茅臺的一系列跨界合作，是否過度營銷？

昨天剛剛官宣了茅臺與德芙合作的“茅小凌”酒心巧克力，9月16日下午剛上線，官方平臺店鋪商品秒罄，德芙方面表示正在加速補貨。截至9月17日中午12：00，上海大潤發50%門店的減糖版“茅小凌”酒心巧克力已售罄。

就在大家還在搶購酒心巧克力時，今晚8點，飛豬旅行開始銷售“醬香大牀房”，飛豬的官方海報顯示：住茅臺喝茅臺，都是真茅臺。並且在海報的美術設計上使用的是與此前醬香拿鐵相類似的茅臺酒包裝視覺效果。

“三亞的茅臺系列酒店一直都有，但這次我們是和茅臺酒店合作，特別推出的‘醬香大牀房’套餐，9月17日晚上8點開售。在三亞海棠灣茅臺度假村精品酒店有兩款套餐，包含了大牀房、早餐、茅臺主題晚餐、茅臺紅酒、現場品鑑53度飛天茅臺以及一些遊玩與免稅店項目等，價格分爲999元和2999元兩種。”飛豬相關負責人對第一財經記者表示。

第一財經記者瞭解到，茅臺在三亞有幾家高端酒店，這也是當初茅臺佈局文旅產業的一環，此前茅臺集團提出把“酒旅融合”作爲集團三大主業之一，因此在三亞開發了高端酒店項目。記者曾到訪過三亞海棠灣茅臺度假村精品酒店，酒店定位高端，住客可以在餐廳消費茅臺酒以及茅臺冰淇淋。其中還有一家茅臺酒店設有茅臺相關展示廳。

查詢攜程等各大在線旅遊平臺後，第一財經記者發現，幾家三亞的茅臺系酒店價格從450多元一夜到1100多元一夜不等，目前皆可預訂。但這些是常規入住產品，並不包含茅臺酒。

“茅臺作爲稀缺產品，與消費品相結合的確可以吸引眼球，但從本質而言，這些行爲更多的是營銷。我相信茅臺也不靠咖啡和巧克力賺錢，至於今天晚上即將開售的茅臺酒店大牀房，其實就是把原有的茅臺酒店產品做了一個重新包裝，把客房與茅臺酒、茅臺餐做了捆綁銷售，趁着現在這股茅臺熱再營銷一波。值得注意的是，適度營銷是需要的，但過度營銷，尤其是把一個高端品牌做太多大衆化消費品的結合就未必合適。雖然我們理解白酒年輕化策略，但依靠咖啡、巧克力和大牀房就能抓住年輕客戶羣嗎？還有待觀察。”華美首席知識專家趙煥焱認爲。

責任編輯：劉萬里 SF014