2023年5月15日瀘州老窖（000568）發佈公告稱公司於2023年5月12日召開業績說明會。

具體內容如下：

問：貴公司在 2022 年業績取得了優異的成績，國際市場也有大幅度增長，請未來對於國際市場的定位與發展規劃是如何？

答：尊敬的投資者，公司已在香港、北美等地成立公司，積極佈局海外市場，擴大國際朋友圈，以酒爲媒與世界各國人民結爲知己，講好中國白酒與中華文化故事，踐行“凡華人之所到，品味瀘州老窖”。謝謝！

問：在資本支出高峯已過、貨幣資金充足的情況下，公司有息負債爲何大幅增加？結合最近與國泰君安的戰略合作簽約，如後續有合適的併購標的，公司是否有併購計劃？

答：尊敬的投資者，公司目前處於業務擴張時期，根據實際經營情況，利用較低成本借款資金，結合自有資金開展智能釀造技改、品牌提升等重要項目建設，並按照項目進度開展合理現金管理，在風險可控的前提下適度提升財務槓桿，有利於提高資本報及公司收益。公司將協同國泰君安圍繞公司發展戰略展開合作，目前公司暫無併購計劃。謝謝！

問：去年瀘州老窖淨利潤破百億，創歷史新高，請說明一下分紅計劃。

答：尊敬的投資者，公司 2022年度利潤分配預案已經董事會審議通過並披露，提交股東大會審議通過後將組織實施，請屆時關注公司發佈的分紅派息實施公告。謝謝！

問：請低度國窖 1573 今年的經營策略是什麼？會向哪些區域擴張？

答：尊敬的投資者，公司將結合數字化體系建設強化渠道利潤，夯實基地市場，進一步拓展華東華南等潛力市場。謝謝！

問：請與去年相比，國窖 1573 高度和低度產品今年的增長趨勢是變好還是變差？公司今年的經營策略跟去年比有哪些重點的調整？

答：尊敬的投資者，國窖 1573持續保持良性增長，未來將加快高地市場、核心省會城市建設和低度化全國佈局，做大做強基地市場。謝謝！

問：相比飛天茅臺的供不應求，濃香酒在 1000-2000 價位段應該也有廣闊空間，請公司國窖 1573·中國品味在這個價位段的表現如何？

答：尊敬的投資者，國窖 1573·中國品味定位於 2000-3000價位段，公司在 1000-2000價位段有國寶紅、鴻運568等產品，有一定市場佔有率。謝謝！

問：爲什麼 2022 年生產工人人數上升，產量卻下降了？

答：尊敬的投資者，公司根據年度生產經營規劃動態調整生產計劃，產量略有波動屬正常現象。謝謝！

問：公司無論是從淨利潤還是利潤率都十分可觀，請關於營收下一步如何高？

答：尊敬的投資者，公司董事會制定的 2023 年經營目標是力爭實現營收同比增長不低於 15%，具體措施在 2022年年度報告中已經進行了詳細披露。謝謝！

問：公司近幾年營收快速增長的同時，銷售費用總體保持穩定，且費用結構有一些變化，如促銷費用一直在收縮。請描述一下公司的費用投放政策變化及原因。

答：尊敬的投資者，近年來公司銷售費用逐步向品牌塑造和消費者培育方面傾斜，同時通過數字化系統建設提高費效比。謝謝！

問：瀘州老窖特曲何時能成爲百億大單品？公司銷售規劃有時間表嗎？

答：尊敬的投資者，瀘州老窖特曲是濃香型白酒標準的締造者，特曲品類的開創者。未來老字號特曲將加強基地市場建設，組建低度客戶聯盟，實施“挺進大西北”戰略，加快中西部市場佈局；60版特曲將聚焦川渝深耕，全面搶佔宴席市場份額。公司將按照既定戰略規劃努力實現百億大單品目標。謝謝！

問：您好，請今年五一期間市場銷量如何？截至目前，公司今年年度任務完成了多少？

答：尊敬的投資者，2023年公司將緊緊圍繞“促改革、強協同、重聚焦、齊跨越”的發展主題，力爭實現營業收入同比增長不低於 15%。目前，公司正在按董事會制定的經營計劃有條不紊地推動生產經營各項工作開展。謝謝！

問：相比同行逐年遞增的經銷商數量，這幾年老窖經銷商數量逐漸下降的原因是什麼？另外，老窖經銷商絕對數量相比同行業少非常多，是否意味着後續經銷商有大幅增加的可能？

答：尊敬的投資者，公司近幾年開啓大光瓶戰略，推動“黑蓋”的培育，對其他酒類中的部分產品及其渠道結構進行了調整，因此經銷商數量有所減少。謝謝！

瀘州老窖（000568）主營業務：瀘州老窖系列酒的生產、銷售。

瀘州老窖2023一季報顯示，公司主營收入76.1億元，同比上升20.57%；歸母淨利潤37.13億元，同比上升29.11%；扣非淨利潤36.89億元，同比上升28.77%；負債率34.79%，投資收益5860.38萬元，財務費用-3603.26萬元，毛利率88.09%。

該股最近90天內共有37家機構給出評級，買入評級32家，增持評級5家；過去90天內機構目標均價爲274.66。

以下是詳細的盈利預測信息：

融資融券數據顯示該股近3個月融資淨流出3211.57萬，融資餘額減少；融券淨流出5482.5萬，融券餘額減少。根據近五年財報數據，證券之星估值分析工具顯示，瀘州老窖（000568）行業內競爭力的護城河優秀，盈利能力優秀，營收成長性良好。財務健康。該股好公司指標4.5星，好價格指標2.5星，綜合指標3.5星。（指標僅供參考，指標範圍：0 ~ 5星，最高5星）

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