原標題：獨家|平安壽險銷售大區“四變三”，總經理餘宏一線領軍

摘    要

中國平安的壽險改革正步入深水區，銷售區域重新劃片、平安人壽總經理餘宏分工調整，組織架構和分工調整背後，是平安對於壽險改革的戰略方向和決心

文|丁豔

編輯|楊芮 張威

中國平安的壽險改革再有新進展。2月6日，《財經》記者獨家獲悉，平安人壽總部組織架構已調整，由原先的東、南、西、北四大銷售區域調整爲北、中、南三大銷售區域。

另據《財經》記者獨家獲悉，平安人壽總經理兼聯席首席執行官餘宏分工有所調整，將分管渠道中心，負責平安人壽業務推動、人力發展等前線核心工作；同時，平安人壽副總經理史偉玉將分管產品和運營中心。

據一位業內知情人士對《財經》記者透露，餘宏將調任的崗位相當於平安人壽前線業務“一把手”。作爲行業內的壽險老將，餘宏預計將爲公司壽險轉型錨定方向。

就分工調整及組織架構變動，平安人壽相關負責人回應《財經》稱，“本次架構調整是基於公司經營管理和未來發展需要做出的一項安排。”

“壽險改革行至三載，曙光在前、勝利在望。”中國平安董事長馬明哲在2022年壽險高峯會上如是表示。壽險改革風向下，組織架構、人事的調整背後，未來平安壽險這艘“大船”將駛向何處？

餘宏赴“前線”掌舵

餘宏出生於1968年10月，自1997年即加入中國平安，在平安工作已長達25年之久，自2018年11月底餘宏兼任平安人壽首席執行官、壽險執行委員會主任，負責壽險日常經營管理工作，分管產品中心、運營中心、投管中心、科技研發部及銀行保險部。

公開資料顯示，餘宏歷任平安人壽總部保費部收費企劃室主任，平安人壽董事長辦公室主任、副總經理，平安人壽重慶分公司副總經理、總經理、平安人壽總經理助理等職務。2017年3月，餘宏出任平安人壽總經理。

對於壽險業的未來預期，餘宏曾在接受採訪時表示，未來壽險業保持持續穩健的增長可期。客戶需求在變化，整個行業人力的增長速度已經放緩，人力資源的爭奪也非常激烈。對於壽險業而言，伴隨中國經濟從高速增長向高質量發展的轉變，壽險業邁向高質量發展勢在必行。

此次接替餘宏接管產品中心和運營中心工作的史偉玉，現任平安人壽副總經理，分管客戶服務部。其自1999年1月加入平安，歷任平安人壽中西區事業部營銷督導部業務管理室負責人、平安人壽江西分公司銷售經理/副總經理、平安集團戰略發展中心高級項目經理、平安人壽總部首席運營官兼客戶服務部總經理等職務。

平安人壽2022年前三季度數據顯示，其壽險及健康險業務實現營運利潤864.86億元，同比增長17.4%；新業務價值258.48億元，同比下降26.6%。渠道方面，截至2022年9月末，平安壽險代理人隊伍中大專及以上學歷代理人佔比同比上升4.0個百分點，代理人人均新業務價值同比提升超22%。

壽險高層變動頻繁

《財經》記者注意到，自2018年下半年伊始，中國平安率先開展壽險改革。亦從這個階段開始，平安人壽高層開始變動頻繁。

2018年11月底，平安人壽董事長丁當不再兼任首席執行官，總經理餘宏接棒。

2019年11月22日，平安集團分管個人業務的聯席CEO、常務副總經理、首席保險業務執行官李源祥辭職。

同日，陸敏接棒出任首席保險業務執行官，分管中國平安保險業務及個人綜合金融業務。而陸敏在首席保險執行官職位上也僅停留了一年，2020年12月7日，陸敏因年滿60歲，中國平安批准其進入退休程序。

同日，原平安健康董事長楊錚出任平安人壽董事長兼CEO。

2020年12月底，胡庭洲加入平安人壽，出任首席產品官，其此前任HSY（好時）大中華區總經理，其在快消行業經驗較爲豐富。

值得關注的是，平安集團層面負責壽險改革領導陸敏離職後，個險改革重任便落在了中國平安集團聯席CEO（首席執行官）陳心穎肩頭。在推進平安壽險改革期間，陳心穎大力推進“四個渠道+三個產品”戰略，“四個渠道”即代理人渠道、社區網格化渠道、銀行優才渠道和下沉網絡渠道；“三個產品”即傳統保險產品、綜合金融和“健康+醫療”服務。

在2022年8月24日中國平安2022年中期業績發佈會上，陳心穎表示，壽險改革成效符合預期且滿意。對於未來壽險改革展望方面，其表示公司將按照計劃在年末完成剩下35%未改革營業部的改革，改革的效果是循序漸進的，每個改革需要12個月到18個月進行推動。

據一位業內資深人士對《財經》記者表示，壽險業務一直是平安集團的核心業務，近幾年處於改革進程中，管理層和內部管理戰略目標亦在調整完善中。

組織架構“4變3”

《財經》記者獨家獲悉，目前平安人壽最新的組織架構已確定，由原先四大銷售區域調整爲北、中、南三大銷售區域。

據一位知情人士對《財經》記者表示，平安人壽原東、西銷售區域總負責人即將到達退休年齡是調整因素之一。

據平安人壽2022年三季度償付能力報告高級管理人員一欄顯示，平安人壽西區負責人爲趙福俊，出生於1966年4月，現年57歲；東區負責人爲李春，出生於1963年3月，現年60歲，已達退休年齡。

追溯平安人壽組織架構改革歷史來看，其在2015年分設一二元事業羣，按市場特徵和發展目標，有針對性投入資源。一元事業羣包括9箇中心城市以及11個經濟較發達且地級市發展較好的市或省份及地區；二元事業羣包括另13個省份及地區，以及12個經濟欠發達省份及地區。

2019年，平安人壽開啓全面數據化經營轉型，開啓一輪架構調整，實施“2355”改革工程計劃，將一、二元事業羣拆分爲東區、西區、南區、北區、中區五大銷售區域，主要強化銷售支持，落實區域競爭機制，強化以業績爲導向的“競爭、激勵、淘汰”機制，以激發業務推動活力。

彼時，中國平安原聯席首席執行官李源祥表示，此次組織架構變革，主要是配合整個集團全面數據化經營轉型的需要，搭建總部超強大腦，提升經營管理的先知、先覺、先行能力，確保政策的前瞻性、統一性。此外，總部將優化部門建制，重新設計業務流程及崗位，實現部門對業務端到端的運行，降低溝通成本，提高管理效率。

而後，上述五大銷售區域，又調整爲東、南、西、北四大銷售區域。

從目前中國平安股價來看，截至收盤，中國平安A股下跌2.90%，最新股價爲48.16元/股；港股下跌3.20%，最新股價爲56.05港元/股。

近期，小摩發佈研究報告稱，維持中國平安（02318.HK）“增持” 評級，將2022財年的稅後營運利潤上調2%/6%/10%，以反映疫情政策優化後的潛在業務復甦，並相信充足的資本基礎將支持其持續的業務和股息增長，目標價由78港元升至 85港元。另預計公司在充足資本基礎下，持續的壽險業務復甦將成爲近期催化劑。

（作者爲《財經》記者）