IPO前，騰訊爲優必選科技最大機構投資方。

本文爲IPO早知道原創

作者｜Stone Jin

微信公衆號｜ipozaozhidao

據IPO早知道消息，深圳市優必選科技股份有限公司（以下簡稱“優必選科技”）於2023年1月31日正式向港交所遞交招股說明書，擬主板掛牌上市，國泰君安國際擔任獨家保薦人。

這意味着，優必選科技或將成爲“人形機器人第一股”。

成立於2012年的優必選科技現已成爲開發高度先進的真人尺寸人形機器人的頭部企業，同時以人形機器人全棧技術爲“主幹”，生長出人工智能教育、智慧物流、智慧康養等行業的智能服務機器人產品及解決方案，形成了機器人“科技樹”，並在部分行業實現大規模商業化——2016年，優必選科技推出消費級機器人及其他智能硬件設備；2017年，優必選科技推出智能教育機器人及通用服務智能機器人產品及解決方案；2020年，優必選科技推出智能物流機器人產品及解決方案。2022年，優必選科技推出智能康養機器人產品及解決方案。

根據弗若斯特沙利文的資料，優必選科技是全球首批在消費市場將配備多個伺服驅動器的多關節服務機器人商業化的公司之一，亦爲全球極少數實現多系列伺服驅動器量產和實際產品應用的公司之一。

值得一提的是，優必選科技是中國首家實現小型人形機器人大規模商業化的公司，亦是中國首家推出商業化雙足真人尺寸人形機器人的公司。

在中國前五大智能服務機器人解決方案供應商中，優必選科技是唯二具備全棧式技術能力的供應商之一。截至2022年12月31日，優必選科技擁有超1500項專利；按已註冊專利數目計算，優必選科技是中國第一大智能服務機器人解決方案供應商。

2020財年和2021財年，優必選科技的營收分別爲7.40億元和8.17億元，同比增幅爲10.4%；2022年前三季度，優必選科技的營收爲5.29億元。

成立至今，優必選科技已獲得騰訊、啓明創投、鼎暉投資、工商銀行、居然之家等知名機構的投資。IPO前，騰訊持有優必選科技6.48%的股份，爲最大機構投資方；啓明創投同持有優必選科技超5%的股份。

優必選科技在招股書中表示，IPO募集所得資金淨額將主要用於進一步提升研發能力以加強核心技術、產品以及解決方案供應；通過收購與/或投資潛在目標公司而持續拓展業務；升級在深圳研發中心的研發實驗室以完善研發基礎設施，從而提高研發實力和效率；拓展全球銷售渠道，以提升全球品牌知名度和市場滲透率；進一步優化管理和營運效率；以及用作營運資金和其他一般公司用途。

已售出超50萬臺機器人產品

涵蓋超900家企業級集團客戶

目前，優必選科技已商業化並推出的機器人產品和解決方案包括，開創性Walker X真人尺寸人形機器人、小型AI賦能人形 Alpha Mini悟空以及人形Yanshee偃師教育機器人、廣泛的應用場景中可適應日常使用的消費級智能服務機器人，並與其軟件和配套服務(如人工智能教育課程)一起形成了廣泛的機器人的解決方案。

其中，對於企業級機器人產品和解決方案，優必選科技專注於提供技術驅動和行業定製的機器人產品及解決方案，爲終端用戶執行復雜任務；而就消費級產品及解決方案而言，優必選科技專注於消費趨勢、客戶喜好和性價比。具體來看優必選科技的多樣化產品和解決方案：

其一、教育智能機器人產品和解決方案。根據弗若斯特沙利文的資料，按2021年收入計算，優必選科技在中國教育智能服務機器人解決方案產業中排名第一，市場份額約爲20.1%。截至2022年9月30日，優必選科技的教育智能服務機器人解決方案產業的產品包括超60類產品和解決方案(包括人形產品)，並已與多家政府教育機構成功建立業務關係。

其二、物流智能機器人產品和解決方案。自2020財年年底起，優必選科技爲機器人倉庫自動化推出智能機器人解決方案及智能服務機器人，從而爲物流和製造行業的客戶簡化操作流程，幫助企業實現倉儲、製造和配送過程中貨物移動與儲存的全流程自動化及智能化，使傳統物流系統變得更加靈活和智能化，從而降低物流成本，提高物流業務的質量和效率，爲企業創造更安全的工作環境和更具成本效益的生產力。

其三、通用服務智能機器人產品和解決方案。優必選科技現可提供一系列服務機器人，包括可部署於交通樞紐、商務樓宇和戶外環境中的巡檢機器人，以執行多項功能，可引導協助、安全巡檢、貨架存貨盤點及故障檢測。

其四、康養類產品及解決方案 。2022年下半年，優必選科技首次推出康養類解決方案，包括智能代步機器人、智能陪伴機器人以及康養類智慧雲平臺等。自首次推出康養類產品和解決方案至最後實際可行日期，優必選科技就其產品和解決方案收到超過30個潛在客戶的詢問。

其五、消費級機器人以及其他智能硬件設備。這塊主要涵蓋一系列適合家居使用的用戶友好型產品，旨在通過節省家庭用戶做家務的時間並提高做家務時的效率。

於往績記錄期間，優必選科技已推出超50類產品、售出超500,000臺機器人產品，且已涵蓋政府、教育機構和多家工商企業等超900家企業級集團客戶。

過去不到三年累計收入超20億元

2022年研發投入佔比超60%

當然，優必選科技迄今爲止的商業化成績在一定程度上得益於其過去數年在技術上的持續投入和長期積累。

截至2022年9月30日，優必選科技的全棧式技術擁有超1,500項機器人和人工智能相關專利，其中超300項爲海外專利。

其中，優必選科技的全棧式技術涵蓋機器人運動規劃和控制技術以及伺服驅動器等機器人技、計算器視覺及語音交互技術等人工智能技術、以及SLAM與自主技術、視覺伺服操作及人機交互等機器人與人工智能融合技術等，並通過專有的機器人軟件框架——機器人操作系統應用框架（ROSA）實現功能及控制。

正是由於優必選科技自主開發了全棧式、模塊化的機器人及AI技術，才幫助其構建模塊適配並應用於各種企業級及消費級場景，涉及教育、物流、康養等多個行業，且上述技術能力具有可擴展性、自適應性以及可兼容性的特點。

根據弗若斯特沙利文的資料，優必選科技是全球首家在消費市場將配備多個伺服驅動器的多關節服務機器人商業化的公司，同時也是是全球極少數實現多系列伺服驅動器量產和實際產品應用的公司之一，亦爲世界首個完成小扭矩到大扭矩(扭矩從0.2Nm到200Nm)伺服驅動器批量生產的公司。於往績記錄期間，優必選科技的專有技術和專利已獲得中國政府頒發的兩項國家級獎項和四項省級科 學技術獎以及一項國際級獎項。

截至2022年12月31日，優必選科技的研發團隊由736名成員構成。除自主研發能力外，優必選科技亦與中國知名高等院校的教授、研究人員及和發明人合作，陸續參與14個政府研發項目、成立並運營7個研發實驗室，且參與制定多項國家及國際行業標準。

更進一步來講，在硬件企業普遍採用代工生產的當下，優必選科技是全球爲數不多的打造機器人的研發、設計、生產全鏈條的企業之一——針對涉及複雜的製造技術或戰略用途的若干機器人產品的核心元器件，優必選科技在中國自有運營的工廠嚴格按照生產工藝流程自主生產，以實現智能製造。

一方面，優必選科技對自主生產關鍵產品及零部件的堅持，可以產品及解決方案的穩定輸出；另一方面，優必選科技智能製造的生產能力，或將在機器人行業內進行經驗推廣運用，推動行業智能升級。甚至，機器人作爲智能製造的關鍵載體，優必選科技未來或將機器人應用於生產製造過程中，實現“以機器人造機器人”。

反映在研發投入上，2020財年、2021財年以及2022年前三季度，優必選科技的研發投入分別爲4.29億元、5.17億元以及3.25億元，分別約佔各自期間總收入的57.9%、63.3%以及61.4%。

2020財年和2021財年，優必選科技的營收分別爲7.40億元和8.17億元，同比增幅爲10.4%；2022年前三季度，優必選科技的營收爲5.29億元。換言之，優必選科技在過去不到三年的時間已累計獲得超20億元的收入。

其中，人工智能教育是優必選科技商業化較早、較爲成熟的業務，佔收入的50%以上。而隨着應用場景的不斷拓展，優必選科技的收入結構則趨於多元化——2020財年和2021財年，來自物流智能機器人產品及解決方案的收入分別爲0.13億元和1.91億元，同比增長1402.4%，2022年前三季度的收入爲0.51億元；來自通用服務智能機器人的銷售額則從2020財年的0.36億元增加113.2%至2021 財年的0.77億元；此外，消費級機器人及其他智能硬件設備產生的收入在2022年前三季度同樣實現了超87.1%的同比增幅。

另外需要注意的一點是，除中國市場外，優必選科技的業務現已覆蓋全球超40個國家和地區，並已走入迪拜世博會中國館、荷蘭世界園藝博覽會等全球大型活動及展覽。

根據弗若斯特沙利文的資料，自2021年至2026年，全球智能服務機器人解決方案市場的市場規模預計將以25.0%的複合年增長率從221億美元增至676億美元；中國智能服務機器人解決方案市場的市場規模則預計將以更快的27.2%的複合年增長率從467億元人民幣增至1,558億元人民幣。

畢竟，隨着機器人和人工智能的技術進步，智能機器人的用途正從執行重複性任務發展至需要更多交互功能的任務，即機器人的需求從自動化轉變至自主化智能。

以此來看，對於已佈局多場景且已實現商業化的優必選科技而言，其未來或可基於全棧式能力，擴展至更精密的領域，進而帶動業績的快速增長。