2023年8月11日光華股份（001333）發佈公告稱公司於2023年8月9日接受機構調研，華福證券研究所魏徵宇、財通基金管理有限公司曹熠、中信證券謝海東 許馭天 許鴻參與。

具體內容如下：

問：公司 2023 上半年外貿業務爲什麼會有較快的增長？

答：根據公司披露的 2023 年半年度報告，公司內銷和外銷收入分別佔主營收入的比例約爲 80%和 20%，相比較去年同期的 85.75%和 14.25%，公司外貿收入佔比顯著提高。主要系 2023 年開年後公司積極“走出去、搶先機”，通過國際展會等渠道積極拓展新客戶，對已有客戶主動維護增強粘性，充分發揮公司在覈心技術儲備、穩定的產品質量、個性化跟蹤服務等競爭優勢，加上此前公司的成功上市，擴大了“光華”的品牌效應。公司外貿業務整體發展是符合經營預期的，後續將進一步抓住機遇，乘勢而上，力爭新突破。

問：公司確立的整體戰略目標是基於怎樣的考慮？

答：公司堅持夯實主業，將依靠多年來在粉末塗料用聚酯樹脂領域形成的成熟核心技術體系，繼續堅持通過技術創新，加快產品優化升級，豐富產品功能，持續開發出滿足下游粉末塗料及終端行業應用需求的新產品，爲客戶提供高質量的產品和優質的服務，進一步鞏固和增強公司在粉末塗料用聚酯樹脂的競爭優勢和行業地位。

問：年產 12 萬噸粉末塗料用聚酯樹脂項目進展如何？對公司的發展有哪些影響？

答：公司年產 12 萬噸粉末塗料用聚酯樹脂項目，已於 2023年 5 月完工，並將分步達產，建成後 3 年達產率分別爲 30%、60%及 100%，對應 2023 年、2024 年、2025 年新增產能分別爲 3.6 萬噸、3.6 萬噸及 4.8 萬噸。本項目的順利實施有利於公司發揮規模效應、降低生產成本並進一步優化生產工藝、豐富產品種類，提升生產自動化程度，提高公司產品的市場佔有率及綜合競爭實力，爲公司實現持續發展提供重要支持。

問：公司如何消化新增產能？

答：本項目建成後，產品的銷售方式仍將以直銷爲主，利用公司已形成的較具規模的營銷服務網絡及銷售優勢團隊開展銷售

1. 挖掘現有優質客戶潛力，加快市場拓展。2. 公司將進一步完善營銷網絡，壯大營銷隊伍，加大市場拓展力度，加強營銷和客戶服務體系的建設，採取多種措施開發新客戶，形成廣泛穩定、持續擴大的客戶資源。在加大國內市場開拓的同時，着力拓展國外市場，加強海外銷售渠道的建設，增強品牌的海外影響力，擴大出口規模。3. 公司將繼續緊跟行業及技術發展態勢，加大研發投入，通過技術進步和產品創新，致力於開發高性能、多功能性的優質新增產品品類，提高產品的核心競爭力，以滿足下游新老客戶多樣化的市場需求。

問：請公司核心競爭力有哪些？

答：核心競爭力是決定公司發展質量最重要的因素，我們始終把持續增強競爭優勢作爲工作的重中之重，經過多年的積累，公司的核心競爭力主要體現在以下幾個方面

1、產品優勢經過多年的積累，公司擁有 180 多個聚酯樹脂產品型號，可以充分滿足下游粉末塗料生產商對耐候、防腐、裝飾等差異化需求，功能化產品優勢明顯。2、技術優勢一方面，公司擁有專業技術研發團隊，研發能力突出，並參與了多項國家標準、行業標準的制訂工作。另一方面，在生產裝備及工藝方面，通過多年持續的改進及創新，公司根據自身的產品特點及工藝標準對生產裝備和生產工藝不斷優化。目前公司已取得 16 項發明專利和 6 項實用新型專利，擁有儲存穩定的高酸值聚酯樹脂技術、木紋轉印專用聚酯樹脂技術等已實現產業化大規模應用，電子封裝材料用聚酯樹脂技術、硅改性樹脂技術等已突破關鍵技術，陸續開始小規模試產。3、客戶優勢公司在粉末塗料用聚酯樹脂行業深耕多年，依託產品技術、服務和品牌等多方面的綜合優勢，累積了大量優質客戶資源。公司已成爲阿克蘇諾貝爾、千江高新、廣東睿智、老虎塗料、佐敦塗料、PPG 等大型客戶的穩定供應商。4、服務優勢針對聚酯樹脂消費羣體多品種、多規格、批量不一的特性需求，公司以自建銷售渠道爲主，形成了覆蓋全國範圍的銷售、服務網絡，培養了一支專業的銷售隊伍，與此同時，公司還爲客戶提供全系列樹脂產品的個性化服務。5、規模優勢公司是全球主要的粉末塗料用聚酯樹脂供應商之一，已具備較強的規模優勢和較高的市場佔有率，使得公司具有較強的原材料採購議價能力及產品銷售定價優勢。

問：原材料價格波動對公司營業利潤的影響大嗎？公司如何應對？

答：公司產品的主要原材料爲 NPG、PT 和 PI，其作爲基礎的化工原料，價格會隨着自身供求關係和石油價格波動而波動，進而影響公司採購及生產的成本。由於公司產品價格調整通常具有一定的滯後性，公司原材料採購價格波動的風險並不能完全、及時轉嫁給客戶，從而影響公司利潤水平。此外由於主要原材料佔公司產品成本比重較高，如果原材料價格持續上漲，原材料採購將佔用更多的資金，從而增加公司的流動資金壓力。公司應對原材料價格波動的主要舉措有與主要供應商建立戰略合作關係，保障貨源的同時提高自身議價能力；合理控制生產所需的原材料庫存水平，減少對公司流動資金的佔用；根據市場變化適度調整原材料採購量，保持現有的原材料成本加合理的毛利的定價策略，儘量削減原材料價格波動帶來的利潤影響。

光華股份（001333）主營業務：聚酯樹脂的研發、生產與銷售。

光華股份2023中報顯示，公司主營收入6.66億元，同比下降0.97%；歸母淨利潤5543.63萬元，同比下降23.46%；扣非淨利潤5520.23萬元，同比下降18.52%；其中2023年第二季度，公司單季度主營收入3.65億元，同比下降0.75%；單季度歸母淨利潤3092.38萬元，同比下降32.8%；單季度扣非淨利潤3092.99萬元，同比下降25.75%；負債率29.17%，投資收益-79.8萬元，財務費用-988.28萬元，毛利率13.33%。

該股最近90天內無機構評級。

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