2023年6月15日科藍軟件（300663）發佈公告稱公司於2023年6月13日召開分析師會議，博時基金範卓宇、中泰證券王素芳 王浩然、中泰自營劉博宇、國海證券範聖哲、嘉實基金李遠山 張昊天、鵬華基金鄧益萌、匯安基金楊坤河、鑫元基金葛川榮、光大證券方鈺涵 毛振強、民生加銀基金李旭東 祝嫿婷、財達自營李麗榮、東方基金徐奧千、中金資管林謀文、萬家基金周實、廣發基金吳曉剛、上海證券廖旦、國壽安保曲朗寧、華泰資產保險郭元方參與。

具體內容如下：

問：首先對公司國產數據庫SunDB及智能高櫃數幣機器人“小藍”作簡單介紹

答：數據安全是頂級國家安全，數據庫安全是頂級國家安全的核心，面對當前世界百年未有之大變局，擁有真正完全自主知識產權的國產數據庫，才能真正意義從根本上捍衛國家安全。公司國產數據庫SunDB不依賴、不嫁接、不包含任何開源數據庫源代碼，真正擁有完全自主知識產權與技術的純自研國產分佈式交易型數據庫。國產數據庫SunDB已包攬多項國內外權威測試和認證，與國內所有主流服務器操作系統、中間件廠商深度適配，具有高性能、大容量、高可靠、高兼容、統一引擎等突出優勢，擁有多個大型頂級高端生產系統多年穩定運行的應用案例，未來將重點服務於金融、電信、電力、軍工、交通等國家關鍵核心領域。

公司在過去主要做線上產品，本次公司重點推出的一款創新產品是銀行線下網點智能設備-智能高櫃數幣機器人“小藍”，該產品爲公司自主研發的國內獨家專利產品，可直接代替網點的人工櫃員。產品無需任何高櫃櫃檯的改造，可節省高額的網點改造成本，節省人工成本。銀行線下網點的智能設備與線上的互聯網銀行相結合即形成了公司的銀行改革發展的最高境界--數字銀行。

問：對公司數據庫作簡單介紹

答：數據庫從大類區分，主要分兩類一是交易型數據庫，二是分析型數據庫。科藍公司推出的數據庫主要爲交易型數據庫。交易型數據庫通常需要24 小時掛在互聯網上，隨時隨地都面臨被黑客入侵的風險，所以交易型數據庫對國家及企業安全有着至關重要的作用。

公司數據庫的優勢（1）公司數據庫具有知識產權認證的優勢，公司作爲授權方，可以對所有行業授權，亦可以向境外用戶授權。（2）公司數據庫具有閉源優勢，從國家安全的角度看，閉源相較於開源安全。公司推出的數據庫主要面向國家關鍵信息基礎設施，特別是國家的銀行、非銀行金融機構、三大電信運營商、國家電網、軍隊、軍工等關鍵信息基礎行業，而非遊戲、電商、社交等領域。（3）公司數據庫具有產學研結合的體制優勢，公司目前與國內的頂級高校已建立戰略合作關係，同時下一步深層次規劃建立聯合實驗室，同時公司還與國內著名軟件研究機構建立了戰略合作關係。公司作爲市場主體與國家的頂級學府、頂級研究機構建立戰略合作關係，可以加快新一代數據庫產品的創新和發展，有利於打造具有國際影響力的中國自主品牌。（4）公司數據庫具有科藍公司的資源優勢，由於公司主營業務領域爲銀行互聯網、金融互聯網領域，在過去的 20 年經驗中公司積累了大約 500 多家銀行總行的客戶，也培養了上千名數據庫DB。目前由科藍公司引領開發的存量銀行關鍵業務系統至少 2000套，這些存量系統的核心技術科藍公司都擁有100%的知識產權認證。同時公司擁有自己的數據庫後，需要將這 2000 套存量應用系統的底層國外數據庫換成自身的國產數據庫，在此方面公司擁有天然優勢。 （5）公司數據庫具有基因優勢，公司數據庫的產品規劃及戰略佈局非常清晰，同時歷史上的一些重要案例本身是來自於國家關鍵信息基礎設施方面，公司數據庫天然基因便是主要用於關鍵信息基礎設施。公司面對的客戶羣即是金融、電信、能源、交通、軍工等屬於國家關鍵信息基礎設施的行業。

問：數據庫國產化替換的市場結構

答：在數據庫的國產化替換過程中，金融行業佔比較大。中國所有行業的數據庫應用加起來與金融行業相比只佔50%。金融行業數據庫需求量已經超過了其他所有行業的總和。而公司的優勢體現在金融行業領域，公司相信在銀行和金融行業會爲國家做出更大的貢獻。

問：數據庫訂單情況怎麼樣？數據庫的定價是怎樣的？

答：公司數據庫已簽署銀行、運營商、財務公司、證券、政府等領域客戶訂單，同時多家客戶正在進行生產系統適配和準備上線。

現在中國數據庫定價還處於混戰狀態，大家都在搶佔市場，搶佔生態，有些甚至不要錢做業務。國際通行的數據庫的定價，一般來講是按數據庫的定價一般是按 CPU 的每個覈定價的，即一個核1萬美金。如果一個應用系統用了一個 64 核服務器，那麼數據庫就是 64 萬美元，這個服務器的數據庫定價在 64 萬美元，同時從第二年開始，後續的每年都要支付 24% 的維護費，即64 萬美元的24%。如果公司嚴格的按照國際標準的數據庫定價，中國的數據庫市場是非常巨大的。

問：公司數據庫今明兩年有利潤目標嗎？

答：在推廣階段，利潤率和市場佔有率是矛盾的，是走大廠商搶市場、建生態的路線，還是追求高利潤的項目，公司要做一個權衡。從市場角度講，預計今年公司會有明顯的市場進展，明後年市場會進入爆發期。

問：公司推出的智能高櫃數幣機器人“小藍”跟ATM廠家產品對比有什麼優勢？

答：上述問題的核心就是大堂區和安全區的打通，目前這是科藍公司的獨家專利。銀行櫃檯的鋼化玻璃後爲安全區，外面操作部分爲大堂區。大堂區跟安全區的打通只有一個U通道（窗口上的小凹槽），銀行高櫃櫃檯的標準是公安部和人民銀行總行制定的國家標準，不能隨意改動。在不破壞、零改造高櫃櫃檯的情況下，完成大堂區跟現金區的打通，同時實現智能化方面，科藍公司擁有獨特優勢。科藍公司既有銀行線上交易系統的豐富開發經驗，又有網點智能設備的發明專利。公司的小藍設備首先從技術上是三結合互聯網跟物聯網的結合；線上跟線下的結合；軟件跟硬件的結合。而賣TM機廠商是做硬件的，不具有銀行互聯網交易軟件的開發能力。

公司的智能設備的硬件經過7-8年的適配，硬件已經成熟，後期的主要工作是軟件開發，今後所有的高櫃業務都融合到智能高櫃數幣機器人“小藍”。希望通過今後兩三年的軟件開發，能夠實現這一目標。

問：智能高櫃數幣機器人“小藍”市場推廣情況進展如何？

答：中國郵儲一期試點，已完成北京、杭州和安徽三地的試點，下半年中國郵儲會把試點逐步擴展，明年會大規模的推廣。公司今年會把試點範圍擴展，某國有大行、華夏銀行、廣東農信、河南農信等已經啓動測試和試點，明年會大規模的推廣。

問：公司內部考覈方式大概是什麼？

答：公司考覈不同的產品團隊，公司有一個總體目標，但是在內部來講，我們對不同的產品的創新和市場發展，要落實到每個團隊的業績考覈指標上。

問：公司電子銀行這塊傳統業今年整體情況怎麼樣？

答：客觀來講，確實有一部分銀行是他們的科技投入有所減少，但銀行在不同領域的投入其實是加大了，而且在大幅度的加大。總體而言，應該是穩定發展的。對於銀行來說，只要有創新的業務產品，銀行還是願意花時間金錢的，畢竟他們是比較有實力的。

問：公司的管理模式大概是個什麼的模式？

答：公司現在也一直在做持續改革，以適應新的市場形式。公司以前是集中式管理的。今年劃分了三大區，三大區對傳統業務的發展是有利的，但對創新業務、對新單、新項目，三大區就是不合適的。所以公司今年實際上也在持續的改革，上述提的幾項創新業務肯定是由公司總部負責，需要由強大的市場銷售總部來引領。同時對不同的團隊也有調整，有些產品團隊其實可以逐漸的弱化，有些產品團隊公司要大力度的、大規模的支持和推廣。公司確實每年都要“主動”有發展變化，因爲市場情況變化很大，公司不能太僵化。

科藍軟件（300663）主營業務：主營業務是向以銀行爲主的金融機構提供線上軟件產品和電子支付技術服務,可爲銀行等金融行業提供基於互聯網技術的諮詢、規劃、建設、營運、產品創新以及市場營銷等一攬子解決方案。

科藍軟件2023一季報顯示，公司主營收入2.47億元，同比上升1.63%；歸母淨利潤-846.77萬元，同比下降242.14%；扣非淨利潤-1053.46萬元，同比下降328.5%；負債率55.06%，投資收益105.33萬元，財務費用1311.22萬元，毛利率32.26%。

該股最近90天內無機構評級。融資融券數據顯示該股近3個月融資淨流出4040.62萬，融資餘額減少；融券淨流出163.16萬，融券餘額減少。根據近五年財報數據，證券之星估值分析工具顯示，科藍軟件（300663）行業內競爭力的護城河一般，盈利能力較差，營收成長性較差。可能有財務風險，存在隱憂的財務指標包括：有息資產負債率、應收賬款/利潤率、應收賬款/利潤率近3年增幅、經營現金流/利潤率。該股好公司指標1.5星，好價格指標1.5星，綜合指標1.5星。（指標僅供參考，指標範圍：0 ~ 5星，最高5星）

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