在汽车行业，豪华品牌的品牌营销"套路"不外乎两种，一种是奔驰所坚守的传统"奢华"营销，而另一种则是雷克萨斯为代表的口碑、匠心营销。但是在这个市场和消费人群日益精分的当下，难道就不能打破禁锢，破而立新么？

答案是肯定的，源自北欧的豪华品牌：沃尔沃，对于寒冬再熟悉不过了。所以，它在2019的车市之中，凭借自成一派的"新派营销"，成功塑造了有温暖感和共鸣感的品牌内在价值，更与年轻群体产生了内心深处的共鸣。那么，基于人性化的客户体验，让当下年轻车主感知到沃尔沃"安全即豪华"的品牌价值，沃尔沃是怎么做到的？

明星是一把双刃剑，契合品牌调性才是关键

关于明星的使用，其实无论在哪个行业，都大致相同，高人气、大流量几乎已经成为当下选择明星代言或者参与活动的硬指标。但是，过度地、一味地追逐人气和流量，往往忽略最为关键的：明星与产品的匹配和契合点，至于完美的契合才能事倍功半。

沃尔沃在这方面做得就恰到好处，而这也是它"新派营销"的第一个落脚点。

沃尔沃在2019年5月的上海车展期间，沃尔沃XC40正式开启预售，同时宣布林志玲将担任品牌体验大使，而在今年新款XC90上市的时候，沃尔沃又邀请了国际钢琴大师朗朗前往助阵。

林志玲与朗朗，一位是两岸三地共同认可的"国民女神"，而另外一位则是享誉海内外的钢琴艺术家，这一对温文尔雅的男神与女神。既符合沃尔沃品牌的豪华调性，又恰如其分地契合了沃尔沃需要的优雅气质。通过这样与品牌形象高契合度的明星、名人合作，让更多潜在用户通过多个渠道了解沃尔沃品牌形象，扩大品牌知名度，传递品牌理念。

玩转"出圈"营销，搭上文旅快车

在中国车市正式进入存量竞争的2019，每个车企都在寻找新的增长点，进而对营销有着更高的要求，于是跨界、出圈成为众多车企突围的主力方向。在这方面，沃尔沃迅速抢占了文化高地，作为"新派营销"的第二个落脚点。

在2019年年初，乘着春节的年味，沃尔沃与大IP故宫跨界联名合作，推出了"沃尔沃x朕的心意·故宫食品"定制款新年礼盒，送给车主浓郁御品气质的"朕的心意"，不仅玩转跨界，更让每位车主感受到了尊贵之意。

除此之外，沃尔沃还联合"肆虐文化圈的矮大紧"高晓松推出了四级文化访谈节目《大城晓聚》，邀请好友一同寻访北京、广州、杭州和上海四个城市别具一格的城市文化。四九城的发展与变迁，广州的人间风味，西湖湖畔额如诗如画，十里洋场的海派精致，都与沃尔沃存在于骨子里的雍容气度和恬静魅力完美融合。

相比其他品牌的增IP热点式的合作，沃尔沃更看重故宫和高晓松这些大IP所带来的文化影响力，通过对中国传统文化底蕴的传承和宣扬，吸引那些气质相近的高端用户群体，更好地呈现沃尔沃品牌豪华属性。

体育营销与圈层营销，沃尔沃玩出1+1＞2的效果

随着跑马文化的兴起，篮球世界杯的举行，以及奥运会和冬奥会的临近，体育文化产业已步入高速发展快车道。作为与体育有着千丝万缕关系的汽车行业，自然不容错过这个风潮。

2019年沃尔沃就分别赞助了成都双遗马拉松和哥德堡半程马拉松赛事，融入到体育浪潮之中，与参与的年轻人打成一片。此外，坚持了25年的"沃尔沃中国公开赛"，已经成长为亚洲乃至世界顶级的职业高尔夫球赛事。

而为了更好地切入全新细分市场，沃尔沃携手顶级时尚平台展示更时尚更年轻的生活色彩，在全国开启全新XC40的"城市灵感 探索型动"系列试驾活动，在尽显产品品质的同时，更好的展现出沃尔沃年轻时尚的一面。

沃尔沃通过体育和时尚的结合，把自己变得更健康、更运动、更时尚，并打破各个圈层壁垒，让品牌和产品影响力"穿透"圈层的强人际关系进行扩散，甚至打破亚文化群体之间的次元壁，轻松将沃尔沃品牌带向年轻化的方向之余，也深刻改变了90后群体对沃尔沃这个北欧豪华品牌的情感体验。

小结

名人、文化、体育、圈层、体验式……沃尔沃的"新派营销"在这些维度之下，层层递进将沃尔沃的品牌理念、品牌价值和产品特点，精准传达到各维度的消费人群之中。不得不说，沃尔沃恰到好处式的营销，稳稳的赢得触达消费者的内心。

也因如此，让沃尔沃在2019年的车市寒冬中，实现销量稳步增长。