“好用不貴的產品才能獲得市場認可。”景津裝備董事長薑桂廷近日在接受中國證券報記者採訪時表示，在下游化工、環保、新能源、新材料等應用市場旺盛需求的拉動下，公司產能擴張在即。展望2023年，公司將拓展新能源、新材料等領域的增量市場，並做好化工、糧食加工、環保等傳統應用領域的設備改造；同時，組建專業團隊，大力開拓海外市場，提升中國專業成套過濾裝備品牌的世界影響力。

近年來，景津裝備快速推動壓濾機產品進入新能源、新材料市場，並在國際市場實現收入強勁增長。

● 本報記者 彭思雨

搶抓市場機遇

自1988年創立發展至今，景津裝備已成爲製造業單項冠軍示範企業，壓濾機國家標準主起草人。公司生產的壓濾機產銷量位居世界前列，產品遠銷世界各地。

近年來，新能源、新材料行業發展勢頭迅猛，薑桂廷瞄準這一大市場，主動搶抓機遇。“要走到市場前列，做市場的第一開拓者。市場需求什麼，我就做什麼。壓濾機能大幅提升磷酸鐵過濾效率，節約用電、用水成本。”薑桂廷稱。

據薑桂廷介紹，過去大部分企業用離心機過濾磷酸鐵，用電、用水成本太高。一噸磷酸鐵用離心機過濾需要380度電。而改用壓濾機後，過濾同等重量的磷酸鐵僅需14度電，同時用水量節約近一半。

壓濾機可在鋰資源提取以及正極材料、石墨負極、PVDF樹脂材料、電解液材料、鋰電池回收等過程中的過濾、洗滌及廢水處理環節得到應用。據瞭解，2022年，景津裝備快速推動高效節水壓濾機等產品進入新能源、新材料行業市場，並在鋰電池行業建立了領先優勢，與贛鋒鋰業等鋰電池產業鏈企業建立了合作關係。公司2022年三季報顯示，新能源、新材料應用領域收入佔總收入比重達20.24%，同比增長11.01個百分點。

如何打開新市場？在薑桂廷看來，必須讓潛在客戶先嚐到“甜頭”。“先派人到企業車間，爲舊機器做改造，改造後的脫水效率明顯提升，客戶看到使用你的技術可以節約成本，自然就想用。”薑桂廷稱，打開市場後，還要做好客戶服務，隨時關注哪裏需進一步改進。

做好用不貴產品

“作爲一家裝備製造企業，不斷用創新產品替代原來的老產品，能夠提升產品價值。東西比別人好，價格還不貴，這就是優勢。”薑桂廷表示，景津裝備原來不做配套產品，現在加大了配套產品創新力度。“過去我們需要採購泵，現在用上了自己的泵，還可以把泵賣給客戶，市場也擴大了。”

通過產品創新，產品成本大幅降低。薑桂廷表示，公司的產品好用不貴，原因在於能夠實現高自制率的大批量生產。壓濾機看似簡單，其實是非常複雜的關鍵設備。景津裝備平均一臺設備擁有2.3萬個零部件，複雜的設備將近4萬個，零部件自制率達到93%。

在薑桂廷看來，不能持續滿足用戶需求，定價過高的產品遲早要被市場淘汰。好用不貴的產品才能獲得市場認可。“就拿應用於染料行業的壓濾機濾布來說，2020年以前，德國品牌的濾布憑藉更強的節水能力佔據國內較大市場份額。但外國產品價格高昂，且售後服務不及時。公司加大力度研發節水型濾布，2020年研發成功並申請了發明專利，隨後以國外產品一半的價格和及時的售後服務迅速打開國內市場。”薑桂廷稱。

景津裝備不斷加大研發投入，積極推進國家重點研發計劃“固廢資源化”重點專項子課題等科研項目，2022年上半年共獲得授權專利134項。目前，景津裝備自主研發的成套過濾裝備已廣泛應用於環保、礦業、化工、新能源、新材料、食品、生物醫藥等領域。

2022年前三季度，景津裝備交出一份亮眼的成績單。公司實現營收41.37億元，同比增長24.02%；實現歸母淨利潤5.87億元，同比增長30.63%；經營活動產生的現金流量淨額爲8.28億元，同比增長102.45%。2021年，公司實現營收46.51億元，同比增長39.70%；實現歸母淨利潤6.47億元，同比增長25.71%，業績持續穩中向好。

拓展國際市場

“2022年前三季度，公司海外市場增速超60%，除了抓住國內市場，未來將進一步做大國際市場。”薑桂廷稱，經過多年發展，景津裝備逐步確立了在國內過濾機械行業的技術和服務領先地位，同時產品銷往美國、日本、印度、澳大利亞、巴西以及歐盟等國家和地區。

薑桂廷告訴記者，以前公司海外市場銷售主要採用代理模式，下一步公司計劃自建專業的海外銷售團隊，增加直銷模式的收入佔比，加大海外市場推廣力度。

隨着市場需求不斷釋放，公司加快擴充產能，投資12.8億元用於過濾成套裝備產業化一期項目。據薑桂廷介紹，目前項目處於封頂階段。生產車間投產後，三年內陶瓷泵等產品產量達2萬臺以上。根據公司2022年4月披露的公告，項目建成全部達產後可實現年營業收入約21.8億元，淨利潤約3.28億元。