2023年9月18日索辰科技（688507）发布公告称公司于2023年9月15日接受机构调研，申万宏源、银河基金参与。

具体内容如下：

问：公司仿真云平台的商业模式？

答：具体的商业模式公司正在考虑，以云的方式运营 CE软件，本质不是卖功能，而是提供算力资源服务。仿真云的目标客户是民用领域的中小企业，可以降低目标群体购买软件的成本。国际上已存在通过 CPU/小时模式收费的案例，公司未来可能会免费试用或者是根据 CPU/小时收费，也可能会依据数据文件存储、模型大小、节点数、计算资源等模式进行差异化收费。

问：与国外厂商在功能模块上的差距是怎样的？

答：国外竞争企业经过数十年的发展，在 CE 领域拥有完善的功能模块，并在海量客户的使用中，形成了丰富的算例库、数据库，软件有着较好的成熟度。相比之下，公司产品在功能模块上与竞争对手仍然存在差距，尤其是在电磁、光学、测控等学科。同时，公司经过多年研发，虽然在流体、结构、声学等领域的功能模块相对丰富，与国外同行的差距较小，但公司的部分功能模块研发成功后，客户实际应用的场景相对少，没有形成丰富的算例库，应用场景和算例有待提升。

问：对仿真软件需求较大的客户有自主开发软件的能力吗？

答：目前没有，客户面临着人才体系建设的问题，招聘渠道更多是校招，缺乏有经验的人才。客户的优势在于开发出来的软件会有充分的实验验证，如果未来公司和客户们能有更深度的合作，对双方来说都有助益。

问：军工转民用市场拓展是否有难度？困境在哪里？

答：从技术和产品来看没有难度，但民用是一个存量为主的市场。我们会重点关注这个市场中的增量部分，例如新涌现的工程问题与应用场景，对更高计算效率、更深层本土技术支持等方面的需求。

问：在民用领域现在市场占比怎么样？未来计划如何拓展？

答：目前索辰民用领域市场占比较低，计划发展民用领域的上下游合作伙伴，以及推广仿真云来大力发展民用客户。公司非常重视民用市场。

问：公司产品在民用市场会有需求吗？

答：CE 软件属于研发设计类工业软件，在航天航空、汽车、电子电气、医疗设备、建筑工程、高端装备、通信等领域均有广泛应用，民用市场也很大的需求，例如在汽车行业需要光滑粒子算法的相关应用，公司的流体力学仿真软件 ries 具备相关功能。

问：专用软件的需求是怎样的？国内现在是否有做专用仿真软件的？国外呢？

答：专用软件的开发是建立在通用软件基础之上的，是结合了通用软件的核心物理算法和专用应用领域的工程技术，所开发形成的用于特定领域的专用仿真软件或模块。专用软件的需求量很高，目前大多数国内企业还处在通用软件开发阶段。国外是一个普遍的现象，许多大型复杂装备的企业都会自己研发专用 CE 软件。

问：国内企业中是否有竞争对手？

答：国内也有很多对 CE 自研的公司，从行业上来看我们都是同一条赛道的友商。从目前的市场看，我们现在面对的主要竞争对手还是国外厂商，后面随着国内整体行业发展，我们也希望更多国内企业加入这个赛道，建立完善行业生态。

问：今年公司对营收的预期是什么？

答：公司 2023 年实施的股权激励计划，确定的营收目标触发值是三年复合增长率 30%，目标值是复合增长率 40%。公司预计今年有比较大的机会实现目标值，公司的营收存在明显的季节性特征，大部分都集中在第四季度实现。提醒投资者注意计划、预期和实际情况可能产生的差异，注意投资风险。

问：公司跟超算中心是否有合作？

答：公司的主要客户为军工单位及科研院所等，国家超级计算无锡中心、中国科学院及其下属单位是公司的重要客户。

索辰科技（688507）主营业务：专注于CAE软件研发、销售和服务。

索辰科技2023中报显示，公司主营收入2149.34万元，同比上升35.36%；归母净利润-3204.44万元，同比上升11.91%；扣非净利润-3349.91万元，同比上升20.31%；其中2023年第二季度，公司单季度主营收入1435.24万元，同比上升64.21%；单季度归母净利润-1253.29万元，同比上升41.92%；单季度扣非净利润-1347.16万元，同比上升42.59%；负债率1.86%，财务费用-780.45万元，毛利率54.71%。

该股最近90天内共有7家机构给出评级，买入评级6家，增持评级1家；过去90天内机构目标均价为168.47。融资融券数据显示该股近3个月融资净流出2889.08万，融资余额减少；融券净流出561.75万，融券余额减少。

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