記者|覃思悅

20年前的投資正在反哺耐克。

2003年，耐克以3．05億美元的價格收購了總部位於波士頓的運動時尚休閒品牌匡威（Converse）。

20年後，匡威2022財年的年營收已來到23億美元，成爲耐克旗下除主品牌及Jordan品牌之外的又一增長動力。

根據今年3月美國運動品牌巨頭公佈的2023財年第三季度財報，匡威子品牌在該財季的營收爲6.12億美元，同比增長了8%。

分市場看，在主力的北美市場，匡威所有渠道均實現兩位數增長；中國所在的亞洲市場由於疫情帶來的經營不穩定，業績則有所下滑。

1908年，匡威誕生於美國，以做橡膠鞋起家，品牌體量擴大後開始拓展網球鞋、籃球鞋等其他產品。

1993年，匡威以代理形式進入中國市場。2003年被耐克收購後，耐克將匡威轉型爲休閒時尚品牌。依靠超過百年的品牌歷史優勢和經典帆布鞋設計，匡威很快在中國的年輕消費者中打響知名度。

據介紹，目前在中國市場，匡威主打三大經典鞋款：Chuck Taylor All Star（全明星經典發佈鞋）、Jack Purcell（開口笑）以及Cons（滑板運動鞋） 。

耐克主品牌和Jordan品牌專注於專業運動線時，匡威則成爲了耐克在運動時尚休閒領域的主力。

事實上，運動休閒這一細分領域的競爭並不比專業運動市場弱。除了匡威，FILA、Vans等品牌也有不俗的競爭力。

2017年，匡威就曾一度陷入發展困境。據2018財年耐克公司的財報數據，該年度匡威品牌的全年銷售額下跌11%至18.9億美元，這一數字甚至不及品牌在2015財年的業績。

而第三方數據分析平臺Engagement Labs當年發佈的一份面向13至20歲年輕消費者報告也顯示，主打“經典帆布鞋”的匡威在青少年羣體中的受關注程度大幅下降，討論該品牌的人數同比下降18%。

顯然，在運動時尚市場的激烈競爭下，只靠經典帆布鞋的“老本”，已經不足以支撐匡威的後續發展。

爲了拿到更多的市場佔有率，匡威開始發掘更多玩法。發佈聯名合作、本土化產品等玩法開始越來越多地出現在品牌的運營計劃中。

2018年，匡威與知名工裝品牌Carhartt WIP跨界合作發佈聯名。

聯名合作的效果是立竿見影的。2019財年第一季度（2018年6月1日-2018年8月31日），匡威的營收就成功回暖，同比增長7%至5.27億美元。

喫到甜頭的匡威在之後繼續加碼聯名。

2021年3月，匡威、耐克與日本潮牌川久保玲（CDG）推出三方聯名。

今年3月，匡威宣佈與英超豪門利物浦足球俱樂部合作，推出特別款聯名系列，得到了不少“紅軍”球迷的關注。

匡威西歐地區副總裁Steven Bramble表示：“球迷可以以任何自己想要的方式表達對足球的熱愛。該系列單品能夠充分展示利物浦足球俱樂部的時代創造力。

利物浦俱樂部商品和零售主管Mike Cox也指出，此次的聯名產品“充分展現了利物浦球迷的多元創造力”。