在汽車行業，豪華品牌的品牌營銷"套路"不外乎兩種，一種是奔馳所堅守的傳統"奢華"營銷，而另一種則是雷克薩斯爲代表的口碑、匠心營銷。但是在這個市場和消費人羣日益精分的當下，難道就不能打破禁錮，破而立新麼？

答案是肯定的，源自北歐的豪華品牌：沃爾沃，對於寒冬再熟悉不過了。所以，它在2019的車市之中，憑藉自成一派的"新派營銷"，成功塑造了有溫暖感和共鳴感的品牌內在價值，更與年輕羣體產生了內心深處的共鳴。那麼，基於人性化的客戶體驗，讓當下年輕車主感知到沃爾沃"安全即豪華"的品牌價值，沃爾沃是怎麼做到的？

明星是一把雙刃劍，契合品牌調性纔是關鍵

關於明星的使用，其實無論在哪個行業，都大致相同，高人氣、大流量幾乎已經成爲當下選擇明星代言或者參與活動的硬指標。但是，過度地、一味地追逐人氣和流量，往往忽略最爲關鍵的：明星與產品的匹配和契合點，至於完美的契合才能事倍功半。

沃爾沃在這方面做得就恰到好處，而這也是它"新派營銷"的第一個落腳點。

沃爾沃在2019年5月的上海車展期間，沃爾沃XC40正式開啓預售，同時宣佈林志玲將擔任品牌體驗大使，而在今年新款XC90上市的時候，沃爾沃又邀請了國際鋼琴大師朗朗前往助陣。

林志玲與朗朗，一位是兩岸三地共同認可的"國民女神"，而另外一位則是享譽海內外的鋼琴藝術家，這一對溫文爾雅的男神與女神。既符合沃爾沃品牌的豪華調性，又恰如其分地契合了沃爾沃需要的優雅氣質。通過這樣與品牌形象高契合度的明星、名人合作，讓更多潛在用戶通過多個渠道瞭解沃爾沃品牌形象，擴大品牌知名度，傳遞品牌理念。

玩轉"出圈"營銷，搭上文旅快車

在中國車市正式進入存量競爭的2019，每個車企都在尋找新的增長點，進而對營銷有着更高的要求，於是跨界、出圈成爲衆多車企突圍的主力方向。在這方面，沃爾沃迅速搶佔了文化高地，作爲"新派營銷"的第二個落腳點。

在2019年年初，乘着春節的年味，沃爾沃與大IP故宮跨界聯名合作，推出了"沃爾沃x朕的心意·故宮食品"定製款新年禮盒，送給車主濃郁御品氣質的"朕的心意"，不僅玩轉跨界，更讓每位車主感受到了尊貴之意。

除此之外，沃爾沃還聯合"肆虐文化圈的矮大緊"高曉松推出了四級文化訪談節目《大城曉聚》，邀請好友一同尋訪北京、廣州、杭州和上海四個城市別具一格的城市文化。四九城的發展與變遷，廣州的人間風味，西湖湖畔額如詩如畫，十里洋場的海派精緻，都與沃爾沃存在於骨子裏的雍容氣度和恬靜魅力完美融合。

相比其他品牌的增IP熱點式的合作，沃爾沃更看重故宮和高曉松這些大IP所帶來的文化影響力，通過對中國傳統文化底蘊的傳承和宣揚，吸引那些氣質相近的高端用戶羣體，更好地呈現沃爾沃品牌豪華屬性。

體育營銷與圈層營銷，沃爾沃玩出1+1＞2的效果

隨着跑馬文化的興起，籃球世界盃的舉行，以及奧運會和冬奧會的臨近，體育文化產業已步入高速發展快車道。作爲與體育有着千絲萬縷關係的汽車行業，自然不容錯過這個風潮。

2019年沃爾沃就分別贊助了成都雙遺馬拉松和哥德堡半程馬拉松賽事，融入到體育浪潮之中，與參與的年輕人打成一片。此外，堅持了25年的"沃爾沃中國公開賽"，已經成長爲亞洲乃至世界頂級的職業高爾夫球賽事。

而爲了更好地切入全新細分市場，沃爾沃攜手頂級時尚平臺展示更時尚更年輕的生活色彩，在全國開啓全新XC40的"城市靈感 探索型動"系列試駕活動，在盡顯產品品質的同時，更好的展現出沃爾沃年輕時尚的一面。

沃爾沃通過體育和時尚的結合，把自己變得更健康、更運動、更時尚，並打破各個圈層壁壘，讓品牌和產品影響力"穿透"圈層的強人際關係進行擴散，甚至打破亞文化羣體之間的次元壁，輕鬆將沃爾沃品牌帶向年輕化的方向之餘，也深刻改變了90後羣體對沃爾沃這個北歐豪華品牌的情感體驗。

小結

名人、文化、體育、圈層、體驗式……沃爾沃的"新派營銷"在這些維度之下，層層遞進將沃爾沃的品牌理念、品牌價值和產品特點，精準傳達到各維度的消費人羣之中。不得不說，沃爾沃恰到好處式的營銷，穩穩的贏得觸達消費者的內心。

也因如此，讓沃爾沃在2019年的車市寒冬中，實現銷量穩步增長。