隨着物質的極大豐富，隨着中國汽車工業的迅速崛起，隨着可供選擇的車型愈加豐饒，新車型是否能夠滿足個性化需求成爲新的丈量尺度。很多時候，人們喜歡的不僅是產品本身，而是產品所處的場景，產品展示的個性化體驗，以及產品爲自己帶來的情感浸潤。

以產品爲中心的營銷邏輯與以人爲中心的連接邏輯其實是相通的，潮流人羣、極致單品和社交場景相互依存，不斷影響並迅速成爲新的亞文化現象。新潮品類不是顛覆過往，而是創造新的生態邏輯，比如ICON，這款定位爲“弄潮科技SUV”的新潮單品，憑藉其對年輕用戶的深刻洞察，迅速在潮流人羣中圈層；憑藉其車界潮品的形象，迅速成爲年輕人展示自我個性的標籤。

限量與跨界

在激烈的車市競爭中，產品迅速獲得市場認可的方式，一是車型本身的屬性，二是更低廉的價格，這其實是過往的認知。事實上，隨着個性化需求的不斷增長，價格敏感性正在退化，“體驗”是決定用戶消費意願、消費動機乃至最後轉化環節的核心。當能夠展示“自我個性”的新體驗成爲首要法則的時候，新品類創造的新潮體驗成爲圭臬，它對於既有的商業模型和產業邏輯都產生了深遠影響。

比如2021年4月29日上市的吉利ICON春季限定款，包括熾愛、錦鯉兩款車型，官方售價爲132021元，限量發售100臺，僅限線上搶購，這種新潮品類迅速贏得消費者關注。

 ICON春季限定款的造型採用了雙色設計理念，分別以灰橙和紅白體現拼色效果，這顯然是非比尋常的新潮審美享受。其中，熾愛款採用莫蘭迪灰爲主色調，在側身腰線、前保險槓、前後輪轂、側身迎賓踏板等細節處增加珊瑚橙色裝飾，形成區別於常規雙色車身的獨特效果，尤其是粗細不一的橙色腰線，如同滿格能量，讓整車傳遞出一種飽含熱愛和激情的力量感。

而錦鯉款的設計靈感來源於中國錦鯉，命名也充分結合Z時代潮流用語，蘊含着好運連連的寓意。錦鯉款的外觀採用紅白雙色設計，以國潮中國紅爲主色調，迎合了當下年輕人對國潮的喜好，也彰顯出當紅不讓的年輕活力。新車的車頂部分採用了白色噴塗，營造出別緻的紅白撞色效果。同時，錦鯉也採用了19英寸大輪轂和馬牌輪胎，並配備了車身同色的剎車卡鉗。限量車型選擇以線上直播搶購的方式官宣上市，有人說這是“潮到飛起”的營銷方式。

在很多時候，我們都認爲車型創新就是設計不同，車型競爭力就是配置疊加，如果僅僅依靠這樣的商業邏輯參與市場競爭，我們很容易陷入同質化、價格戰的苦惱中，而如果我們把車型創新放到滿足個性化的維度中，用新品類創造新市場，我們的產品就能以輕騎兵的形式贏得勝利，而這正是吉利ICON的過人之處。

吉利ICON春季限定款上市的同時，還與著名潮牌GML（由JIMMY CHOO女鞋品牌創始人Pro. Jimmy Choo OBE 爲設計導師的時尚女鞋品牌）展開跨界合作，此次100名線上購車用戶有望獲贈價值3000元的限定版聯名高跟鞋一雙。

此外，吉利ICON還爲新車用戶提供了多重福利，線上下訂2021元享訂金翻倍抵4042元車款、購車享36期0息至高10000元貼息、購車贈送5年10萬公里內免費基礎保養、首發車主發動機核心零部件終身免費質保、購車即享車機終身免費流量、增換購享至高5000元復購補貼等購車好禮。

因此筆者認爲，產品創新，是指新的品類或者跨界的混搭，之所以能夠形成這樣的創新，就是因爲今天的“個性體驗”構成了商業價值的新維度。打動年輕人、新潮人羣、白領、進取青年的購車思維中，展現個性、與衆不同、限定與跨界是理所當然的核心標準，這樣看來，基於此的ICON能夠推出春季限定款，並被迅速搶購其實順理成章。

潮酷與科技

一個簡單的跑步運動，不斷細分慢跑、夜跑、晨跑、半馬、全馬的過程就會連接出新的產品機會和產業價值；不同的體驗需要更多細節才能足夠真實，從而吸引用戶加入。無論是手機、汽車還是無人機，同樣需要匠心獨運的設計細節及配置。

正如“弄潮科技SUV”——吉利ICON，就擁有很多與衆不同的潮酷配置。在最早上市的ICON車型中，率先配備了540°透明底盤系統，以360°影像+180°底盤透視，實現視野0阻擋，用戶可以通過中控屏幕清晰看到車輛四周及車底的路況。這對於很多喜歡潮酷科技的年輕人而言，可以帶來不同凡響的浸潤式用車體驗。

此次上市的吉利ICON春季限定款，在原有配置的基礎上新增了多項潮酷黑科技。其中，RPA遙控泊車是最亮眼的一項功能，在面臨狹窄車位時，用戶只需在車外通過手機進行遙控操作，便可實現一鍵泊車，避免停車後無法開車門下車的尷尬。

除此之外，吉利ICON春季限定款還配備了同級獨有的APA全自動泊車系統，可實現車位自動搜索和自動泊車，無論是垂直車位、平行車位，還是斜列車位，都可以輕鬆自在地完成一鍵泊車，爲用戶徹底解決停車難題。

新增的感應式電動尾門，也是一項解放雙手的實用配置。例如，當用戶從超市裏滿載而歸，沒有空閒的手來開後備箱，這時只需要用腳在車尾底部輕輕一踢，後備箱便可自動打開！不僅酷而且好玩兒，這纔是年輕人的嗨點。

生態安全方面，吉利ICON春季限定款標配了全面抗菌方向盤，該方向盤採用有機複合抗菌劑，可以抑制500種以上的細菌，且抗菌率超過99%，達到國家I級標準。同時，吉利ICON擁有嬰兒級標準的環保內飾，也是自主品牌首款獲得五星級CEC生態產品認證的車型。CEC生態產品認證，是行業首個針對汽車內飾材料制定的技術規範，檢測範圍覆蓋汽車內飾材料所涉及的26項共114類物質，檢測標準比《國家紡織產品基本安全規範》中甲醛 A類標準還要嚴格1倍。

在動力系統方面，吉利ICON搭載了1.5TD+7DCT動力總成，同時配備行業領先的48V BSG輕混技術。單車綜合最高功率140kW，最大扭矩300N·m，動力表現媲美3.0L自然吸氣發動機，百公里加速僅需7.9s，百公里綜合油耗僅爲5.7L，整車性能契合年輕人用車場景。

我們知道，選購汽車是一個後體驗的過程，吉利ICON春季限定款，可以給消費者帶來前所未有的用車感受；可以讓駕乘人員從走進ICON的那一刻開始成爲其擁躉；也可以憑藉其出色的設計，讓ICON成爲新潮圈層的標籤。體驗場景重塑商業邏輯的最後一個祕笈是，基於長期消費伴隨的擁護者養成類體驗，ICON毫無疑問已經做到了。

結語：

在物質豐饒的時代，年輕人都喜歡限量版、限定款周邊、限量款包包等來體現自身個性。ICON的春季限定款是符合當代年輕用戶需求的新潮品類，其前衛造型和潮酷科技都是潮流人士最愛的嗨點！不僅如此，ICON還自帶寵粉體質，舉辦了火山派對、Ms.ICON俱樂部、“萬金懸賞，ICON暱稱”全球徵名等寵粉活動。由此看來，ICON不再是一款車，和它在一起是面向未來的約會，代表了無限可能，也代表了連接之後的想象！