全球手遊的變現創新，2023還有哪些路可走？

在春節前，遊樂廠曾梳理了2022年遊戲出海年度大事件，並通過與多位業內人士的交流，總結出2023年遊戲出海基於細分市場、品類可能會出現的一些新機會。不過在這些文章中，並沒有提及圍繞收入模式，是否還有進一步創新的空間。

近期外媒預測了2023年乃至未來幾年移動遊戲行業的趨勢，並整理出一個專題文章，用於描繪他們認爲在2023年手遊行業發展的關鍵所在，試圖找出未來可期的發展方向。遊樂廠選擇了該系列文章中講述收入模式的其中一篇文章，探討最新的收入模式是如何影響研發商和發行商推行遊戲貨幣化的。

訂閱模式

由於大部分用戶已經習慣了在移動端免費玩遊戲（Free-to-Play），因此開發商們正在逐步適應，尋找初次購買以外的收入方法。在移動遊戲中加入訂閱機制是一個不錯的方法，移動遊戲的訂閱收入預計到2030年將增長16.8%，而2030年所有平臺的訂閱總收入預計將達到241億美元。

這一模式已經非常成熟，App Store和Google Play也分別以Apple Arcade和Google Play Pass的形式提供自己的訂閱。訂閱費用都是每月5美元，分別提供大約130款和600款遊戲。

除了這些渠道商外，遊戲製造商也可以向其用戶提供訂閱，這樣做可以提高產品的留存率。目前獲取用戶的成本越來越高，使出渾身解數留住用戶，是十分有意義的。

玩家購買訂閱模式後爲了獲得更多收益，很可能會更頻繁地登陸游戲，更長久地留在遊戲裏，推動遊戲每用戶平均收入（ARPU）和終身價值（LTV）的提高。這樣一來，遊戲研發商就可以根據續訂率對收入做出更精準的預測，進而判斷一項新內容或附加功能是否值得投入時間和精力去開發。

接下來，想讓玩家下定決心持續付費，遊戲企業就要提供物超所值的內容。這也是MobilityWare首席產品經理Larry Hsieh提到的，遊戲企業要通過定製活動和常態化運營來吸引並留住用戶，他們需要考慮如何設計機制能與玩家的行爲和動機趨同，從而延長遊戲的生命週期和玩家的LTV。

在剛剛興起訂閱模式的遊戲市場中，上述結論也同樣成立。不過需要注意的是，想要達成這樣的效果，遊戲企業需要對定價到福利等各類個性化機制進行一系列設計，大多數工作室面臨能力和預算不足，這也成爲訂閱模式遲遲沒有崛起的原因。當下雲遊戲和常態化運營的出現，也爲訂閱模式的發展奠定了基礎。

“過去十年，移動遊戲崛起，它在2022年佔據了全球遊戲收入的50%。”多渠道互動平臺Leanpulum聯合創始人Momchil Kyurkchiev在接受採訪時說道。而移動遊戲的快速發展，離不開小額交易和免費玩遊戲等貨幣化模式的創新。“雲遊戲的出現，讓我們再次意識到訂閱模式可以作爲一種新的貨幣化模式被引入到遊戲中。”他解釋道，“如果歷史能夠重演，訂閱模式將在未來幾年爲遊戲市場的收入增長帶來巨大貢獻。”

從訂閱模式衍生出的新模式

訂閱模式也衍生出了一些新的模式。

其中，最爲流行的模式是賽季通行證，也被稱爲戰鬥通行證。它最早出現在《堡壘之夜》中，此後也在《PUBG Mobile》、《Call of Duty:Mobile》等遊戲中得以應用。

GameRefinery在2022年10月的報道中指出，位列美國暢銷榜前100的遊戲中，64%使用了戰鬥通行證機制，休閒遊戲公司Zynga也將戰鬥通行證機制添加到了13款遊戲之中。

另一種模式是高級或VIP訪問，比如在《Pocket MapleStory》、《WarFriends》以及衆多博彩遊戲中出現的那種付費模式。

VIP訪問訂閱模式通常允許玩家體驗遊戲中的更多內容，包含多人模式、戰役地圖、頭像和配件等。儘管如此，仍有機會將訂閱模式更緊密地融入遊戲本身，比如Supercell的《Boom Beach》，其採用的每月訂閱模式是Extra Builders（額外建造）和Instant Training（即時訓練）。

不過一些機制能夠從玩家的行爲中獲利，不僅僅因爲它們能夠吸引玩家反覆玩遊戲。

Kindred For Business的COO Mike Gadd介紹了玩家體驗這種模式時出現的短暫感受，以及它如何在App之外應用這項技術。在這種情況下，遊戲發行商從其玩家的交易中賺取佣金，這是一種全新的貨幣化來源，所有這些都來自其App環境之外。

Gadd解釋稱，“這樣的結果是帶來了一個新的增量收入流，玩家能夠在App之外持續參與，在遊戲的生命週期之外還能帶來利益的延伸——只要安裝了遊戲，即使用戶停止遊玩，發行商也可以繼續創造收入。”

Six to Start CEO Adrian Hon進一步表示，“我不僅認爲這是一件好事，還認爲這對數字文化的繁榮至關重要，令人驚訝的是，如此多的人都堅信這一點。”