21世紀經濟報道記者 唐唯珂 實習生 李妍靜 廣州報道

作爲外貿第一大省的廣東，外貿回暖步伐正在加快。

據海關廣東分署11月16日統計，今年前10個月，廣東外貿進出口6.83萬億元，增長1.9%。其中，出口4.39萬億元，增長6.8%；進口2.44萬億元，下降5.9%。

一般貿易較快增長。前10個月，廣東一般貿易進出口增長6.5%，增速較廣東整體快4.6個百分點，佔廣東進出口總值的54.8%；加工貿易進出口下降2%，佔25.8%；保稅物流增長6%，佔16.2%。廣東外貿加快回暖，各項指數表明廣東外貿從高速發展逐漸轉向高質量發展，傳統外貿企業正在進入跨境電商的浪潮，用數字化探索行業新業態。各產業帶也在不斷轉變，尋找突破口，發展跨境電商，提升自己出口競爭力的韌性。

直面不確定因素

海關廣東分署數據顯示，今年上半年廣東外貿進出口3.91萬億元，約佔全國外貿總比的19.7%，仍然佔據全國第一的位置。改革開放以來，珠三角被譽爲當時的中國“製造業基地”，廣東成爲製造業發展的排頭兵。從來料加工起步，主要從事加工貿易。

隨着近年來人工、房租上漲等因素的影響，低附加值的加工貿易受到衝擊，廣東外貿訂單同樣面臨着各方不確定因素帶來的挑戰；與此同時，近年來受到外貿政策保護等影響，來自美國、歐洲等地的外貿訂單亦受到衝擊，給廣東外貿帶來不小衝擊。全球經濟震盪、外需增長放緩，是當前外貿面臨的最大不確定性。

廣東太力科技集團股份有限公司（以下簡稱“太力集團”）總經理楊宏生向21世紀經濟報道記者表示，目前外貿的發展痛點還存在於物流方面。“舉個例子，目前跨境電商全鏈路的交易環節非常清晰，作爲B端的國際站，剛開始作爲信息流，成爲企業找客戶的平臺，支付、交易都是在線下進行。近年來逐漸轉到線上交易，信息難以在平臺上面得到數據沉澱；除此以外，各國政治、經濟形勢不同，物流成本參差不齊，在個別地區甚至快遞費高於商品本身價值。”

而面對各種不確定因素交織，廣東外貿企業正不斷探尋新的解決路徑。

發展自主品牌 自主創新尋求新優勢

今年前三季度，廣東電工器材、自動數據處理設備及其零部件、手機等商品出口分別同比增長20.8%、11%和7.9%。以此爲代表的“廣東智造”，延續了近年來的良好增長勢頭。

近十年廣東高新技術產品出口額年均增長2.4%，其中集成電路出口年均增長7.2%。“廣東智造”不僅加快“出海”，產業鏈也進一步延伸完善。

高效利用資源，借產業鏈調整之際引入更多高端資源，發展產業鏈更長、附加值更高的製造業成爲廣州本土傳統外貿企業的新打法。

三水歌谷電器有限公司（以下簡稱“歌谷電器”）成立於1989年，最初的10年，歌谷電器只是佛山當地的小家電生產商，1999年開始轉做外貿，2001年開始生產戶外吸收式燃氣冰箱、直流壓縮機車載冰箱等，產品市場擴展到全球多個地區。

2015年，公司經營業務調整，研發駐車空調，結合壓縮機車載冰箱，以歌谷品牌重新進入內貿市場，主打中國貨車市場；主要渠道以線下代理分銷爲主，委託第三方運營線上店鋪；出口方面一方面保持跟大客戶一起開發車載冰箱產品爲主。另一方面開始開拓自身的品牌藉助包括阿里巴巴國際站等在內的平臺重新修煉內功。

三水歌谷電器有限公司銷售總監關小冰向21世紀經濟報道記者表示，從原來的2B到2C端，歌谷電器基於對自身品牌認知，從最初的立足內銷市場，再到轉向國外，最後再重新打開國內市場，決定做自己的品牌。最終公司堅持選擇了自己做品牌這條路，在國內掌控得比較好。因爲在國外，公司對某些市場的瞭解、滲透也沒有中國市場那麼緊密，雖然目前還是以做OEM爲主，但是從自身長遠發展角度來看，內外貿並行發展自身品牌必不可少。

近年來隨着卡車用駐車空調迅速發展，歌谷電器的內貿銷售額逐漸超過外貿，2021年3.5億總銷售額，其中外貿1.2億，內貿2.3億，內貿銷售額是外貿GMV的一倍。

成立於1999年的廣東太力集團，專注於真空技術領域，在全球已申請700多項專利技術，其免抽氣真空壓縮袋，每年全球銷售超1億個，是沃爾瑪、家樂福、好市多等零售巨頭的全球供應商。作爲一家科技家居用品企業，太力集團也在不斷擴寬家居產品的品類，利用大數據挖掘消費新需求，發展自動化產線。

“自動化改造不是一天達成的。” 太力集團總經理楊宏生向21世紀經濟報道記者表示，長期以來，太力集團的最主要的業務就是真空袋，而後企業根據產品的創新點去不斷改造設備，“我們不斷添加輔助設備，嫁接了十幾個在機子旁邊輔助的設備，形成一條生產線。這些輔助的設備就代表了在自動化改造之前的工位，沒有這些輔助設備都是人工做的某個動作，後面進行自動化改造，形成了現在的無人工廠。”

發展跨境電商 開拓海外市場

除了發展高質量的產業鏈，廣東外貿企業也將目標轉到跨境電商。受疫情影響，近年來，全球消費者大規模向線上轉移，廣東作爲外貿大省，跨境電商也進入高速發展時期。

據阿里巴巴國際站數據顯示，今年9月，阿里巴巴國際站實收規模同比增長3.4%，南粵大區作爲阿里巴巴國際站產業集羣最爲豐富的大區，其重點行業GMV均在今年前三個季度呈現增長趨勢，其中汽車零配件行業增長27.6%，家裝建材行業增長21.5%，機械行業增長14.9%；新能源行業增長134.7%。

類似太力集團和歌谷電器等外貿商家，都在以自己的方式探索跨境電商的浪潮。

“最早我們通過線下展會去開發客戶。客戶多爲亞馬遜或者Ebay、Lazada線上平臺的小B類的客戶，發現返單量不大，但返單頻率高。”楊宏生髮現了一些小B類客戶轉換爲忠實客戶的可能，於是向集團建議組建跨境電商運營團隊。2016年太力集團策劃在亞馬遜開店，2017年組建團隊，團隊發展迅速，企業的品牌知名度不斷在提升 。”楊宏生表示，“未來我們將加大線上業務推廣的投入，不侷限於國際站，通過線上獲取更多的業務機會，去提升轉化率，通過一些管理工具，對客戶進行更好的沉澱，確保銷售量持續健康的增長。”

與太力集團相比，歌谷電器的跨境電商之路略顯坎坷。

“我們是在2015年成立電商平臺，但是以前沒有團隊，都是外面的客戶或者第三方幫我們運營。”關小冰表示，近幾年，駐車空調比較好賣，然而第三方運營團隊沒有立足於整個品牌或互聯網思維，導致產品宣傳重點出錯。

2020-2021年，歌谷電器的外貿業績不斷增長，然而公司發展卻進入了瓶頸期，新客戶佔比逐漸減少。關小冰介紹道，“我從2020年開始就成立了新的外貿部，但整個團隊拉新客戶拉不起來。2018年、2019年，甚至2020年，我們除了澳洲兩個大客戶在增長，幾乎佔了90%的銷量，小客戶基本沒有增長，新客戶佔比太少，公司就有了危機感。”

意識到新客戶的增長越來越少，內銷的情況也在往下掉，關小冰開始重視公司的電商業務。“2021年，我們把運營拿回來自己做，逐漸成立營銷團隊。海外團隊包括亞馬遜和阿里巴巴還有獨立站，包括營銷和媒體，大約有15人。”

除了自身組建新的營銷團隊。政府在跨境電商方面的補貼也給歌谷電器一定的幫助。關小冰透露，去年歌谷電器參加線上汽配展，政府補貼佔整體費用的90%。除此以外，政府也提供了一系列關於媒體運營、跨境、帶貨等方面的免費培訓。

歌谷電器的整體的數字化和對跨境電商的運營逐漸成熟，團隊迅速成長，交易量也不斷攀升。

2021年對於歌谷電器來說，海外佈局僅僅只是一個起步。關小冰表示，“海外的大部分大多爲一些老客戶OEM，我們主動性稍微差一點。年底我們重新佈局，通過互聯網布局外貿，定了500萬人民幣的小目標，以國際站爲主尋找B端客戶；以德國的亞馬遜爲平臺尋找C端客戶。佈局幾大社媒，一起結合做宣傳。”

未來歌谷電器將聚焦戶外經濟，目前已開發了新產品項目包括房車空調，戶外露營空調，新系列車載冰箱等產品。重新成立自主團隊佈局阿里巴巴國際站，開展亞馬遜跨境電商和國內所有電商和自媒體店鋪，希望抓住海外戶外露營這一波紅利。

關小冰表示，歌谷電器外貿逐漸向好。“我覺得互聯網還是會有增長的，無論是內部運營，還是新產品的開發佈局，再到整體窗口打開，獲客方面也會有增長，外貿會逐漸好起來的。”

（作者：唐唯珂 編輯：張偉賢）