在格局長遠的人眼裏，虧本買賣並不虧，贏的是未來。

 01  

近日，美國版知乎Quora有人提出這麼一個尖銳問題：

“如果中國有那麼多錢給其他國家投資，爲什麼不用這些錢來發展中國的貧困地區呢？” 

英國劍橋大學博士Janus Dongye謝邀，然後發了一篇長文回答，震驚了世界各地的網友。

等國內媒體紛紛翻譯轉發，一腔正氣噴湧而出。

在長文裏，Janus列了中國目前GDP較低的四個省：甘肅、雲南、廣西和貴州。

他談環境，擺數據，放照片，作對比，一步一步告訴全球，中國政府如何幫他們脫貧。

拿甘肅來說，Janus把它當作“不受眷顧的孩子”。

一部分青藏高原，一部分戈壁沙漠，重重高山，車進不去，小麥種不出來。

即便小麥幸運地種出來了，誰會來買呢？

運小麥的錢比買小麥的錢還貴，誰願意做這筆虧本買賣？

中國政府願意。

“不受上帝眷顧，不代表會被中國政府忽視”

政府投入大量資金建設高速公路和鐵路，勢必穿越這萬惡的高山。

先不談建世界難度巨高的50級大橋有多貴，光是攻克修橋技術難關就耗費了大量人力物力財力。

這一切，只爲了打開甘肅封閉的山區，從根本上改善人們的生活。

爲了讓外國小夥伴理解修路的重要性，博士舉了個生活例子：

你住在甘肅，在淘寶上買了部手機，從深圳快遞到甘肅，全程3500千米，3天送到，成本是15元人民幣（2.2美元）；

距離、重量和時間相同的情況下，美國快遞費卻要26.13美元，多出了整整10倍，這10倍的錢也會算在GDP裏。

這樣算起來，博士覺得甘肅不再那麼“貧窮”了。

在甘肅修路，在雲南貴州建6座世界第一大橋，4G網絡遍佈偏僻山區，在廣西修大運河，

Janus算了一筆賬，每一筆都是鉅額，這是西方國家做不到的虧本買賣。

Janus的深度貼文在美國版知乎Quora引起高度關注，還引發了全球網友的共鳴。

「 Janus，這真是一個很棒的答案。在過去的8年裏，我去過中國的一些地方，你的回答正說明了中國正在發生什麼。我去過黃山的一些地方，在一些可怕的公路上走了8個小時，而僅僅幾年之後，就能在很短的時間內，通過高速公路到達同一個村莊。我去過內蒙古，看到了目光所及最遠處的風車。我也看到了那裏的太陽能農場。我住在貴州省，你傳遞的信息正是那裏的現實。所以這不是什麼宣傳，也不是精心挑選一些項目，試圖讓它看起來像是日常。中國的發展是巨大的，並且遍及各處。希望能看到你更多的作品。」

這筆買賣並不虧，中國看得很長遠，這些國外看似虧本的建設會給老百姓帶來巨大的收益。

在格局長遠的人眼裏，虧本買賣並不虧，贏的是未來。

來源 | 中國日報

 02  

5月21日，任正非接受媒體採訪。

記者問：“針對基礎研究和基礎教育，華爲有哪些具體的動作？這會對華爲未來的發展提供什麼樣的支撐？”

任正非說：“我們在全世界有26個研發能力中心，擁有在職的數學家700多人，物理學家800多人，化學家120多人。我們還有一個戰略研究院，拿着大量的錢，向全世界著名大學的著名教授“撒胡椒麪”，對這些錢我們沒有投資回報的概念。”

今日華爲鋒芒畢露，有人認爲，任正非才有底氣說出不求投資回報這句話。

圖片來源 | @華爲中國

事實是，多年的研發，華爲的研發成功率僅在50%左右。

舉個例子，去年華爲投入113億歐元，有近60億歐元是浪費了，這麼多的錢算是打了水漂了。

“這麼一筆龐大的資金並不是所有手機廠商都願意花的，也不是每一家手機廠商有能力花的。” 

十幾年來，任正非早已把這筆虧本賬算得明明白白，還是要堅持這麼幹：芯片和人才的培養爭奪這件事必須要幹到底。

因爲，只有堅持自主研發，才能不受制於人，不在關鍵時刻被人掐住命運的喉嚨。

任正非還舉了一個例子:

大家今天講5G標準對人類社會有多麼厲害，怎麼會想到，5G標準是源於十多年前土耳其Arikan教授的一篇數學論文？

Arikan教授發表這篇論文兩個月後，被我們發現了，我們就開始以這個論文爲中心研究各種專利，一步步研究解體，共投入了數千人。

任正非無條件支持科學家的創新，對科學家不要求追求成功。

“失敗也是成功，因爲他們把人才培養出來了。只有這樣，華爲纔有可能源源不斷地前進。” 

方向對了，目標明確，虧本了我也要幹，時間和時勢會替我證明。

未來的高科技發明是一次持久戰，虧本的買賣不虧，贏的是持久的技術和人才。

資料來源 | 36氪

 03 

1988年，吳清友心臟病發。從死神手裏搶救回來後，他覺悟了:

"我賺到了很多錢，但喫和穿都一樣，生活沒有改變，財富也不會讓我更加快樂。我不害怕死亡，怕死後什麼東西都沒有留下來。”

“大自然是上天最偉大的創作，而人類最偉大的創作，盡在書本當中。”

他決定開一間書店，當時臺灣人民瘋狂炒股，玩數字遊戲，誠品書店偏偏在逐利的氛圍下面世了。

誠品不僅賣書，更賣文化，在書店裏開畫廊，做文化分享，想成爲城市人的書房。

吳清友早就想到了書店會虧錢，他準備虧5-8年。

沒想到，一虧就是15年。

△ 吳清友 1989 誠品書店首店 

圖片來源 | 天下雜誌

在虧本的陰霾下，吳清友還不惜成本地爲讀者提供4500場讀書展覽演講活動。

“我不是一個笨人，但我不想做太容易的事情，而是要做自己認爲是有興 趣、有意義，或者做一些從來沒有人用這種方式做的事情。” 

這是一筆遙遙無期虧本的買賣，不是成功的商業邏輯。

吳清友卻相信這筆創作，能給讀者帶來心靈的養分，總會有見光的一天。

2003年的非典危機讓誠品瀕臨關門，吳清友變賣家產，靠銀行貸款才活了下來。

直至2009年，誠品轉型爲“複合式文創產業”。

用高利潤的文創產業、餐飲和不動產，來維持低利潤的書店事業。

15年後，大衆追捧的誠品終於有利潤了，成爲舉世公認的華人文創超級品牌。

在開店1萬天的分享會上，吳清友一度哽咽：“從誠品的第1天到1萬天，這條路萬里迢迢，卻不是晴空萬里。”

△ 吳清友 2015 誠品生活蘇州開幕

虧本的買賣都是路遙知馬力。

老子說過一句話：“無形者，形之君也。無端者，事之本也。”

意思很好理解：在現實中，做事要特別重視那些無形的事物的價值，誰能看到“無”的價值，利用“無”的價值，就必然更容易成功。

任正非和吳清友正是做到了這一點。

文化的輸出不能一蹴而就。虧本的買賣不虧，贏的是深刻的文化和信念。

資料來源 | 虎嗅網

 04

2009年，在全球智庫峯會上，有記者問柳傳志：

“您現在是否還認爲對IBM的個人電腦業務併購是成功的？”

與IBM併購後，聯想業務出現虧損，虧了2億美元。

外界認爲，此時的聯想站在了懸崖邊上。

柳傳志自信地回答：“成功的定義，是看是否達到了當初的目的。”

外界只看到了2億美元的虧損，用這一次的虧損去判定聯繫併購的失敗。

但是，對於聯想來說：

“雖然有短期2億美元虧損，但是買到了三樣聯想想要的東西，第一是ThinkPad的品牌；第二是ThinkPad的技術；第三是國際化管理經驗。這些對於聯想長期持續盈利都是有幫助的。”

柳傳志接下來的回答更加鏗鏘有力：“不是懸崖邊上，而是轉折點。成功需要時間檢驗，此刻你問我，我心裏認爲，結果肯定是成功的。”

你以爲的虧本買賣，有時也是柳暗花明又一村。

創造利潤是企業的本事，敢於喫虧取經驗也是企業的本領。

不要怕喫虧，喫一次虧，就漲一次大經驗，就怕你一直喫虧。

虧本的買賣虧在了一時的利益，最看重的目的達到了，你也就贏了。

資料來源 | 東方財富網

 05

每次去宜家，出口處的甜筒是每個人必買的東西。

因爲，它只要1元。

每次買的時候，都有人在旁邊問：“1元1只甜筒，難道宜家不虧本嗎？”

單從雪糕的成本利潤來看，宜家是虧的。

但是，你以爲宜家只是在賣雪糕嗎？

不，它賣的是顧客體驗。

去過宜家的朋友都知道，一進宜家深似海。哪怕你只是想買個小小的檯燈，你也要把宜家的沙發、牀和鍋碗瓢盆逛個遍，才能走出來。

而且，宜家的貨架都很高，服務員又很少，每次拿貨都累死累活。

好不容易走到了收銀臺，此時排隊的隊伍長得能繞地球三圈。

此時你的心情就會很不美麗，哪怕你買到了很好看的檯燈。

這時，出口處的1元甜筒就發揮作用了。

你買了1元的甜筒，感覺像佔了宜家的大便宜，逛街排隊的煩躁全都煙消雲散了。

1元的甜筒就能買到顧客的愉悅購物體驗，買賣常做常有，你說宜家是虧了還是賺了？

在營銷學上，這叫峯終定律。“峯”指的是在一件事情中讓人記憶最深刻的體驗，而“終”則指的是結果。

過程不重要，重要的是結果。

對於宜家來說，顧客的體驗是第一位。1元就能給顧客製造小驚喜，將過程中不好的體驗全部忘了。

賣雪糕虧了，但是宜家絕對賺了，賺到了顧客的一致好評。

虧本的買賣虧在了局部，但是贏在了結果。

資料來源 | 搜狐

 06

2002年，剛出獄的褚時健準備東山再起，種橙子。

朋友都讓他別折騰，悠哉過好晚年生活。

75歲的老先生一句“閒不住”，便如火如荼地幹起來了。

朋友們毫不猶豫地拿出1000萬，助他拿下哀牢山上2400畝的農場。

褚老先生以“寧可讓自己喫虧，也不讓朋友喫虧”的信念，讓朋友們無條件支持一個75歲的創業者。

起初，橙子並不好喫，銷量也不好，全靠老友們的幫襯，農場才勉強維持下去。

怎麼能讓朋友喫虧呢？

褚老先生每天看書到凌晨兩三點，學習先進的種橙技術，改良肥料、灌溉和修建技術。

6年後，橙子大賣，褚老先生對老友們有個交代了。

好景不長，橙子突然收到大量的差評。

褚時健當即登報道歉，分析因果後，立馬砍掉了3.7萬棵樹，損失了兩三千萬的收入。

砍樹不只是爲了道歉，而是調整果樹的間距，充分吸收陽光和雨水，橙子就會更甜更爽口。

很多人覺得砍樹很虧本，何必呢？可以找新出路。

但是，褚時健卻堅定地認爲：“不讓別人喫虧，這是我的原則。”

再次改良後的橙子受到熱捧。

很多人都愛問褚時健：“如何評價你的一生？”畢竟他的人生如史詩一般，跌宕起伏。

他的回答永遠只有一句：“讓別人去評價吧，我很難評價。但有一點，我在做事的時候，不怕自己喫虧，怕別人喫虧，這是我的優點。”

不求盡如人意，但求問心無愧。

喫虧算什麼？不讓別人喫虧纔是我的本事。

 07

當年，潘石屹和馮侖、王功權、劉軍、王啓富、易小迪五個朋友一起創業。

他們很窮，沒有會計、出納，更沒有審計。

於是他們五個便把所有的錢都交給潘石屹管。

在創業的4、5年的時間裏，潘石屹沒有多佔過1分錢，哪怕是多出一張出租車票都沒有私自報銷。

如今身爲熾手可熱的SOHO董事長，潘石屹還是經常講起這件創業艱難事。

創業的經歷，讓他一直謹記：如果你只看到喫虧上當，看不到信任的力量，就容易陷入到一種惡性循環，便失去了信任帶給你的力量。

他見過太多創業失敗的例子，不是不夠聰明，而是被人性的自私矇蔽了雙眼。

“一個閱歷和經驗豐富的人，常常自己喫過很多虧，或者看到別人喫了很多虧，於是就很容易變得不相信別人，時時刻刻提醒自己不要喫虧上當，這在做事情中其實是非常可怕的。” 

在社會上，大事也好，小事也罷，只要你想做成一件事，敞開胸懷是最好的。

時刻讓自己保持“我絕不能喫虧”的狀態，只會固步自封。

正如弘一法師所說：

我不知何爲君子，但每件事肯喫虧的便是；我不知何爲小人，但每件事好佔便宜的便是。

資料來源 | 36氪

 08

《今日簡史》裏說過：

“在一個信息爆炸卻多半無用的世界，清晰的見解就成了一種力量。” 

在經濟社會里，追逐利潤是本能，追逐長遠的利潤是本領。

“虧本的買賣不虧”正是本領。

在企業眼裏，“虧本的買賣不虧”是文化和技術；

在普通人眼裏，“虧本的買賣不虧”是信任。

在混沌的世事裏，他們長遠的清晰見解，練就了一種巨大的力量。

而這種巨大的力量，讓他們敢於喫虧，瀟灑走遍天下。

尊重今日的“虧本”，纔有未來廣闊的資本。

正如忒任斯所說：“真正的智慧不僅在於能明察眼前，而且還能預見未來。”

／今日作者／

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