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文/華生

來源：礪石商業評論（ID:libusiness)

隨着realme逐漸加碼中國市場，我們期待其能夠打破當前的行業競爭格局，從“others”中擠進行業前5。

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在各家數據機構的智能手機行業報告中，一般都只公開市場排名前5的智能手機廠商，其他手機廠商則歸於“others”。

近兩年，各個季度榜單的前5名較爲固定，均被OPPO、vivo、蘋果、榮耀與小米佔據。而在前5名之後的第6與第7位，其實隱藏着兩個在未來有可能引起中國智能手機產業格局發生變化的重要變量。

其中，排名第6位的是昔日的銷量冠軍華爲。衆所周知，由於美國製裁導致的5G芯片斷供與安卓操作系統使用受限，導致華爲手機的全球銷售量一落千丈，其只能憑藉4G芯片與自研的鴻蒙操作系統苦苦支撐。不過有跡象表明，華爲有望在不久之後解決5G芯片的供應問題，一旦這個核心問題解決，屆時華爲手機的銷量勢必會迅速反彈，重回前5位，甚至奪回第一。

排名第7位的則是realme品牌，公衆對其較爲陌生。但其實其已經在海外市場風生水起。據悉，2021年realme品牌已經在全球市場實現了6000萬臺的鉅額銷量。有了海外市場龐大銷量的支撐，就爲realme品牌長期深耕國內市場、謀求突圍，提供了基礎。

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熟悉智能手機產業的讀者會了解，realme品牌雖然是一個新品牌，但其並不是完全平地而起，而是中國著名的智能手機企業OPPO孵化的一個新品牌，由OPPO前海外事業部負責人李炳忠在2018年創建。

根據媒體報道，“李炳忠1975年出生在中國西部的四川樂山，他很小的時候，做石匠的父親就告訴他，走出農村的唯一出路就是持之以恆的努力”。

2000年從南京航空航天大學畢業之後，李炳忠南下廣東加入了OPPO的前身步步高視聽電子有限公司，並迅速成長爲公司的核心工程師、開發主管，以及公司第一批專業的研發項目經理。

由於步步高視聽公司的負責人陳明永在2005年又創建了OPPO品牌，並逐漸將主要精力轉到手機業務後，無暇顧及步步高視聽公司的業務，於是李炳忠於2009年被任命爲總經理，主要負責DVD業務的經營與管理。2010年，又因傳統DVD市場的不斷萎縮，公司董事會最終決定關停步步高視聽公司，退出DVD業務。

在關停步步高視聽公司之後，李炳忠加入了OPPO團隊。由於OPPO現在的手機主業與DVD業務有着很大不同，李炳忠爲了加深對手機業務的理解，於是再次從一名普通的項目經理做起，來積累經驗。大概經過近3年時間在手機產業的沉浸後，李炳忠於2013年重新被賦予重任，被任命爲OPPO海外業務的負責人，這一年他38歲。

李炳忠出任OPPO海外業務負責人時，OPPO剛開始海外業務的探索，只是嘗試性地進入了泰國等少數個國家試點，整個團隊也只有十餘人。不過在這種一窮二白的情況下，李炳忠很好地展現了他的經營才華，他帶領海外團隊先後進入東南亞、南亞、非洲與中東的30餘個國家和地區，並在多個國家衝進行業前三，爲OPPO智能手機在海外市場打開了一片天地。

李炳忠在海外市場順風順水時，2018年中國智能手機市場開始發生一些重大變化，最核心的是華爲手機憑藉高端化戰略的成功，開始在國內市場一騎絕塵，將OPPO從2016-2017年連續兩年的銷量冠軍位置上拉下馬。

爲了應對華爲的衝擊，以陳明永爲核心的OPPO核心管理層也決定開啓OPPO的高端戰略轉型。不過陳明永也有擔憂，即如果OPPO品牌開始價格上行，那麼有可能導致公司在性價比市場的潰敗，針對此，OPPO同時規劃了一個主打性價比戰略的全新品牌，即realme。根據官方信息顯示，realme的品牌定位是“讓全球更多年輕人以合理的價格購買到兼具越級性能和潮流設計的產品”。

而承擔這個新品牌創建的重任便落在了李炳忠身上。於是便有了李炳忠辭去OPPO海外業務負責人職位，出任realme品牌創始人的轉變。由於李炳忠過去多年深耕海外市場的經歷，以及當時國內市場的紅海競爭局面，realme品牌將開局之戰選在了全球人口第二多的海外國家印度。

在正式發佈產品之前，李炳忠爲了做出適應印度本地年輕消費者需求的產品，帶領團隊做了一系列本地化的努力，例如，針對印度人的拍照偏好，修正了中國消費者喜歡的磨皮、美白功能；針對年輕人喜歡的喫雞遊戲，針對性地調校手機性能；針對印度人喜歡唱歌跳舞的風俗，重點把手機高頻音區的音質調到更優。另外，realme還任命了本地的高管團隊，全權負責印度市場。

在經過充分準備之後，於2018年5月，realme在印度市場正式推出了旗下的第一款手機realme 1。雖然是一個新品牌，但憑藉優秀的產品力以及時尚的外觀，realme 1首銷兩分鐘便被搶購一空，全系列成爲亞馬遜“best seller”。上市第一個月，realme 1就佔領了當地市場1%的份額，開售次月即拿下6月印度線上市場暢銷智能機銷量第二名。2018年第四季度，市場研究機構Counterpoint發佈的數據顯示，realme成爲印度手機市場排名第四的品牌，是最快達到400萬臺手機銷量的手機品牌。

在印度市場走紅之後，realme隨後又進入了印度尼西亞、越南、馬來西亞、泰國與埃及等海外市場，均取得了巨大成功。截至2021年，realme只用了3年半左右的時間，全球年銷量就已經達到了6000萬部，並且在海外30個市場達到了行業前五的位置。

在海外市場實現破局的同時，realme於2019年5月15日回到了中國市場。不過由於國內市場較爲激烈的競爭，realme品牌並沒有像海外市場那樣取得勢如破竹的增長。

公開數據顯示，2021年前10個月，realme在國內市場第一次實現了1000萬+的銷量。但進入2022年後，realme沒有保持住上漲勢頭，相反出現了大幅下滑，realme品牌也就沒有再在國內市場公佈其真實的智能手機銷量。

不過根據數據機構Counterpoint的行業報告，2022年第三季度，realme在國內市場的份額只有2.5%，相比去年同期下降了43.1%。

在中國市場遇阻的同時，realme品牌最近在海外傳來一個好消息，其數字系列產品在全球銷售已經突破5000萬部，這對於單系列產品來說是一個巨大的成就。另外，realme品牌還官宣，將把其數字系列旗艦新品realme 10帶回國內市場，計劃在11月17日正式發佈。

筆者查閱realme官網顯示，其當前在售的產品主要有GT系列、Neo系列、Q系列、V系列與X系列。每個智能手機品牌的數字系列，往往都是其最核心的銷量擔當，例如小米的小米12系列，蘋果的iPhone 14系列，但realme之前一直未將它的數字系列帶回國內市場，只是在海外銷售，這一定程度上影響了它的銷量。隨着realme 10系列在國內的上市，有望帶動realme品牌在中國市場新一輪的反彈。

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衆所周知，OPPO的創始人陳明永是步步高創始人段永平最得意的大弟子。

陳明永也沒有讓段永平失望，其在獨立帶領步步高視聽公司與OPPO之後，一度在MP3/MP4、VCD/DVD市場都取得了國內絕對領先的市場地位。當上述兩個領域受到手機、電腦等新興產品衝擊的情況下，陳明永還帶領OPPO進軍手機市場，不僅成功實現轉型，還最終於2016-2017年連續兩年登頂中國智能手機市場的銷量冠軍。

憑藉上述成績，陳明永已經逐漸擺脫了段永平的光環，成爲中國商業界當之無愧的最優秀的企業家之一。後來，就像段永平曾經給予陳明永證明自己的機會一樣，陳明永也把很好的機會給到了年輕的劉作虎與李炳忠。

由於劉作虎始終沒有將一加帶到陳明永預期的高度，其已經被調回OPPO公司總部，一加品牌也被納入OPPO品牌的銷售體系與其協同作戰，失去了獨立自主的經營權。而realme品牌由於展現出相較一加更好的勢能，李炳忠依然被授予完整的自主經營權。

隨着realme品牌逐漸加碼中國市場，我們也期待其能夠打破當前國內的行業競爭格局，從“others”中擠進行業前5。屆時，坐擁國內與海外兩個大市場，李炳忠也就真正稱得上覆制了陳明永曾經的成功。