2023年9月18日索辰科技（688507）發佈公告稱公司於2023年9月15日接受機構調研，申萬宏源、銀河基金參與。

具體內容如下：

問：公司仿真雲平臺的商業模式？

答：具體的商業模式公司正在考慮，以雲的方式運營 CE軟件，本質不是賣功能，而是提供算力資源服務。仿真雲的目標客戶是民用領域的中小企業，可以降低目標羣體購買軟件的成本。國際上已存在通過 CPU/小時模式收費的案例，公司未來可能會免費試用或者是根據 CPU/小時收費，也可能會依據數據文件存儲、模型大小、節點數、計算資源等模式進行差異化收費。

問：與國外廠商在功能模塊上的差距是怎樣的？

答：國外競爭企業經過數十年的發展，在 CE 領域擁有完善的功能模塊，並在海量客戶的使用中，形成了豐富的算例庫、數據庫，軟件有着較好的成熟度。相比之下，公司產品在功能模塊上與競爭對手仍然存在差距，尤其是在電磁、光學、測控等學科。同時，公司經過多年研發，雖然在流體、結構、聲學等領域的功能模塊相對豐富，與國外同行的差距較小，但公司的部分功能模塊研發成功後，客戶實際應用的場景相對少，沒有形成豐富的算例庫，應用場景和算例有待提升。

問：對仿真軟件需求較大的客戶有自主開發軟件的能力嗎？

答：目前沒有，客戶面臨着人才體系建設的問題，招聘渠道更多是校招，缺乏有經驗的人才。客戶的優勢在於開發出來的軟件會有充分的實驗驗證，如果未來公司和客戶們能有更深度的合作，對雙方來說都有助益。

問：軍工轉民用市場拓展是否有難度？困境在哪裏？

答：從技術和產品來看沒有難度，但民用是一個存量爲主的市場。我們會重點關注這個市場中的增量部分，例如新湧現的工程問題與應用場景，對更高計算效率、更深層本土技術支持等方面的需求。

問：在民用領域現在市場佔比怎麼樣？未來計劃如何拓展？

答：目前索辰民用領域市場佔比較低，計劃發展民用領域的上下游合作伙伴，以及推廣仿真雲來大力發展民用客戶。公司非常重視民用市場。

問：公司產品在民用市場會有需求嗎？

答：CE 軟件屬於研發設計類工業軟件，在航天航空、汽車、電子電氣、醫療設備、建築工程、高端裝備、通信等領域均有廣泛應用，民用市場也很大的需求，例如在汽車行業需要光滑粒子算法的相關應用，公司的流體力學仿真軟件 ries 具備相關功能。

問：專用軟件的需求是怎樣的？國內現在是否有做專用仿真軟件的？國外呢？

答：專用軟件的開發是建立在通用軟件基礎之上的，是結合了通用軟件的核心物理算法和專用應用領域的工程技術，所開發形成的用於特定領域的專用仿真軟件或模塊。專用軟件的需求量很高，目前大多數國內企業還處在通用軟件開發階段。國外是一個普遍的現象，許多大型複雜裝備的企業都會自己研發專用 CE 軟件。

問：國內企業中是否有競爭對手？

答：國內也有很多對 CE 自研的公司，從行業上來看我們都是同一條賽道的友商。從目前的市場看，我們現在面對的主要競爭對手還是國外廠商，後面隨着國內整體行業發展，我們也希望更多國內企業加入這個賽道，建立完善行業生態。

問：今年公司對營收的預期是什麼？

答：公司 2023 年實施的股權激勵計劃，確定的營收目標觸發值是三年複合增長率 30%，目標值是複合增長率 40%。公司預計今年有比較大的機會實現目標值，公司的營收存在明顯的季節性特徵，大部分都集中在第四季度實現。提醒投資者注意計劃、預期和實際情況可能產生的差異，注意投資風險。

問：公司跟超算中心是否有合作？

答：公司的主要客戶爲軍工單位及科研院所等，國家超級計算無錫中心、中國科學院及其下屬單位是公司的重要客戶。

索辰科技（688507）主營業務：專注於CAE軟件研發、銷售和服務。

索辰科技2023中報顯示，公司主營收入2149.34萬元，同比上升35.36%；歸母淨利潤-3204.44萬元，同比上升11.91%；扣非淨利潤-3349.91萬元，同比上升20.31%；其中2023年第二季度，公司單季度主營收入1435.24萬元，同比上升64.21%；單季度歸母淨利潤-1253.29萬元，同比上升41.92%；單季度扣非淨利潤-1347.16萬元，同比上升42.59%；負債率1.86%，財務費用-780.45萬元，毛利率54.71%。

該股最近90天內共有7家機構給出評級，買入評級6家，增持評級1家；過去90天內機構目標均價爲168.47。融資融券數據顯示該股近3個月融資淨流出2889.08萬，融資餘額減少；融券淨流出561.75萬，融券餘額減少。

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