作者：韓森

8月26日，“六個核桃”母公司養元飲品（603156.SH）披露2023年中報。報告期內，在消費市場需求回暖契機下，公司積極順應行業發展趨勢，優化自身產品結構，推動營銷升級，並加速落實數字化建設，推動運營效率提升。同時，公司成功舉辦全國經銷商峯會，爲特色營銷模式升級和深化發展戰略夯實基礎。多措並舉下，上半年公司交出一份出色成績單。

據半年報顯示，公司營收達30.02億元，同比增長9.18%，同期歸母淨利潤爲9.12億元，同比增長31.41%，實現收入與淨利潤雙增長，爲全年高質量發展夯實基礎。此外，公司經營活動產生的現金流量淨額達8.66億元，更同比大增395.58%，盈利質量與抗風險能力突出。

錨定終端需求優化產品結構

加速開拓線上線下市場

二十餘年的俯首耕耘，使現如今的養元飲品在產品定位、品牌建設、工藝技術、質量安全控制、營銷模式、生產能力等方面均形成了獨特的競爭優勢，已成爲國內核桃飲料的龍頭企業，在植物蛋白飲料具備強大先發優勢。而其六個核桃系列和植物奶產品更深受消費者喜愛，特別是公司“經常用腦·多喝六個核桃”的品牌主張早已深入人心。

上半年以來，憑藉強大的品牌影響力，公司“養元·六個核桃”核桃乳成爲我國核桃乳產銷量最大的品牌。百尺竿頭更進一步，養元飲品並未滿足於所取得的階段性成績。報告期內，爲進一步完善六個核桃系列產品主流價格帶佈局、更好的滿足細分人羣、細分場景的消費需求，公司持續深化對六個核桃無糖高鈣、六個核桃易智成長等產品的全國性推廣。與此同時，公司對部分產品的外觀設計進行視覺升級，在通過視覺系統加強與消費者溝通的同時，更有效搶佔了消費者心智。此外，公司還開發了小規格產品，進而降低消費門檻，強化自飲消費場景。藉此，公司產品結構得以持續優化，與終端市場需求愈發契合，爲後續收入增長夯實根基。

另一方面，公司從線上、線下兩個維度入手，加速進行市場開拓。報告期內，公司持續對六個核桃2430進行試點推廣，通過積極開展以“線下品鑑會”爲主的推廣活動，持續推進C端教育。此外，公司在重點市場開展養元植物奶推廣工作，已初步探索出“早餐市場”推廣模式，目前正逐步擴大試點範圍進行推廣驗證。公司表示，後續將進一步總結養元植物奶推廣方案，進行全域複製推廣。與此同時，上半年公司積極拓展線上新興消費渠道，目前已與國內主流電商平臺、直播平臺、社羣平臺形成穩固的戰略合作關係，基本覆蓋國內主流平臺，並初步建立了專業的直銷、經銷網絡。

數字化賦能助推運營效率提升

舉辦經銷大會打造“六個核桃”百年品牌

在加大市場開拓力度的基礎上，今年以來，養元飲品更持續推進F2B2b渠道數字化，在覈心市場積極推廣“一物一碼”數字化營銷工作，並通過產品的掃碼銷售，實時掌控終端店的銷售數據。而藉助數字化手段，公司進一步促進線上線下的高度融合，助力整體運營效率的有效提升。

在經銷商方面，據養元飲品2023年半年度經營數據顯示，上半年經銷渠道收入達28.56億元，同比增長9.70%，華北、華中、東北、西北等地區均呈兩位數增長之勢，其中西北地區收入更同比增長近40%。此外，報告期內，各地區經銷商共計增長42家，合計達2084家。

據悉，爲加強經銷商信心、深化發展戰略、激發品牌勢能、推動特色營銷模式升級，今年6月，以“營銷升級·品牌長青”爲主題的六個核桃2023年全國經銷商大會在天津召開，衆多行業大咖與全國經銷商代表齊聚一堂，共同探討行業前沿發展趨勢。大會上，養元飲品旗下品牌六個核桃正式提出“百年養元”的長期發展戰略，彰顯了其打造百年品牌的雄心。同時，相關專家解答了核桃的功效價值，爲六個核桃從“可選性消費”變成“日常剛需性消費”提供了理論支撐。此外，會上還對養元飲品“全鏈C端運營”的營銷模式升級進行了詮釋，獲得廣泛關注。

值得一提的是，大會尾聲養元飲品重磅發佈了其“中秋旺季營銷策略部署”，分別從產品、渠道、品牌、營銷和服務等衆多方面向全國經銷商闡述詳盡戰略打法。市場人士認爲，養元飲品以核桃健腦文化出發，持續喚醒消費者潛在認知和健康意識，經銷大會成功舉辦體現了公司發展底氣，更凸顯了其長期主義與廠商共贏理念。伴隨後續市場復甦，公司在革新求變下，有望開啓高質量發展新篇章。

免責聲明：本文僅供參考，不構成投資建議。

廣告