燕塘乳業：9月19日接受機構調研，投資者參與

2023年9月20日燕塘乳業（002732）發佈公告稱公司於2023年9月19日接受機構調研。

具體內容如下：

公司就投資者提出的問題進行了回覆：

問：恭喜燕塘，上半年業績好於預期，大幅增長，能否具體介紹一下是哪些方面的業績表現出色？

答：您好。2023 年，公司立足自身優勢，一方面，深耕傳統渠道加大力度開拓新渠道、新市場，促進銷售增長；另一方面，持續推動精細化管理，降本增效、優化產品結構、取得高新技術企業證書（即按 15%的稅率繳納企業所得稅），進一步增強了公司綜合盈利能力。謝謝！

問：董祕您好！我注意到公司在線下和線上都建立了廣泛的銷售網絡，能夠滿足消費者不同場景的消費需求。但是，隨着電商的快速發展，線上銷售渠道的競爭也越來越激烈。我想了解一下，公司在電商銷售方面有哪些策略和措施來升競爭力？

答：您好。面對消費者消費行爲和習慣的改變，公司持續構建、完善和優化全渠道立體式營銷網絡，積極探索電商、微信平臺、短視頻平臺、社區團購新零售等新型渠道，縮短與消費者的距離，提高產品滲透率。同時，公司將充分利用冷鏈配送優勢，藉助研發創新與技術改進，不斷拓展產品銷售配送半徑，擴大市場版圖。謝謝！

問：燕塘乳業在牧業種植養殖和生產製造方面取得了一定的成績請公司在質增效方面有哪些具體措施和成果？

答：您好。牧場方面，公司不斷優化系統管理，完善奶源信息化平臺建設，通過運用精準飼餵系統、全生產線實時監控跟蹤系統、推料機器人等智能化系統設備，進一步推進自有牧場的專業化、集約化標準化、精細化、信息化建設。自有牧場繼續推行循環經濟種養模式管理更趨規範科學，飼養水平持續提升，產奶量和原奶質量保持較高水平，以重細節、強內涵、高標準的國家“優質乳工程”樣板來表率原料奶供給體系，自有奶源基地建設精益求精。

生產製造方面，公司旗艦工廠具有“智能高效、節能環保、行業示範”的突出特點，隨着技改與生產設備升級改造的推進，經營管理效率的提升，生產效益持續提高。同時，公司推進完善管理體系，不斷提高科技水平。報告期內，公司旗艦工廠被評定爲廣東省農產品出口示範基地，並順利通過中國合格評定國家認可委員會（CNS）體系監督評審。此外，公司旗艦工廠和湛江燕塘工廠均成功通過國家低溫學生奶資質、全國首批乳製品生產企業現代化等級 5 級（最高）認定。謝謝！

問：我是一位投資者也是一名消費者，最近很多消費品都在跨界融合，像茅臺酒與瑞幸咖啡，請公司是否有考慮這種新的打法？可能會對公司的品牌知名度有更大的升，考慮一下

答：您好。一直以來，公司積極探索各類合作方式，並推出滿足消費者個性化、健康化等方面需求。感謝您寶貴的建議，我們將會向管理層反饋。謝謝！

問：燕塘在市場營銷策略方面是否有考慮產品的時尚性和年輕化？面對年輕消費者，公司有什麼想法或佈局嗎？

答：您好。公司結合消費者喜好，秉承“以質量求生存，以產品促發展”的方針，不斷優化產品結構，實施產品雙線推廣。近年來，公司先後推出的鮮牛乳含量高達 80%的全新休閒零食“鮮奶布丁”、專爲兒童定製的超級樂比純牛奶等多款新品，深受年輕消費者歡迎。公司未來將結合消費者需求、消費趨勢，持續推出高品質、多元化、個性化的新品，爲消費者打造“至優品質＆至佳體驗”的優鮮生活圈，不斷夯實品牌實力。謝謝！

問：尊敬的董祕，您好！燕塘乳業一直以來都在努力實現全國化發展，但是省外營收佔比仍然不足 2%。我想了解一下，公司在未來幾年的全國化發展目標方面有何規劃？是否有具體的時間表和里程碑來衡量公司的進展？

答：您好。公司堅持“精耕廣東，聚焦灣區，覆蓋華南，邁向全國”的發展戰略，目前公司已制定了相關的發展規劃。公司將根據法規要求進行披露，請見公司相關公告。謝謝！

問：燕塘乳業作爲乳製品行業的領軍企業，對於產品質量和食品安全的要求必然較高。但今年公司也曾出現過變質奶的負面新聞，請公司如何保障進銷存流轉過程中的各個環節？

答：您好。公司堅持以“市場導向、科技領先、質量第一、顧客至上”爲經營方針，爲實現對產品全方位的質量控制，公司建立了華南地區乃至全國領先成熟的乳製品產品質量控制系，堅持從牧場開始進行全程質量監控，配有先進、齊全的檢驗檢測設備，經驗豐富的質檢團隊及縝密的質檢流程，構建起貫穿全產業鏈的可追溯質控管理系統，充分滿足廣大消費者對牛奶“新鮮、安全”的質量訴求。一直以來，公司生產的產品合格率達 100%。但牛奶屬於高營養的食品，在運輸、銷售、儲存等環節上都有嚴格的標準要求。謝謝！

問：公司有推出新品的計劃嗎？

答：您好。公司秉承“研發一代、儲備一代、推出一代”的產品原則，根據消費者需求及市場情況，充分利用自有的國家乳製品加工技術研發專業中心、博士後科研工作站、全國示範性勞模和工匠人才創新工作室、CNS 國家認可實驗室和 DHI 實驗室的平臺優勢，每年均推出全新產品，優化豐富產品矩陣，不斷提升客羣跨度和消費粘度。近年來，公司先後推出了秉承傳統工藝的“老廣州”系列發酵乳產品港式情懷與廣式文化概念的“楊枝甘露”產品、更具活性營養物質的“新廣州”鮮牛奶、“原生基因·天然親和”β-酪蛋白鮮牛奶、鮮牛乳含量高達 80%的全新休閒零食“鮮奶布丁”、擁有雙倍原生優質蛋白的“新廣州濃縮酸奶”等多款新品，深受廣大消費者的認可和喜愛謝謝！

燕塘乳業（002732）主營業務：乳製品、含乳飲料的研發、生產和銷售。

燕塘乳業2023中報顯示，公司主營收入9.63億元，同比上升7.14%；歸母淨利潤9834.02萬元，同比上升70.29%；扣非淨利潤9905.27萬元，同比上升69.06%；其中2023年第二季度，公司單季度主營收入5.34億元，同比上升4.3%；單季度歸母淨利潤7003.44萬元，同比上升85.33%；單季度扣非淨利潤7019.99萬元，同比上升86.3%；負債率29.15%，投資收益-277.09萬元，財務費用195.19萬元，毛利率27.28%。

該股最近90天內共有3家機構給出評級，買入評級3家；過去90天內機構目標均價爲27.01。

以下是詳細的盈利預測信息：