買房也能以舊換新，淄博樓市促銷新舉措引發關注。

9月6日，淄博日報公衆號發佈消息，當地將推出購房“以舊換新”活動，即舊房換新房，通過房地產開發企業和房地產經紀機構聯手，加速存量住房銷售成交。購房者向新房項目交納新房意向訂金後，房地產經紀機構對存量住房進行查證、驗房、實勘等，意向客戶即可完成新房購買手續。

9月9日，時代週報記者獲悉，目前參與“以舊換新”的樓盤較活動落地當日有所增加。一名淄博房地產從業人士告訴時代週報記者，目前參與活動的樓盤數量約有40-50個，多數爲非熱門樓盤。

“以舊換新是指客戶付訂金後，房地產商會爲客戶將新房保留一段時間，這期間客戶把舊房賣掉，就可以把錢來買新房。要是沒賣成功的話還是把訂金返還回來。”在淄博從事房產中介的江奇（化名）告訴時代週報記者，該促銷舉措發出後，每天諮詢的客戶數量翻了兩三倍，“但目前還沒有客戶付訂金”。

“以舊換新”活動落地後，淄博二手房掛牌量明顯增加。諸葛找房數據顯示，目前，淄博共有63551套二手房源，其中新增房源約爲1785套。

花式促銷背後，是淄博樓市承壓現狀。

時代週報記者整理諸葛找房數據發現，今年1-7月，淄博新房價格一路走高，但在8月陡然跌至約8389元/平方米；二手房價則連月上漲，8月數據約爲8547元/平方米，新房二手房價格倒掛。

“客戶不願降價賣現有的房子，二手房賣不出去，就沒法去買新房，市場他就相當於停滯了。”江奇分析道，這也是淄博嘗試“以舊換新”的原因。

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有中介諮詢量翻了三四倍

“舊房如何處理？”“關鍵是怎麼個換法”“淄博以外的城市可以換嗎？希望其他城市也推行。”......淄博購房“以舊換新”舉措發佈後，引發不少網友討論。

9月8日下午，時代週報記者就該舉措致電多名淄博房屋中介。

時代週報記者以購房者身份致電淄博中介門店，房屋中介王傑（化名）表示，“以舊換新”指的是客戶可以先訂房，開發商收到訂金後將爲客戶保留房子一段時間，期間客戶去賣掉自己的舊房子。

“如果這段時間內賣掉的話，得拿着首付再去新房開發商處付首付或者是全款。如果要是賣不了的話，他可以把定金再退給您”。王傑解釋道。

江奇表示，過去幾個月，他日均接到購房諮詢電話3-5個，自“以舊換新”促銷舉措發佈以後，他每天都會接到10到20個購房諮詢電話，數量翻了3~4倍。

但大多數客戶在諮詢結束後並沒有購房打算，“目前（我接待的）還沒有一個客戶爲以舊換新的樓盤交訂金，不過這也在意料之中，因爲對房地產商來說，這個促銷措施（以舊換新）推出更多還是爲了鎖客”。江奇透露。

樓市高開低走

今年以來，淄博樓市走出高開低走曲線。

時代週報記者整理發現，今年第一季度，淄博新建商品住宅網籤面積大漲，達120.6萬平方米，同比大漲61.9%。易居研究院指出，淄博當時是50個重點城市中同比增速均超過50%的5座城市之一，其它4座城市是長春、杭州、南寧和惠州。

易居研究院研究總監嚴躍進告訴時代週報記者，第一季度的銷售數據，反映了當地民衆還是有一定購房需求量的，淄博基本面較好。

轉折發生在3月後。

諸葛數據研究中心監測數據顯示，2023年8月淄博新建商品住宅成交3383套，環比小幅上漲0.21%，同比下跌6.03%，自今年3月份以來，淄博新房成交乏力，僅6月、8月單月小幅上漲，環比漲幅均低於1%。

諸葛數據研究中心高級分析師關榮雪在接受時代週報記者採訪時表示，今年一季度，積壓購房需求的加速釋放期，成交短期快速上升也在預料之內。隨着前期積壓的購房需求釋放殆盡，樓市復甦後勁明顯不足，自3月下旬起，樓市成交進入下行通道。

關榮雪指出，不過從全國範圍來看，淄博樓市成交規模在全國範圍內處於中低水平，但在同類城市陣營中，淄博今年成交規模及穩健性均處於中等偏上水平。

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“金九銀十”可期

盤活淄博樓市，促進二手房交易或爲重要發力點。

據江奇介紹，目前淄博大部分在售二手房都是在2017-2020年當地房價高位時買入。這兩年淄博樓市下行，房地產商爲了促銷大幅降價，但在高位購入房產的客戶仍舊以當年的購入價及以上價格賣出，也由此造成新房二手房價格倒掛的情況，大批二手房賣不出去。

據他介紹，目前淄博有部分業主降價賣房，這部分賣房羣體中多是爲了置換學區房、改善型住房，也有做生意週轉資金的需求，“願意把房子降到新房水平的，就不愁賣不出去，因爲是現房”。

爲推動樓市健康發展，淄博早前就動作頻頻。

時代週報記者梳理發現，近年來，淄博積極出臺穩定樓市的政策，從下調貸款利率、提供購房補貼等方面多措並舉。

2021年年底，淄博全面放開落戶限制，購買公寓、租房均可落戶；2022年4月，淄博多家銀行多次下調個人住房貸款利率，針對部分優質客戶，中行、農行等將首套房利率調整爲4.9%、二套房利率5.2%；2022年5月，淄博二套房首付比例由40%下調到30%；2022年7月，取消淄博西區限價限售政策；2022年8月，淄博發佈“人才金政50條”，其中包括給予大專、本科、碩士、博士分別爲3萬、8萬、12萬、30萬元的一次性補貼等。

今年2月，淄博又面向“二孩”“三孩”家庭發佈系列購房利好政策，2月4日起至2024年5月31日期間，“二孩” “三孩”家庭購房，享契稅總額80%和100%的購房補貼；推行二手房“帶押過戶”。

關榮雪表示，利好政策頻出，尤其是有多項實質性政策落地，市場情緒明顯改善，購房意願增強，淄博樓市“金九銀十”值得期待，預計成交有望企穩回升。

從全國來看，此前已有深圳、蘇州、無錫、臨沂等城市的多個地產項目推出過“以舊換新”活動。

“由於此類政策在淄博，所以市場的關注度比較高。”嚴躍進表示，淄博購房“以舊換新”項目利好一二手房的盤活，對於房企加快去庫存和更好解決改善型住房消費需求釋放等都有積極的作用。

嚴躍進指出，目前活動是部分企業和協會在推進，屬於企業售樓的一個特定項目。從這個角度來講，該舉措對市場的拉伸作用不強。“只能對於有此類需求的市民，它（以舊換新）會這個加快去交易，這個是值得肯定的”。

關榮雪補充道，不排除可能有個別開發商存在“以舊換新”服務體系尚不完善等問題，因此購房者應綜合多方面因素，做出全面的判斷，警惕可能存在的一些隱性成本。