五粮液董事长曾从钦透露明年四大主攻方向，七大着力以“进”固稳

文/李文

每年的12·18共商共建共享大会是五粮液一年一度的“重头戏”，也是外界了解五粮液新一年战略布局的一扇窗口。近期，随着疫情防控政策的调整，国内经济也将逐步回升，白酒消费也面临着全新的市场环境，让今年的12·18大会更加受到外界的关注。

据了解，大会上五粮液集团（股份）公司党委书记、董事长曾从钦肯定了五粮液2022年稳中向好的表现，表示2022年五粮液实现了疫情防控和生产经营双胜利，实现了稳健增长和布局长远双统筹，实现了发展规模和发展质量双提升。

同时，曾从钦也为五粮液2023年新环境下的发展定调，五粮液将产品卓越、品牌卓越、创新领先、治理现代作为未来四大主攻方向，继续稳中求进，以进固稳，全力打造“生态、品质、文化、数字、阳光”五位一体五粮液。

七大成效助推五粮液圆满收官

本次12·18大会，也是新一届五粮液领导层正式履新后的首个12·18大会。2022年对于白酒行业而言是不平凡的一年，由于疫情多地反复，让白酒消费场景、环境都受到一定影响。但在过去一年中，五粮液却是行业中稳健增长，亮点不断的酒企代表之一。

2022年五粮液不但逆势巩固了市场份额，强化千元价位段高端白酒市场绝对领先地位；还实现了渠道体系的持续优化，建成网络更健全、覆盖面更广、专业化数字化运营能力更强、服务消费者更多的复合型酒类渠道体系；在白酒消费放缓的大环境下，五粮液反而成为消费者首选率、开瓶率、复购率最高的高端白酒品牌。

曾从钦在大会上也对2022年公司的表现予以肯定，他表示，2022年五粮液实现圆满收官，不仅在经营指标方面实现持续两位数增长，在班子建设、文化建设、品牌打造、酿酒生产、营销变革、科技创新、布局长远等方面也取得重大进展。

在班子建设上，2022年五粮液以高质量党建引领企业高质量发展，公司产业、技术、管理、营销、高管五支人才队伍建设有序推进，团结广大干部员工步调一致向前进。

在白酒企业重点关注的文化建设上，五粮液不断实现突破，组建融媒体中心，全面统筹企业文化和品牌文化建设；成功入选首批国家非遗旅游景区和国家工业旅游示范基地；启动建设中国白酒文化圣地、世界一流酒企门户区等文化项目；揭牌多家五粮液文化体验馆；上新多款五粮液文化酒等。

在品牌打造上，五粮液也捷报频频，不但确立了“大国浓香、和美五粮、中国酒王”全新品牌理念，还持续亮相博鳌亚洲论坛、APEC、进博会等国际舞台，持续打造和美IP，品牌价值连续5年两位数增长。

酿酒生产方面，五粮液也取得进一步突破。曾从钦表示，2022年五粮液名酒率和名酒产量实现历史最好水平，其中，特级酒产量创下22年新高。

营销变革上，五粮液全面实施“总部抓总、战区主战”营销策略，快速响应市场变化，精准实施区域化、差异化营销策略。

在科技创新上，五粮液创新平台体系更加完整，新建了中国白酒风味科学研究中心、中国白酒酿酒专用粮工程技术研究中心等，多项技术研究成果达到国际领先水平，品质支撑更加有力。

在长远布局上，五粮液全面启动了345高质量倍增工程建设，按照“2+2+6”产能规划，确保3年产能倍增、4年产量倍增、5年效益倍增，也为日后高质量发展奠定了更好的基础。

财报显示，2022年五粮液业绩增长稳健，前三季度五粮液实现营收557.80亿元，同比增长12.19%；实现净利润199.89亿元，同比增长15.36%。品牌价值也进一步提升，在近日由世界品牌实验室发布的2022年度《世界品牌500强》中，五粮液位列榜单第239位，排名较去年上升12位，连续6年排名始终保持两位数攀升。

大会上，中国酒业协会理事长宋书玉也用“卓越贡献”肯定了五粮液一年的表现，他认为，曾从钦董事长履新以来，确定了“生态为底色、品质为核心、文化为支撑、数字为动能、阳光为保障”的五位一体发展路径，也为五粮液的发展提供了新动能。

2023年定调“四大主攻”“七个着力”

2022年底，国内疫情防控政策进一步调整，白酒行业也对2023年市场充满期盼。

在谈到白酒行业的新趋势时，曾从钦认为，我国经济发展总体趋势长期向好，韧性强、潜力大、活力足，经济开始上行；白酒产业结构性繁荣正在加快演进，作为充分市场化的长周期产业，调整是阶段性形态，增长是长期性趋势；五粮液作为中国浓香型白酒的典型代表和龙头企业，行业地位稳固，发展势头稳健。

对于下一步的发展，五粮液新管理团队也有了新方向。

曾从钦表示，2023年，五粮液要品质为基、文化铸魂、守正创新，统筹推进品质品牌、营销创新和高质量倍增三大工程，全力打造“五位一体”五粮液，而产品卓越、品牌卓著、创新领先、治理现代是五粮液未来发展的四大主攻方向。

“产品卓越”是立企之基，必须坚持品质至上，要全面筑牢生态屏障，着力提升优质产能，持续加强产品创新；“品牌卓著”是兴企之本，则必须坚持文化铸魂，加强品牌文化建设，突出品牌特色打造，创新品牌文化传播；“创新领先”是活企之要，必须坚持守正创新，强化技术引领，强化数字赋能，强化营销变革；“治理现代”是强企之策，必须加快建立健全现代企业制度，要提升上市公司运作水平，加强体制机制建设，大力培育现代产业人才。

会上，曾从钦还透露了五粮液2023年的营销方针：以实现人民对美好生活的向往为目标，强化品牌文化打造，强化市场培育提质，强化渠道利润增效，构建更加紧密的厂商命运共同体。

为实现这一目标，2023年，五粮液要突出抓好7项工作：一是着力加强特色品牌打造，二是着力强化消费者的培育，三是着力完善产品结构体系，四是着力推进营销组织变革，五是着力优化市场投放策略，六是着力加快倍增工程建设，七是着力强化底线思维意识。

五粮液股份公司党委副书记、副董事长、总经理蒋文格对五粮液2023年营销工作思路也进行了详细解读。

根据计划，五粮液一方面将进一步做强做优品牌，讲好五粮液故事；另一方面在产品端，做优五粮液“1+3”产品体系与系列酒产品体系，巩固第八代五粮液核心大单品地位，并对所有新开发产品出厂价体系将进一步梳理完善。在高端化领域，择机推出经典五粮液20、30，从而布局3000+、5000+价格段，构建以经典五粮液为代表的“年份”系列；文化酒坚持限量生产、投放，确保开发一款、成功一款，提升客户利润等。

在品牌和产品之外，今年12·18大会也更加注重对渠道的激励和扶持。

在服务层面，五粮液将协同经销商做好团购工作，精准有序开发企业直销客户，进一步优化“战区主战”制度，优化营销组织架构，打造精细化的渠道服务团队和专业化的消费者服务团队等。

在成果层面，五粮液将坚持第八代五粮液传统渠道不增量的总体原则，动态调减计划配置。同时，有序匹配、精准限量投放高利润产品，给动销质量好、紧跟五粮液步伐的经销商获取更多盈利等。