中國太保2023年中期業績發佈會現場

8月28日，中國太保壽險總經理蔡強在中國太保2023年中期業績發佈會上表示，從整個新銀保的價值貢獻來看，中國的銀保業務應該開始進入了2.0時代，也就是銀行和保險公司戰略合作進行長期、以客戶爲中心的整價值創造形成客戶、銀行、保險公司“三贏”的局面。

今年上半年，太保壽險銀保渠道實現規模保費221.45億元，同比增長7.7%，其中期繳新保規模保費65.74億元，同比增長460.0%；期繳保費在新保中佔比32.7%，同比提升26.7個百分點。銀保渠道新業務價值同比增長305.0%，新業務價值佔比同比提升12.7個百分點。

蔡強指出，更重要的是，渠道價值率從1.8%提升到6.9%，也就是提升了3.8倍。這些數據再一次證明了太保當初的戰略選擇，即多元渠道建立、重啓新銀保的戰略選擇是正確的。

近段時間，人身險預定利率告別3.5%時代。國家金融監督管理總局近期也發文對銀行保險渠道佣金進行約束，同時要求各公司應據實列支向銀行支付的佣金費用，佣金等實際費用應與備案材料保持一致。

蔡強表示，關於監管的改變和調整，對銀保渠道的最主要影響有兩個方面：第一個是產品的定價，對於預定利率從3.5%切換到3%是我們非常的支持。監管部門從整個行業發展，尤其是利率下行的環境下對利差損風險做了果斷的調整，這對於整個行業以及各家保險公司都是有利的，對於銀行長期合作伙伴的可持續發展也非常有利。太保已經按照監管指導的方向，通過行業協會一起來推動整個產品的切換。

“第二個是‘報行合一’。監管部門對銀保渠道的要求，使得手續費更加規範、更加合理、更加透明化，避免形成惡性競爭。保險公司不能通過簡單的手續費促銷來發展，而是真正專注在產品服務以及能力的建設，這對於行業的長期發展也是非常積極的，我們也是堅決的按照監管的方向來堅決執行落地。”蔡強說道。