银保渠道成寿险公司必争之地。

太保寿险总经理蔡强

10月28日，太保寿险总经理蔡强在中国太保2022年第三季度业绩交流会上表示，太保寿险在“长航行动”推出的时候，第二个战略方向和策略就是多元化渠道，其中的第二支柱就是银保渠道。所以，太保将来不单纯只是个险，而是个险、银保双支柱或者说“两条腿的跑步”。

中国太保2022年三季报显示，今年前三季度，在太保寿险保费收入中，银保渠道保费收入220.56亿元，同比增长817.9%，其中新保业务保费207.61亿元，同比增长1071%，续期业务保费12.95亿元，同比增长114.4%。

在蔡强看来，现在的银保渠道和10年前的银保渠道完全不一样。在联合的监管情况下，银行和保险公司面临越来越多的统一平台、统一合规、统一监管的情况。这也意味着银行保险机构会更专注客户需求，越来越多的银行也在寻找长期的战略合作伙伴。同时，银行也认识到期缴对于银行本身业务的重要性、留住客户的重要性、满足客户不同需求的重要性。此外，银行越来越重视中收，在过去几年以及未来，银行保险的贡献将成为银行中收的一个主要贡献者。

“基于这几个原因，我们觉得新银保是未来行业的发展（方向）。对太保来讲，‘芯’银保模式是重要的战略支柱。既然要做重要战略支柱，那就不只是为了规模而规模，而是真正要创造价值。”蔡强表示，太保寿险按照既定的策略，第一季度重新启动银保，所以有规模和趸交的资源支持来获得网点。获得网点之后，每一季度跟战略银行更深入进行合作，可以看见太保寿险期缴的规模、占比都有很快的成长，也领先同业。相信银保在不久的将来会成为太保寿险新业务价值增量的主要贡献者之一。

蔡强认为，在银保渠道方面，整个中国市场刚刚从“大卖场”的1.0模式开始进入到2.0时代的战略合作模式，而银保3.0则是一对一或者在股权方面的深度合作。在2.0模式上，尤其是对于大型银行，很难有一家保险公司可以把一家大银行完全覆盖掉，因为大银行的需求非常多元化。就目前来看，未来有一段时间还是会趋向于2.0模式即战略合作模式，大银行会选择不同的客群与某些可信的保险公司进行长期合作。