近日，蘋果突然對美國市場Apple Trade In換購計劃的舊機型抵扣價格進行了調整。

根據蘋果官網顯示，部分高端iPhone機型的換購價格有所上漲，而低端和mini機型則有所下降。具體來看，iPhone13ProMax、iPhone13Pro、iPhone12Pro Max、iPhone12Pro和iPhone11Pro等機型的換購價格都有所提高，iPhone13Pro Max換購價格最高升至630美元。而iPhone13mini、iPhone12mini、iPhoneSE(第二代)等機型的換購價格則有所降低，最低僅爲90美元。

Canalys分析師朱嘉 向《中國經營報》記者分析，蘋果在美國加大Apple Trade In換購力度一方面與其在美國市場本身需求出現疲軟相關，另一方面也與美國的市場特性相關。一直以來美國的運營商、大的零售商、廠商在推動以舊換新的活動還是比較多，這也使得美國的以舊換新、二手行業相對更成熟。

記者也就蘋果在美市場換購計劃調整原因及未來中國市場是否跟進調整等問題發送郵件聯繫蘋果公司，但截至發稿前未獲得回覆。不過，在多位行業人士看來，鑑於中國市場特殊性蘋果在中國市場跟進這一動作的可能性較小，但整體二手智能手機的需求增長也使得手機回收商在增強意願回收更多的手機。

“這兩年二手智能手機的市場需求量增長得很快，但新機的需求卻是在下滑，廠商旨在通過以舊換新來轉換新機，回收回去的手機無論是對於平臺還是廠家而言都有對應的利潤。”一位來自廣州的手機經銷商對記者說道。

以舊換新高端機型提價

這一計劃有助於蘋果推動用戶購買最新設備，同時也有利於環保，減少舊設備的浪費。

“AppleTrade In換購計劃”是蘋果公司推出的舊款設備回收計劃，其在官網介紹道，用戶可以將自己的舊設備以一定的折扣價值用於在蘋果官網或者Apple Store上購買新款設備，如果設備不符合折抵條件，蘋果也會免費將其回收處理。這一計劃有助於蘋果推動用戶購買最新設備，同時也有利於環保，減少舊設備的浪費。

根據蘋果美國官網，此次漲價的機型包括iPhone13Pro Max、iPhone13Pro、iPhone12Pro Max、iPhone12Pro和iPhone11Pro等，這些機型都是蘋果公司的高端產品，價格相對較高，提高這些機型的換購價值，相當於降低人們換取新設備的價格，這有助於吸引更多的用戶購買新機。

除了蘋果熟悉的環保“口號”之外，在業內看來，蘋果這一舉措與其在美國市場表現不佳想刺激市場有關。Counterpoint高級分析師林科宇對記者分析，受宏觀經濟影響，在貨幣貶值、通貨膨脹的情況下，蘋果及其回收商在調高換購機型的價格以刺激手機回收及新機銷售。此外，越來越長的換機週期對包括蘋果在內的每個廠商都不利，蘋果提高舊款設備的換購價值，是爲了吸引更多用戶升級到最新的設備，同時也是爲了推動新設備的銷售。

日前，蘋果公司公佈的截至4月1日的第二財季(自然季度爲2023年第一季度)業績顯示，作爲其第一大市場的美洲地區營收爲377.84億美元，同比下滑7.58%。

不過iPhone產品的整體表現還是可圈可點，蘋果公司該財季財報顯示，iPhone貢獻了蘋果超過一半以上的總營收達54.1%，該財季，iPhone營收爲513.34億美元，上年同期爲505.7億美元，同比增長2%，超出市場預期的488.4億美元。

分區域來看，其在歐洲市場營收爲239.45億美元，而去年同期爲232.87億美元，同比增長2.83%。在亞太其他地區，蘋果的營收爲81.19億美元，而去年同期爲70.42億美元，同比增長15.29%。不過，大中華區市場銷售出現萎縮，大中華區營收178.12億美元，同比下降2.9%。

儘管大行情不佳，但iPhone在本季度的表現還是出乎市場意料。諮詢機構IDC的報告顯示，今年第一季度全球智能手機行業銷售額同比下滑近15%，但iPhone銷量卻一枝獨秀，甚至較去年同期有所增長。這表明，面對嚴峻的經濟形勢，蘋果公司具備更強的市場韌性。

二手手機需求增大

“二手手機、翻新機鏈條慢慢成型化，越來越多的人在接受二手智能手機，促成了整體二手手機的需求在增長。”

由於新品的利潤相對較高，提高以舊換新力度不僅有助於吸引顧客購買新手機，背後也是二手智能手機市場、翻新機市場規模增長吸引力變大所驅動的。林科宇對記者表示，“隨着全球、一些關鍵市場像美國二手手機、翻新機鏈條慢慢成型化，越來越多的人在接受二手智能手機，促成了整體二手手機的需求在增長，也使得手機回收商在加大意願回收更多的手機，通過更高價格來吸引用戶。”

事實上，蘋果還是翻新智能手機市場中最賺錢的廠商。

市場調研機構Counterpoint近期發佈的一份報告顯示，2022年，翻新智能手機的全球銷量增長了5%，其中，蘋果翻新智能手機的全球銷量在2022年同比增長了16%，使其二級市場份額超過49%，蘋果是全球翻新機行業中增長最快的品牌，市場需求正在影響許多市場的新iPhone銷售和服務收入。其次是三星佔據了全球翻新智能手機市場的26%。

灼識諮詢發佈的報告顯示，2021年，國內二手消費電子GMV(成交總額)3095億元，其中手機GMV2174億元，同比增長22.7%;二手消費電子交易量達2.191億臺次，其中手機爲1.709億臺次，同比增長12.8%。灼識諮詢還預計2026年中國二手消費電子設備交易和服務市場規模將增長至9875億元，2021年至2026年的複合年均增長率爲26.1%。

而國內品牌像華爲、小米、OPPO等也有類似的以舊換新計劃，但其舊產品的回收價值與蘋果舊產品的回收價值還有較大差距、回收產品市場規模與蘋果也有差距。“由於蘋果的二手手機相對其他品牌更爲保值，其二手回收的價格也更有吸引力些。”上述來自廣州的手機經銷商對記者說道。

而隨着整體二手市場規模變大，“其他手機品牌也在適當增加一些以舊換新的力度。”上述來自廣州的手機經銷商向記者表示，零售門店中，有大約10%到30%的比例是通過以舊換新賣出去的。

中國市場是否會跟進?

“在中國，由於回收渠道更多，反而是其他一些平臺的回收價格會更友善些。”

而在蘋果中國官網介紹的“Ap-ple Trade In換購計劃”，用戶除了可以選擇用舊設備抵扣一定價值換購新品，還可選擇直接將舊設備折抵優惠轉至銀行賬戶。

儘管蘋果在大中華區也面臨較大的市場壓力，但目前，蘋果中國官網AppleTrade In並未對舊設備的換購價值進行調整，而蘋果是否會在中國市場以及其他市場跟進這一動作呢?業內普遍認爲中國市場跟進概率小一些。

“換購提價也要看手機回收商提價的意願，中國市場不一定有這樣的調整，今年稍早前蘋果在中國市場已經針對代理商做了調價，也促進了一定市場銷量。”在林科宇看來，蘋果對每個市場的銷售策略是不一樣的，美國二手手機市場很大，而對於中國消費者而言，他們並不是很“感冒”，因爲其價格上並不佔優勢，在中國，由於回收渠道更多，反而是其他一些平臺的回收價格會更友善些。

朱嘉 亦向記者分析，“在中國，一方面Apple Trade In並不是特別活躍，很多人喜歡在二手平臺上交易、包括在華強北市場交易;另一方面，iPhone國內用戶的換機週期比美國更長，國內運營商的以舊換新優惠政策力度也沒有美國運營商來得大。”

記者看到，蘋果中國官網iPhone13ProMax的回收換購價格最高可達5250元，但對比來看，同樣機型愛回收、轉轉等二手平臺回收最高可賣超過6000元，比蘋果官網高出700元。

相對蘋果官方來說，二手平臺的回收價格能稍高一些。當然，也有不少人會選擇蘋果官方，因爲相對於二手平臺來說，蘋果官方既方便又安全。

值得一提的是，根據此前的信息顯示，蘋果在2022年5月也曾短暫對iPhone老用戶升級了Apple Trade In的換購福利，符合條件的機型參與這一計劃可以獲得額外的折抵優惠。

值得關注的是，朱嘉 猜測，蘋果可能會在歐洲市場跟進這一計劃，“由於經濟下滑、通貨膨脹等因素，蘋果在歐洲高端市場表現疲軟，從全年預測來看整體銷量可能會下滑，由於歐元匯率下跌後，蘋果產品新售價是上漲的，市場會受到一定影響。”