2023年7月24日伟星新材（002372）发布公告称公司于2023年7月20日接受机构调研，文渊资本Charles Jin 刘徐 孙丹童、中金公司龚晴、华泰证券张艺露、嘉实基金陈路华、中邮基金王欢参与。

具体内容如下：

问：请介绍一下公司经销渠道？

答：相比行业传统的经销模式，公司的经销模式更扁平化，一般搭建 2-3级的经销体系，并由公司在全国各地设立的 40 多家销售公司对市场进行统筹管理，具有较强的市场掌控力和快速反应能力。

问：请公司各分业务的销售收入占比？

答：2022 年度公司零售业务、工程业务销售收入占比大致为 64%36%，相对而言，今年公司零售业务的占比估计会更高一点。

问：请公司零售端各销售通道的占比情况？

答：目前公司零售业务的主要销售通道为家装公司、工长（项目经理）、业主自购。不同区域其占比有所不同，一二线城市以家装公司为主，其他区域以工长（项目经理）和业主自购为主。

问：请公司如何开拓家装公司渠道？

答：近年来随着家装公司渠道占比的提升，公司专门设立装企事业部负责开发和维护全国性和跨区域的大型家装公司，并由分公司和经销商负责区域性家装公司的开发和维护。

问：请公司防水业务如何进行差异化竞争？

答：公司进入防水领域，沿用了“产品+服务”的商业模式，产品对标国际品牌，品质优异，而且提供“咖乐涂”等优质服务，系统解决家装隐蔽工程漏水问题，为消费者解决后顾之忧。

问：公司零售直营市场有什么作用？

答：公司零售直营市场的作用一是试验田和样板市场，具有标杆作用，对于一些新产品、新模式通常在直营市场先行试点，成熟以后再向经销商市场推广，带动经销商的发展；二是练兵场，对团队尤其是新营销人员可以加强锻炼和培养。

问：请公司对于全国各区域市场的扩张策略情况？

答：由于竞争状况、消费习惯、发展程度的不同，全国不同区域市场的差异较大，长远来看，公司会对每个市场都加大开拓力度。但实际上在不同阶段，其侧重点会不一样，通常会在市占率较高的区域强化“同心圆”业务的拓展，在市占率较低的区域强化市占率的提升工作。

问：行业内同行模仿服务越来越多，请公司如何保持竞争优势？

答：行业内模仿“星管家”服务越来越多，但这也是我们非常乐意看到的，因为这非常有利于行业整体的良性竞争和健康发展。同时面对这种趋势，公司一方面稳住服务的“基本盘”，积极提升星管家服务质量和体验感；另一方面，积极推进“系统集成+服务”的商业模式升级，构建更宽的护城河。

问：请公司净水业务如何进一步突破业务瓶颈？

答：目前公司净水业务进行了三个方面的调整优化一是组织架构的变革；二是销售通路方面的优化调整，增强销售的动力与能力提升，强化用户体验；三是针对不同客户需求，进一步丰富和完善产品系列，以便更好地推动净水业务快速发展。

问：请公司防水业务的进展情况？

答：目前公司防水业务基本按计划有序推进。

问：请公司产能利用率情况？

答：公司产能利用率一般为 70%左右，每年会遵循“以销定产”的原则配套相应的产能。

问：请公司国际化战略情况？

答：近几年，公司主要侧重于国际化战略的前期布局和基础性工作。

伟星新材（002372）主营业务：各类中高档新型塑料管道的制造与销售。

伟星新材2023一季报显示，公司主营收入8.96亿元，同比下降10.87%；归母净利润1.74亿元，同比上升48.19%；扣非净利润1.71亿元，同比上升51.55%；负债率19.3%，投资收益6987.86万元，财务费用-1675.61万元，毛利率37.18%。

该股最近90天内共有20家机构给出评级，买入评级15家，增持评级5家；过去90天内机构目标均价为27.04。

以下是详细的盈利预测信息：

融资融券数据显示该股近3个月融资净流出1129.76万，融资余额减少；融券净流出881.79万，融券余额减少。根据近五年财报数据，证券之星估值分析工具显示，伟星新材（002372）行业内竞争力的护城河良好，盈利能力良好，营收成长性一般。财务健康。该股好公司指标3.5星，好价格指标3星，综合指标3星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）

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