● 本報記者 王鶴靜

公募基金公司上市股東2023年半年報顯示，上半年，諾安基金、中郵創業基金、浙商基金等基金公司在沒有任何基金產品新發的情況下，公司整體淨利潤依然實現一定幅度的同比增長。對此，中國證券報記者調研發現，持續營銷成爲上述公司盈利的重要發力點，做好做精存量持營已經成爲不少基金“爭上游”的抓手。

業內人士分析，持營實現盈利增長通常需要有業績的保障以及穩定的投資策略。當前行情輪動加劇，持營可以依據市場行情和投資者需求，結合產品特點進行推動，效率更高，更利於把握短期投資機會，比較適合結構化行情。做好做精存量產品持營，或爲面對市場調整的重要抓手。

未新發基金產品

相比去年同期，部分基金公司今年上半年的淨利潤實現一定幅度的增長。值得注意的是，今年上半年，諾安基金、中郵創業基金、浙商基金等基金公司實現盈利增長，旗下沒有新發任何基金產品。

從基金公司上市股東披露的2023年半年報來看，今年上半年，諾安基金實現投資收益3246.09萬元，較去年同期增長26.58%；實現營業收入5.97億元，同比增加19.06%；實現淨利潤1.62億元，同比增長26.58%。浙商基金上半年實現營業收入1.60億元，同比增長19.07%；實現淨利潤3062.46萬元，同比增長17.00%。

此外，根據中郵創業基金披露的2023年半年報，今年上半年，中郵創業基金實現淨利潤7098.42萬元，相比去年同期增長87.33%。

發力持續營銷

今年上半年多家基金公司將主要精力放在存量產品的持續營銷上，而且從盈利數據來看，這一差異化競爭策略，取得不錯成效。

中國證券報記者採訪多位公募人士瞭解到，基金公司選擇持營，往往與當前的市場環境、投資者需求以及基金公司的投研發力點密切相關，選擇持營也便於基金公司把握市場行情，集中資源優勢，提高投研能力。

匯成基金研究中心人士表示，基金公司通過持續營銷，在存量基金產品上實現較大的盈利增幅，通常需要有盈利業績保障以及穩定的投資策略。在產品保持客戶黏性之後，基金經理、基金公司也在投資者的認知中樹立起較好形象，若再次發行相似主題、風格的基金產品，往往也能吸引投資者認購，規模相對能夠得到保障。

適合結構性行情

今年以來，結構性行情下行業輪動加劇，公募行業在新發方面有所降溫。某第三方機構人士表示，新發產品週期相對較長，沒有長期業績可供參考，更多是爲把握長期趨勢性的投資機會或用於拓展產品線。而持營可以依據市場行情和投資者需求，結合產品特點進行實時推動，效率更高，比較適合結構性行情。

目前，公募市場存量基金產品已經破萬隻，不少基金公司產品線相對完善，優秀基金經理新發額度有限。匯成基金研究中心人士認爲，做好做精存量產品的持續營銷或成爲面對市場調整的重要抓手。

匯成基金研究中心人士表示，基金更要逆向營銷，加大宣傳力度，做好投資者教育，通過時點和產品的分散配置，引導客戶樹立長期投資理念，避免愈演愈烈的“贖舊買新”困局。

除了基金公司自身的內在變化外，匯成基金研究中心人士建議，藉助渠道的外部力量也能助力基金公司渡過市場遇冷關口。比如篩選業績較好或者風格明確的基金產品，聯合渠道共同開展二次首發，增加老基金營銷力度，也是激活老產品的辦法。