記者|牛鈺

“雖然所有人覺得突然，但我不覺得是突然。”把董事長之位交給職業經理人陳序平後，龍湖創始人吳亞軍週末現身投資者會議。

10月30日傍晚，吳亞軍、龍湖新任董事長陳序平與CFO趙軼一同參加了龍湖集團投資者會議。

吳亞軍再次提及交班的原因，是要將龍湖的公司化治理繼續推進。這場交班已經在她在心裏醞釀了三年，一直在準備安排接任董事長的人。

2019年，55歲的吳亞軍到了法定退休年齡。那一年，她曾帶隊去美的集團交流，看到創始人何享健完全把公司交給職業經理人方洪波而不是“二代”打理，且做出了一定的成績，讓她下定決心要將龍湖交給職業經理人團隊。

除了繼續推進公司化治理，曾獲得“中國女首富”的吳亞軍也再次提到卸任的個人身體原因。由於常年的糖尿病和甲狀腺等疾病，她精力上已有些力不從心。

“前段時間出現心臟問題，一直沒查出原因。”在兩天前的龍湖合夥人大會上，與多年的老同事告別時，吳亞軍提到了身體狀況。因爲她剛做完眼部手術，當天戴着墨鏡，“後續還要繼續手術治療。”

在吳亞軍的設想中，交接班事宜原本安排在今年中期業績前後。但彼時龍湖受瑞銀一份報告及商票逾期謠言影響，股價出現大幅下滑，隨即忙於澄清傳言、安撫投資者以及大股東增持，疊加銷售額未出現回正，交接期才延遲至今。

至於選擇目前的時機，吳亞軍表示，三季度以來龍湖銷售已經回正，而且年內到期的債務都已還清，明年到期債券也在提前準備，這個時候辭任我認爲是一個比較好的時機，從公司的狀態來講，也比較願意這時候來做。

當有投資者問到下一步她的角色轉換時，吳亞軍表示，作爲大股東她是非常關心業務發展的，尤其關注公司的商業模式，是否符合生意邏輯、能否尋找新的增長點以及如何規避風險。

剛剛接任董事長的陳序平也在會議上總結了近期的主要工作，以及龍湖未來五到十年的規劃。

今年前9個月，龍湖的銷售金額爲1456億，較去年同期的2019億元下降27.92%，累計實現經營性收入約172億元，其中投資性物業租金收入約88.6億元。“三季度銷售同比轉正。現在龍湖有底氣拿地是因爲我們已經提前做了安排。”

陳序平表示，去年8、9月份，公司就洞察了苗頭和變化，做了戰略聚焦——城市聚焦、航道聚焦。當時已經注意到一些城市不對勁，所以將之前的68個城市，分爲20個重點城市，14個機會城市。航道方面主要有5個主航道，主要的目標都是現金流和利潤增長。”

今年9月至今，龍湖在土地市場加大了投資力度，於北京、上海、成都、合肥、西安、合肥等城市共拍得10幅地塊，拿地金額超百億。

“我們最近拿的地都比較優質，現在能級比較高的城市也有限價，所以利潤不會說特別高，但非常安全。最近一些城市在減少供地，龍湖獲取項目要看項目本身週轉的利潤和要求，所以我們會根據現在供地的情況來穩健鋪排11、12月的拿地計劃，優中選優。”

陳序平認爲，把公司做好，股票的基本面就會更好。當下的時間點在做好資金量入爲出和安全性的情況下，會優先把盈餘的資金放在經營上，也會減少新獲取的投資，尤其是投資性物業。未來兩三年會放緩一些，把資金用於確保集團安全的情況下，優中選優獲取好的住宅項目。

“未來一年會格外重視現金流的安排，包括融資和經營性現金流，利潤穩中有增。”陳序平表示。

龍湖目前在手重資產購物中心有114個，開業了66個，這些購物中心是可以做物業開發貸，週期一般是10-15年，可以用來對沖一部分公開市場因爲投資人信心降低導致的成本比較高的貸款。融資型現金流之外，會格外關注經營性現金流，力抓回款率。

至於債務方面，CFO趙軼表示，龍湖目前僅有1.6%的外幣風險敞口。今年無到期的公開債務，正在提前償還第二年200億規模的債務，近期正在推進的是51億港幣的銀團貸以及明年4月到期的3億美金美元債。

截止9月末，龍湖資金淨餘額約800億，其中監管資金餘額215億。到年底，隨着項目竣工提款，210億左右的監管資金到年底會降到200億以內，同時現金流會達到800億左右，監管資金會比半年更低，淨負債率會穩中有減。

在陳序平的設想中，龍湖未來五年的規劃是圍繞20個主力城市，目標是商業、租賃住房、空間服務、智慧營造這四個經營性航道能夠產生的利潤佔比要過半，收入佔整個集團的30%。

未來十年左右的計劃是，經營性收入目標將達到1000億元，有息負債降至1000億元。

會議的最後，吳亞軍表達了對投資者的謝意，也再度肯定了陳序平及龍湖的管理團隊，以及對龍湖未來的祝福。

“公司就像一個杯子，資本市場就是透過燈光，投到牆上的影子，資本市場出現波動是正常的。更重要的是，企業本身好不好，是不是在做正確的事。