超3萬的認購量，626套住宅開盤當天就告罄，超額認購近50倍，這是近期香港網紅樓盤——親海駅二期的“戰績”。藉着熱銷的勁頭，長實集團再次推出了228套房源，依舊以近20%的折扣進行銷售。

親海駅項目由李嘉誠家族旗下的長實集團開發，位於香港觀塘區油塘片區東源街8號，距離地鐵油塘站步行大約10分鐘，戶型面積210~736呎（“呎”即平方英尺；19.5~68平方米）不等，包括一房、兩房、三房。親海駅項目分爲兩期銷售，一期臨海而建，二期與一期僅一路之隔，屬於二線海景房，8月12日告罄的是該項目的二期，折後入門價爲290萬港元。

“二期626套房開盤當天就全部賣完了，一期也會馬上推售”，8月13日，親海駅項目售樓處的工作人員對第一財經表示，此前親海駅二期626套房源有3萬多張房票登記，因爲每人最多可以登記4張票，大約有七千人登記。

上述樓盤熱銷，與其價格優勢不無關係。據悉，親海駅二期的626套房，優惠之後的實用單價爲1.3~1.7萬港元/呎不等，折後實用均價爲14997港元/呎（14.8萬元/平方米）。香港油塘片區的房產中介對第一財經表示，同樣位於油塘片區，2022年11月開盤的朗譽項目（期房）首批折後實用均價爲17938港元/呎，2020年11月開盤的蔚藍東岸（期房），推出的首批房源折後實用均價爲17688港元/呎，相比之下，親海駅較上述兩個樓盤便宜15%左右。

二手房方面，記者在中原地產平臺上看到，與親海駅項目類似，距離油塘地鐵站10分鐘左右的二手房實用單價普遍在1.5萬港元/呎及以上。據上述房產中介介紹，親海駅周邊的二手房價格也普遍比親海駅高，例如，曦臺的均價爲16934港元/呎，海傲灣均價17518港元/呎，鯉灣天下均價17438港元/呎，Peninsula East小區均價14587港元/呎，上述樓盤樓齡範圍3~17年。

8月14日，長實集團公佈了親海駅一期50套房源的價目單，記者從該項目銷售人員處獲悉，一期的228套房將會陸續推出，將集中在8月20日正式選房售賣，登記截止日期應該8月18日左右。“如果到現場看房，記得帶上信用卡登記，5萬塊就可以登記獲得抽籤的機會，試試看有沒有運氣咯。”該工作人員似乎親海駅對一期的銷售情況也充滿信心。

上述工作人員稱，因爲屬於一線海景房，親海駅一期的價格會高一些，不過與此前二期的優惠力度類似，根據不同的戶型、不同的付款方式，親海駅一期的優惠力也在16%~20%之間。此前已經登記二期，但是沒有選到房源的購房者，可在此基礎上多獲得一個點的折扣。

以親海駅一期一樓一套實用面積286呎（26.5平方米）的房源爲例，原價476萬港元，優惠18%之後，價格降至391萬港元，優惠金額85萬港元，優惠後的實用面積單價約1.4萬港元/呎（13.7萬元/平方米）。

實際上，這已不是長實集團今年首次降價賣房。今年2月，長實集團與市建局合作開發的長沙灣愛海頌項目18套房（尾貨）出售，最大降價幅度達18%，吸引了超百人搶購，開盤兩個小時內即告罄。彼時長實集團營業部首席經理郭子威表示，與其等待市場恢復，不如以合理的，吸引人的價格賣出剩下的房源，加上未來有很多新盤競爭，所以希望儘快套現並與合作貨盤結算，把資金用作其他投資用途。

今年3月，長實集團與新地合作開發的屯門飛揚二期開盤，最高折扣17%，後屯門飛揚一期的部分尾貨也下調了約一成的售價，最大的優惠折扣達18%。彼時，長實集團執行董事趙國雄就將二期的折扣價稱之爲“深水炸彈”。

那麼，長實集團爲何頻頻以較大的優惠力度賣房？這與當前香港樓市遇冷不無關係。

今年以來，在經歷了連續四個月回暖之後，香港樓市再次遇冷。據香港土地註冊處發佈的數據，今年7月，香港所有類型房屋交易數量爲6380套，同比減少24.6%，交易總額540億港元，同比減少45.7%，其中，住宅類房屋交易數量4805套，交易總額441億港元，同比分別減少了21%、32%。價格方面，香港差餉物業估價署數據顯示，香港私人住宅指數在今年1~4月的短暫上升之後再次轉跌，今年6月，香港私人住宅指數爲349，環比下跌0.5%，已經連續兩個月下跌。

樓市遇冷，長實集團的業績也出現下滑。數據顯示，2023年上半年，長實集團實現收入246.1億元，同比減少31%，股東應占溢利103億港元，同比減少20%，資產負債率21%，依舊保持了較低的水平。長實集團在其業績報告中表示，利潤下滑，主要因爲飛機租賃業務已於去年終止，另外，物業發展進度因審慎土儲策略而出現空窗期所致。

中原地產華南區總裁兼深圳中原總經理鄭叔倫對第一財經表示，長實上述項目之所以能賣的比較好，與其價格優惠力度大有關。長實一慣採取貨如輪轉的銷售策略，所以在制定開盤的價格的時候，一般都會以比周邊項目便宜的賣樓策略，營造性價比高的態勢。市場好，定價比市場價略低，市場不好，定價則比市價更低，以此確保銷售業績不滑坡。

中國企業資本聯盟副理事長，IPG中國區首席經濟學家柏文喜對第一財經表示，在香港樓市轉冷的當下，該項目熱銷的原因主要還是售價足夠便宜，項目位置也不錯。長實集團多元化發展且不缺錢，也並無流動性壓力，之所以大幅降價賣房，應該是出於對行業趨勢的估計，或者是有其他投資機會，因此希望能夠快速推盤和回款。

今年8月初舉行的中期業績會上，當被問及親海駅項目低價賣樓時，長實集團主席李澤鉅曾表示，長實集團一向喜歡以市場價格或低於市場價格出售項目以便產生成交及資金流轉；另一方面，集團亦在趨勢明朗下趁勢購買土地，過去的一年一直忙於收購。“現在購買土地比三年前更安全。”李澤鉅說。

責任編輯：劉萬里 SF014