運動員推出個人品牌不是什麼新鮮事，但他們如何賦予品牌不可替代的商業價值？

本屆世界盃，多位知名球星含淚告別，但他們的故事沒有就此謝幕。

作爲全世界人氣最高的運動之一，足球擁有巨大的社會和經濟價值，這些運動員的附加價值也不可小覷。從運動服飾、3C產品到奢侈品牌，頂級球星代言接到手軟，而藉此破圈的球員也深知自己的商業價值。

從社交網絡熱度、代言數量與價格以及球衣銷量三個指標綜合來看，如今個人品牌價值最高的三位是C羅、內馬爾和梅西。去年，梅西以1.3億美元年收入成爲全球收入最高的運動員，其Messi已於上月遞交上市申請。

運動員推出個人品牌不是什麼新鮮事，但他們如何賦予品牌不可替代的商業價值？

借勢破圈

體育是一碗青春飯，綠茵場上這些意氣風發的球員遲早迎來退役的一天。有人選擇當教練，有人換個身份留在俱樂部，有人則涉足經商。

以上種種並非單項選擇，比如巴薩球星皮克繼承了祖輩的經商天賦，早在2018年就買下了安道爾俱樂部（FC Andorra），不知道上個月才退役的他距離成爲巴薩俱樂部主席的夢想有沒有更近一些。

世界盃1/4決賽，英格蘭不敵法國被淘汰，英格蘭名宿貝克漢姆發文，對球隊表示了支持。作爲最早進軍時尚界與商界的球員，小貝的商業熱度至今不減。憑藉陽光活力和堅韌不拔的形象，他拿下了衆多品牌代言，擁有自己的香水和洗護產品等。背後的品牌化和商業化，則由一家名爲DB Ventures Limited的公司運營。

效力於巴薩俱樂部跟荷蘭國家隊的孟菲斯，也是一名嘻哈音樂人。2020年，他創立自己的潮牌Memphis Depay Clothing，成爲一名當之無愧的斜槓青年，也是足球圈中數一數二的個性潮人。

奧地利球星富克斯在效力於萊斯特城期間，熱衷於在社交平臺發佈隊友的視頻，與球迷線上交流互動。他創立的個人品牌則把自己的名字與俚語結合，取了個諧音，名爲“No Fuchs Given”（意爲“不在乎”），成功打造一個詼諧而混不吝的品牌形象。

未來，這份名單將越來越長，梅根·拉皮諾（Megan Rapinoe；美國球星，經營個人品牌Rapinoe）、茲拉坦·伊布拉希莫維奇（Zlatan Ibrahimovic；瑞典球星，經營個人品牌A-Z）等，他們都將自己的個人品牌經營得有聲有色。

如何打造個人品牌

運用自己的名氣來創造商業價值，打造個人品牌在體育界正越發重要。

球星的商業價值與球場上的表現息息相關，這是他們走向成功的第一步。在社交網絡，他們與粉絲直接對話，分享情真意切的文字、圖片和視頻，還有跨平臺的敘事等，藉此吸引和擴大自己的粉絲羣。

比如英格蘭球員林加德的個人時裝品牌J Lingz和孟菲斯的Memphis Depay Clothing，都不約而同地選擇以自己慶祝進球的招牌性姿勢作爲品牌logo。

在打造個人品牌方面，波蘭國家隊隊長萊萬多夫斯基做出了示範。他不僅令自己的名字與耐克、可口可樂等品牌掛鉤，他的妻子安娜還創立了個人營養補劑品牌Levann Supplements與護膚品牌Phlov等。

除了球星妻子的身份，安娜本身也是一名優秀的空手道運動員。她通過出書、發行DVD、經營博客與個人社交平臺賬號等多種方式分享食譜和訓練課程，成功使自己躋身波蘭最富有的女性行列。

英格蘭球星費迪南德則用自己的球衣號碼命名個人品牌，創立平價時裝品牌Five Supply。除此之外，他還在YouTube上創辦了電子雜誌《Five》。

與粉絲建立聯結外，球星也通過獨特的語言和行爲模式，爲自己的名字賦予獨一無二的特性，從而打造不無可替代的商業價值。

孟菲斯品牌的logo是一個閉着眼睛、用手指堵住耳朵的小人，它的另一個含義是“不聽不看”，象徵着對他人觀點渾不在意的態度；而德國球星厄齊爾的個人時尚品牌M 10 streetwear的口號則是“我穿它不是因爲它時髦，而是它適合我”。

英格蘭球員阿金芬瓦因身形壯碩而得名“怪獸”，他把這一花名用在個人運動品牌中，將其命名爲“Beast Mode On”，他家的大碼運動服十分受歡迎。

狂熱的球迷對喜歡的球隊十分忠實，也樂於支持自己喜歡的球員，購買他們代言或推出的產品。誰也不願意錯失這個最適合打造個人品牌的時代，以及時尚圈這塊風水寶地。

就像“最時髦的足球明星”埃克托·貝列林（Hector Bellerin）所說的那樣，時尚一開始在他的同行心中是“娘娘腔”的，“最初他們是嘲笑，後來態度變成無所謂，如今他們都想加入進來”。

責任編輯：劉萬里 SF014