蘭劍智能：9月13日接受機構調研，中泰證券、國泰基金等多家機構參與

2023年9月15日蘭劍智能（688557）發佈公告稱公司於2023年9月13日接受機構調研，中泰證券鄭雅夢、國泰基金鄧時鋒、侏羅紀資產張則斌、廣發基金李雅哲、財通資管吳志豪、農銀匯理周子涵、宏道投資田博、金鼎資本韓慧君孟令松、新華基金劉海彬參與。

具體內容如下：

問：目前的收款方式？

答：收款的方式因不同合同有所不同。一般情況下，合同籤訂後，客戶通常支付合同金額 10%-30%的款項；主要設備到貨並清點驗收後，客戶通常支付合同金額 20%-40%的款項；項目初驗後，客戶通常支付合同金額 15%-25%的款項；項目終驗後，客戶通常支付合同金額 10%-25%的款項；質保期滿後支付合同金額 5%-10%的款項。

問：海外業務如何規劃？

答：國際化一直是我們的市場戰略，目前在日本、美國、德國均有項目落地。在德國和美國分別申請設立全資子公司（BLUESWORD US INC（以下簡稱“蘭劍美國”）已註冊完成， BlueSword Germany GmbH（以下簡稱“蘭劍德國”）在註冊階段），以美國、德國兩個已投運營的智能倉儲系統爲示範項目，積極開拓國際市場。

問：市佔率不減少的情況下，如何保證盈利性？

答：規模發展和最終的盈利是每個企業發展都追求的，只是爲了適應不同的發展階段不同的選擇，兩者並不衝突。在智能倉儲行業的充分競爭階段初始，累積一定的規模對後期的盈利至關重要，所以，在前期擴大規模也是後期獲得盈利的一種手段。在提高盈利性方面主要採取以下措施一是推動技術創新，從產品結構創新設計開始，提高性能的同時通過優化結構控制成本；二是自主生產，原材料自行採購，從成本端控制原材料的採購；三是積極採取優化生產工藝、生產製造流程，提升物資集約化、精益化管理。

問：收入的季節波動性強嗎？

答：公司是項目制銷售，即項目實施和交付具有一定的週期性，存在每個季度的收入確認分佈不同的情況，所以單個季度的收入利潤不具有代表性，這是整個行業的特點。

蘭劍智能（688557）主營業務：以智能物流機器人爲核心的智慧物流系統的研發、設計、生產、銷售及服務。

蘭劍智能2023中報顯示，公司主營收入5.14億元，同比上升19.69%；歸母淨利潤5302.84萬元，同比上升69.77%；扣非淨利潤4622.28萬元，同比上升84.4%；其中2023年第二季度，公司單季度主營收入3.6億元，同比上升15.4%；單季度歸母淨利潤5375.93萬元，同比上升54.43%；單季度扣非淨利潤4962.51萬元，同比上升52.92%；負債率32.03%，投資收益182.56萬元，財務費用-176.82萬元，毛利率29.88%。

該股最近90天內共有4家機構給出評級，買入評級4家；過去90天內機構目標均價爲45.8。

以下是詳細的盈利預測信息：