大家好，我是倡導“人人如龍”的鐳師兄，今天我們聊一下“如何展現價值”這個話題。

職場中，大多數人都會有意無意地在領導面前露臉、展示自己的能力和價值，這是職業生涯不斷升級的本能動作，但是這些動作最後變成了“只混個臉熟”。

對於領導來說，天天湊在自己面前刷臉的人，看多了也煩：“我的時間不是時間啊，要被迫應付你的問好？”

那麼，正確打開刷臉姿勢的方法是什麼呢？

一、目標式提問

一般來說，當領導分配任務時，大多數人都會選擇“是的，好的，沒問題”之類的支持式語句，讓領導知道“我很支持領導的工作”、“我是一個合格的員工”、“我有能力完成”。

當然，僅僅說“好的”是不夠的，因爲這只是作爲一個合格員工的基本要求，只能打60分，而且做出來的效果估計也不會超過80分，爲什麼呢？

因爲你這個時候只是一個工具人，換誰都能做到同樣的效果，那麼領導爲什麼要對你刮目相看呢？

在接受任務時，你不僅僅要說“是的，好的，沒問題”，你更要進行“目標式提問”，從三個角度對領導提問，這樣你才能將100分的任務做出120分甚至200分的效果。

而且，一旦你進行了“目標式提問”，領導也會感覺到你在真正思考如何解決問題，是“站在我這一側幫助我解決問題”，是一個優秀的合夥人。

目標式提問的三個問題：

1、最終用戶是誰：誰是這個任務的真正用戶，真正的用戶不是出錢的人，而是最終使用的人。

2、驗收標準是什麼：數據化的驗收標準才能避免扯皮，也能看出任務的真正需求。

3、友商做到什麼地步了：只有做出的結果比友商和對手更優秀，才能證明你的優秀。

對於這三個問題，可能領導也不清楚，但是他聽了你的提問之後，他就知道你會找出答案，他本來有點顧慮和擔憂的內心現在徹底放鬆了，因爲他找到了一個靠譜的人來解決這些問題。

看個案例，熟悉一下這種提問方式。

（1）普通版本：

“小張，你去接一下合作公司的趙總。”

“好的。”

結果，在下午4點的時候，你接到趙總的電話：“老劉，你們公司的接機人員到了沒？我擔心我們錯過時間耽誤事。”

你問了小張，他驚訝地說：“啊，我還以爲是下週呢，我這就去。”結果半小時後之後小張又打電話過來，向你詢問趙總的手機號碼。

（2）目標式提問版本：

“小張，你去接一下合作公司的趙總。”

“好的，領導，我和對方的什麼人進行對接？”（確定關鍵用戶）

“你記一下對方的祕書電話，1xxxxxxxxxx。”

“領導，晚上要我安排晚宴和酒店嗎？”

“嗯，酒店就住我們的五星協議賓館吧，晚宴我讓小蘇去安排了，還有什麼不清楚的？”

“行，我就參考上次接待xxx公司的標準來協調車輛、酒店和陪同人員吧，領導還有其他吩咐嗎？”（確定完成標準）

“沒有了，先去吧，有問題及時聯繫我。”

“好。”

當你能從目標式提問的三個角度進行思考、提問、執行任務時，你的職業素養和積極心態會讓領導真正感受到你的用心和努力。

二、彙報式借力

在完成任務的過程中，很多人有一個思維誤區：“我要等任務完成後，用一個完美的結果來折服領導，在執行過程中就不要打擾領導了，否則讓他看個一個瑕疵品，會降低印象分。”

這樣操作的實際情況會是什麼呢？

一方面，你不清楚領導的實際態度，最終完成的效果很難讓領導100%滿意，甚至有可能做錯了方向；另一方面，領導不清楚你的過程和進展，他心中也沒底，不清楚你最後會交付一個什麼樣的結果出來。

事實上，當領導主動來詢問任務的進展時，這意味着領導已經開始不耐煩了，他覺得你似乎不那麼靠譜，無論是你還是任務都處於“黑盒”狀態，對他來說，這是一個危險的徵兆。

真正的職場高手，都是管理牛人，不僅僅能夠管理自己的項目過程，更會管理領導，讓領導給自己“打工”。

他們會在任務的每個階段給領導做彙報，一方面彙報項目的進展情況，另一方面會彙報問題和困難，適時向領導求助。

彙報方式非常靈活，包括日報、週報、周例會、單獨彙報、喫飯時偶遇、在領導去會議室路上攔截等，目標只有一個：讓領導知道進展、問題和他應該出力的地方。

讓領導參與進來，帶着你的求助（就是你給他安排的小任務）去幹活，這纔是與領導互動的正確打開方式。

別讓領導閒着，至少在你的任務上，別讓領導只做旁觀者，只有這樣，你的任務才能完成得更符合他的要求，也讓領導更清楚地瞭解你的能力和價值。

三、裂變式選擇

這是一個耳熟能詳的套路，即讓在與領導互動時，儘可能地讓領導做選擇題，而不是綜合題。

問題是，大多數人都不會讓領導做選擇題，一方面是沒有這個意識，另一方面是注意力高度集中在當前方案的，沒有精力去思考更多的備選方案，怎麼辦呢？

可以從三個維度來提供“領導的選擇空間”，這裏要記住一點：所有的備選方案都是爲了凸顯當前的主方案，讓領導自願地支持你的主方案。

1、極限方案

假設出極限情況下的方案和思路，將極限方案和正常方案出來展示，讓領導能夠更全面地看到所有思路，從而實現從零到一的突破。

“領導，我們以前沒有通過展覽的方式向客戶展現我們的系統和性能，這次博覽會我們或許可以參加一下。”

2、對立方案

在現有的方案基礎上，擬定一個完全相反的方案，然後列出兩種方案的優缺點，並適當凸顯一下主方案的優勢。

如果在你澄清利害關係之後，領導依然選擇了對立方案，那也沒關係，將對立方案的一些要求和思路合併到你的主方案中即可。

“領導，這次博覽會上，我們展現全實景操作？還是隻做PPT和動畫視頻？”

3、友商方案

提供一個類似友商的方案出來，不用太多細節，只要給出方案和思路即可。

將你的主方案和友商方案的特點並列展現出來，讓領導判斷哪一種更合適。

因爲友商在這個行業做了很久，他們的思路有很多值得借鑑的地方，領導在選擇時，可能會吸收一些友商的優點和思路。

“領導，這次博覽會上，友商會展現客戶的評價信息和使用體驗，這個方式很有說服力。”

當領導面臨着更多的選擇時，他不會簡單地二選一，而是希望能有更廣闊的思考和選擇空間。

四、總結

如何在領導面前顯示價值？比別人更深一層地思考。

1、目標式提問：從用戶、標準、友商三個問題深度思考任務，讓領導覺得你很靠譜。

2、借力式彙報：管理領導，在完成任務過程中給領導安排任務，讓領導深度參與到過程中來。

3、裂變式選擇：從極限、對立、友商三個維度提出對比方案，給領導更廣闊的選擇空間。

有時候，任務本身並不重要，重要的是你的思考和互動方式。

（“人人如龍”，我是聚焦個人優勢與洞察力的鐳師兄，如果覺得內容還行，請您點贊、關注、轉發。）