五糧液董事長曾從欽透露明年四大主攻方向，七大着力以“進”固穩

文/李文

每年的12·18共商共建共享大會是五糧液一年一度的“重頭戲”，也是外界瞭解五糧液新一年戰略佈局的一扇窗口。近期，隨着疫情防控政策的調整，國內經濟也將逐步回升，白酒消費也面臨着全新的市場環境，讓今年的12·18大會更加受到外界的關注。

據瞭解，大會上五糧液集團（股份）公司黨委書記、董事長曾從欽肯定了五糧液2022年穩中向好的表現，表示2022年五糧液實現了疫情防控和生產經營雙勝利，實現了穩健增長和佈局長遠雙統籌，實現了發展規模和發展質量雙提升。

同時，曾從欽也爲五糧液2023年新環境下的發展定調，五糧液將產品卓越、品牌卓越、創新領先、治理現代作爲未來四大主攻方向，繼續穩中求進，以進固穩，全力打造“生態、品質、文化、數字、陽光”五位一體五糧液。

七大成效助推五糧液圓滿收官

本次12·18大會，也是新一屆五糧液領導層正式履新後的首個12·18大會。2022年對於白酒行業而言是不平凡的一年，由於疫情多地反覆，讓白酒消費場景、環境都受到一定影響。但在過去一年中，五糧液卻是行業中穩健增長，亮點不斷的酒企代表之一。

2022年五糧液不但逆勢鞏固了市場份額，強化千元價位段高端白酒市場絕對領先地位；還實現了渠道體系的持續優化，建成網絡更健全、覆蓋面更廣、專業化數字化運營能力更強、服務消費者更多的複合型酒類渠道體系；在白酒消費放緩的大環境下，五糧液反而成爲消費者首選率、開瓶率、復購率最高的高端白酒品牌。

曾從欽在大會上也對2022年公司的表現予以肯定，他表示，2022年五糧液實現圓滿收官，不僅在經營指標方面實現持續兩位數增長，在班子建設、文化建設、品牌打造、釀酒生產、營銷變革、科技創新、佈局長遠等方面也取得重大進展。

在班子建設上，2022年五糧液以高質量黨建引領企業高質量發展，公司產業、技術、管理、營銷、高管五支人才隊伍建設有序推進，團結廣大幹部員工步調一致向前進。

在白酒企業重點關注的文化建設上，五糧液不斷實現突破，組建融媒體中心，全面統籌企業文化和品牌文化建設；成功入選首批國家非遺旅遊景區和國家工業旅遊示範基地；啓動建設中國白酒文化聖地、世界一流酒企門戶區等文化項目；揭牌多家五糧液文化體驗館；上新多款五糧液文化酒等。

在品牌打造上，五糧液也捷報頻頻，不但確立了“大國濃香、和美五糧、中國酒王”全新品牌理念，還持續亮相博鰲亞洲論壇、APEC、進博會等國際舞臺，持續打造和美IP，品牌價值連續5年兩位數增長。

釀酒生產方面，五糧液也取得進一步突破。曾從欽表示，2022年五糧液名酒率和名酒產量實現歷史最好水平，其中，特級酒產量創下22年新高。

營銷變革上，五糧液全面實施“總部抓總、戰區主戰”營銷策略，快速響應市場變化，精準實施區域化、差異化營銷策略。

在科技創新上，五糧液創新平臺體系更加完整，新建了中國白酒風味科學研究中心、中國白酒釀酒專用糧工程技術研究中心等，多項技術研究成果達到國際領先水平，品質支撐更加有力。

在長遠佈局上，五糧液全面啓動了345高質量倍增工程建設，按照“2+2+6”產能規劃，確保3年產能倍增、4年產量倍增、5年效益倍增，也爲日後高質量發展奠定了更好的基礎。

財報顯示，2022年五糧液業績增長穩健，前三季度五糧液實現營收557.80億元，同比增長12.19%；實現淨利潤199.89億元，同比增長15.36%。品牌價值也進一步提升，在近日由世界品牌實驗室發佈的2022年度《世界品牌500強》中，五糧液位列榜單第239位，排名較去年上升12位，連續6年排名始終保持兩位數攀升。

大會上，中國酒業協會理事長宋書玉也用“卓越貢獻”肯定了五糧液一年的表現，他認爲，曾從欽董事長履新以來，確定了“生態爲底色、品質爲核心、文化爲支撐、數字爲動能、陽光爲保障”的五位一體發展路徑，也爲五糧液的發展提供了新動能。

2023年定調“四大主攻”“七個着力”

2022年底，國內疫情防控政策進一步調整，白酒行業也對2023年市場充滿期盼。

在談到白酒行業的新趨勢時，曾從欽認爲，我國經濟發展總體趨勢長期向好，韌性強、潛力大、活力足，經濟開始上行；白酒產業結構性繁榮正在加快演進，作爲充分市場化的長週期產業，調整是階段性形態，增長是長期性趨勢；五糧液作爲中國濃香型白酒的典型代表和龍頭企業，行業地位穩固，發展勢頭穩健。

對於下一步的發展，五糧液新管理團隊也有了新方向。

曾從欽表示，2023年，五糧液要品質爲基、文化鑄魂、守正創新，統籌推進品質品牌、營銷創新和高質量倍增三大工程，全力打造“五位一體”五糧液，而產品卓越、品牌卓著、創新領先、治理現代是五糧液未來發展的四大主攻方向。

“產品卓越”是立企之基，必須堅持品質至上，要全面築牢生態屏障，着力提升優質產能，持續加強產品創新；“品牌卓著”是興企之本，則必須堅持文化鑄魂，加強品牌文化建設，突出品牌特色打造，創新品牌文化傳播；“創新領先”是活企之要，必須堅持守正創新，強化技術引領，強化數字賦能，強化營銷變革；“治理現代”是強企之策，必須加快建立健全現代企業制度，要提升上市公司運作水平，加強體制機制建設，大力培育現代產業人才。

會上，曾從欽還透露了五糧液2023年的營銷方針：以實現人民對美好生活的嚮往爲目標，強化品牌文化打造，強化市場培育提質，強化渠道利潤增效，構建更加緊密的廠商命運共同體。

爲實現這一目標，2023年，五糧液要突出抓好7項工作：一是着力加強特色品牌打造，二是着力強化消費者的培育，三是着力完善產品結構體系，四是着力推進營銷組織變革，五是着力優化市場投放策略，六是着力加快倍增工程建設，七是着力強化底線思維意識。

五糧液股份公司黨委副書記、副董事長、總經理蔣文格對五糧液2023年營銷工作思路也進行了詳細解讀。

根據計劃，五糧液一方面將進一步做強做優品牌，講好五糧液故事；另一方面在產品端，做優五糧液“1+3”產品體系與系列酒產品體系，鞏固第八代五糧液核心大單品地位，並對所有新開發產品出廠價體系將進一步梳理完善。在高端化領域，擇機推出經典五糧液20、30，從而佈局3000+、5000+價格段，構建以經典五糧液爲代表的“年份”系列；文化酒堅持限量生產、投放，確保開發一款、成功一款，提升客戶利潤等。

在品牌和產品之外，今年12·18大會也更加註重對渠道的激勵和扶持。

在服務層面，五糧液將協同經銷商做好團購工作，精準有序開發企業直銷客戶，進一步優化“戰區主戰”制度，優化營銷組織架構，打造精細化的渠道服務團隊和專業化的消費者服務團隊等。

在成果層面，五糧液將堅持第八代五糧液傳統渠道不增量的總體原則，動態調減計劃配置。同時，有序匹配、精準限量投放高利潤產品，給動銷質量好、緊跟五糧液步伐的經銷商獲取更多盈利等。