4月12日晚，玲珑轮胎发布2020年财报。财报显示，玲珑轮胎各项关键数据增长的都非常棒，不愧是轮胎圈的优等生。

但小邦看完财报后，其中一个数据吸引住了我，这个数据就是“2020年玲珑轮胎在中国零售市场总体销量增长了 43%”。

为什么这个数据很重要呢？小邦认为这个数据对于玲珑2020年和未来的营收都有着深远的影响。下面小邦为大家详细解读。

首先，我们还是先看一下玲珑轮胎2020年的主要经营数据如何。

2020年在疫情的冲击下，玲珑轮胎逆势增长，营收达183.83亿，相比去年同期增加7.1%；净利润为22.2亿，同比增加33.13%；总资产为292.99亿，同比增加10.23%。

玲珑轮胎表示，销售收入增加主要是由于 2020 年轮胎销售数量较上期增加所致。

据了解，玲珑轮胎2020年共生产了6596.95万条轮胎，同比增加6.49%；销售6332.54万条轮胎，同比增加7.34%。

2020 年与 2019 年相比，其中半钢产量增长 3.38%，全钢产量增长 22.98%，斜交胎降低 0.53%。

从财务数据和轮胎产销情况看，玲珑轮胎2020年业绩增长速度是让大部分同行羡慕的。

而玲珑轮胎之所以取得这么好的成绩，和“2020年玲珑轮胎在中国零售市场总体销量增长了 43%”这个高增长的数据分不开的。下面小邦将为大家解读。

1、出口下降，国内暴增

玲珑轮胎的市场分为国内市场和国际市场。玲珑轮胎之前和大部分国产轮胎企业一样，出口业务占比较大，原因是因为国外不需要建渠道，轮胎企业只要把轮胎卖给该国的经销商就可以了，销售成本很低，利润率很高。

而国内销售需要轮胎企业自建销售渠道网络，并且还需要提供培训、售后、促销等支持，企业的销售成本较高，利润率较低。

从玲珑的财报中我们也可以看到，玲珑轮胎出口和海外销售的毛利率达35.97%，而国内销售的毛利率只有21.16%。

但近几年由于美国欧洲不断对中国轮胎展开反倾销，国际贸易环境逐渐恶化，再加上2020年疫情全球爆发，出口外贸越来越不好做。

2020年，玲珑轮胎的出口及海外销售收入为82.72%，同比下降了-6.23%。

也就是说，玲珑轮胎出口及海外业务其实在2020年是下滑的，之所以总体保持7.1%的增加，完全是靠国内市场带动。

2020年，玲珑轮胎的国内市场销售收入达98.44亿，同比增加20.25%。实现了国内市场销售额超过出口及海外市场。

2、配套和替换市场双增长

玲珑轮胎的国内市场分为配套和替换市场，配套市场就是轮胎厂直接供货给汽车厂，替换市场就是零售市场，车主的轮胎坏了，需要到轮胎店更换新胎，走的就是这个市场。

配套市场，新能源汽车配套暴增56%

首先不得不说，配套市场是玲珑轮胎相比其他国产轮胎的一大优势。

2020年玲珑轮胎国内配套同比增长14.50%，其中乘用车配套销量同比增长 11.18%，商用车配套销量同比增长 28.58%。

同时，近几年，玲珑轮胎的配套车型不断向中高端发展，2020年玲珑轮胎为大众全球 20 多个生产基地提供配套服务，配套量同比增长近 20%；上汽通用别克品牌及凯迪拉克品牌进入量供配套，实现上汽通用体系内全品牌供货。

实现马来西亚宝腾、广汽传祺、东风启辰、吉利领克、新一代嘉际、豪越、ICON 和一汽红旗 EHS3、HS7 等主胎配套；泰国工厂成功进入德国曼恩配套体系，并获得福特 Q1 优秀供应商评价；

先后通过大众主胎和宝马汽车的审核，获得越来越多国际主机厂的项目定点和主胎开发，也使公司在全球前十大车企配套从备胎向主胎全面快速推进。 

在新能源汽车配套方面，玲珑轮胎也取得了非常大的成绩，成功配套五菱宏光 MINI、E200、E300、比亚 迪秦 EV、雷诺日产电动车、一汽红旗高端电动车 E-HS9、E-HS3 等，全年实现新能源汽车配套轮胎同比增幅 56%。

零售市场总体销量增长43%

终于讲到43%这个数据了。从上我们看出，玲珑轮胎2020的7.1%的销售额完全是靠国内市场带动，海外市场2020年是“扯后腿”了。而国内市场销售额是靠配套和替换市场“两条腿”支撑的。

相对来讲，配套市场一直是玲珑轮胎的优势，增长是可预期的，而且国内配套14.50%的增幅也小于国内市场20.25%的整体增幅。

而对于玲珑轮胎国内市场20.25%的整体增幅影响较大的就是“零售市场总体销量增长43%”这个数据。

小邦将在下面详细向大家讲清43%这个数据玲珑轮胎是如何做到的，这个数据对于玲珑轮胎的重要性。

43%的增长，首先源自玲珑轮胎董事长王锋对于国内渠道的重视。

1、玲珑轮胎2020年大力扩展渠道建设

2020年3月3日，国内疫情还没有结束时，玲珑轮胎召开中国区全体经销商视频会议。

会议上，玲珑轮胎董事长王锋提出2020年公司将大力推进细分市场、细分产品、细分客户、强化市场管理等措施。提出2020年玲珑轮胎将以国内的3000多家品牌店，20000多家营销网点为基础。

整合腾讯云、华制智能的技术优势，搭建全球化智慧零售平台，加大力度为核心门店提供经营管理、广告宣传、客户引流等方面的支持力度，坚决实施有效的“赋能终端”战略，开启玲珑轮胎的“新零售元年”。

力争在2020年—2022年在全国打造300家战略合作经销商、2000家旗舰店、5000家核心品牌店、30000家紧密合作店！

此外，王锋2020年初还亲自参与了一家玲珑轮胎旗舰店的开业剪彩，可见他对于渠道建设的重视和期待。

2、新零售战略，2020年是玲珑新零售元年

据玲珑轮胎财报介绍，2020 年受疫情影响，玲珑提前启动“新零售”，“玲珑新零售”是玲珑轮胎以遍布全国的线下门店和“玲珑轮胎智慧零售系统”APP为依托，通过互联网协同效应满足消费者定制化、个性化和多样化的产品和服务需求，实现店面产品更丰富、服务更专业、利润更大化。

同时完善店铺支持政策，精准为终端店铺宣传引流，通过线上与线下高度结合，实现轮胎产品与全品类结合、销售与服务结合、仓储与物流结合，为合作伙伴搭建良性循环生态链。

从3 月实行新零售以来，玲珑轮胎同比增速约 50%。分产品来看，3-12 月国内全钢胎零售销量同比增长超 60%，国内半钢胎零售同比增速超 45%。

此外，中国率先控制疫情、玲珑轮胎国内产能集中爆发、玲珑轮胎品牌影响力大幅度提升、汽车原配带动、玲珑轮胎研发投入、质量大幅度改善等也都为玲珑轮胎在国内替换市场销售打下了坚实的基础。

正是玲珑轮胎多方面的发力，使玲珑轮胎在2020年国内零售市场销售取得了43%的好成绩。

小邦认为，玲珑轮胎国内零售市场43%的销售增长玲是未来发展的重要布局。

1、外贸风险越来越大

随着中美关系矛盾不断激化，美国联合其他国家围堵中国发展的手段已经越发激烈和“不要脸”。美国下一步将会对中国发展采取更多的针对措施已经板上钉钉。

作为一家大型轮胎制造商，如果只把大部分筹码全部压在外贸上，风险太大了。

而且玲珑轮胎的体量越来越大，未来还有更高的发展规划，单凭外贸市场是支撑不了玲珑的高速增长。

所以发力国内市场，是玲珑轮胎做大做强必须要迈出的一步。也符合国家在2020年发布的国内国外双循环的经济发展战略。

2、中国市场是全球最为活跃的市场

近些年，在全球经济低迷的大背景下，中国起着全球经济的火车头的作用。未来10年，中国经济依然看好持续高增长。

未来十年，谁能在中国市场抢下更大份额，谁将会迎来高速增长。玲珑轮胎想要实现10年的规划，国内市场将会是带动玲珑轮胎业绩高增长的主要市场。

3、渠道建设也会增强玲珑轮胎的整体竞争力

轮胎是一种特殊的商品，消费者很难自主安装。不管电商网购在发达，也离不开终端门店。

随着人们生活水平的提高，人们对于轮胎的要求不仅仅是质量好，服务也要好。

这就迫使轮胎企业必须要大力发展渠道和售后体系。

玲珑轮胎计划在2020年—2022年在全国打造的300家战略合作经销商、2000家旗舰店、5000家核心品牌店、30000家紧密合作店，相当于全国每个县市区都有10个店铺，缩短服务半径，不超过半个小时为客户提供服务。

这将会为玲珑轮胎未来国内销售、品牌建设、产品竞争力都有很大的带动作用。

总结

立足国内，发展全球，玲珑轮胎的双循环发展已经在走向成熟。可以有效较低玲珑发展中的风险，提升玲珑轮胎在未来的发展潜力。

因此，玲珑轮胎国内零售市场43%的销售增长不仅是2020年玲珑轮胎业绩暴增的主要推力，也为未来玲珑轮胎高速发展奠定了基础，是玲珑轮胎立足国内、发展全球的战略布局下的重大成就。不得不让我们对玲珑轮胎点赞！