交货期要延长到两三个月。”

刘继文说，作为上游市场，其实他们早就感受到了取暖器需求上涨的趋势，“今年5、6月份的时候，公司整体订单量已经超过去年全年。”刘继文透露，目前他们合作的工厂订单交货日期大多排到了11月份，有小部分订单交付日期已经排到了明年。

爆单了 但不能只闷头生产

虽然订单有翻倍的增长，但刘丽萍所在的公司对接单仍有所控制，原因是“考虑到目前欧洲的售后服务体系还没有建立起来”。

这波订单量暴涨，对很多中国厂商来说是一场“遭遇战”，他们也在思考这场“遭遇战”给公司以及行业带来的变化。

刘继文说，欧洲能源危机是一个短暂的现象，但仍会给取暖器行业带来一些变化，比如对高能效的产品产生了很大的需求，从长远看，公司将研发一些适合当地消费者需求的产品。

有的企业已经行动了。国内生产低耗能取暖小电器的公司几素科技在速卖通上看到评论，了解到海外的女性消费者在特殊时期也有保温需要，因此今年专门研发了“智能暖宫带”。

刘丽萍也表示，她所在公司不急于产品销量上的一时增长，而是希望借此机会布局海外网络，比如建设海外销售中心、售后服务中心、海外仓等，时机成熟的话，也考虑在海外建生产线。

文：常涛