來源：格隆匯

格隆匯9月20日丨有投資者向福昕軟件(688095.SH)提問：海外市場客戶的核心決策主體是終端客戶還是代理商？

福昕軟件回覆：客戶的決策最終由客戶自身的使用人羣來決定。採購決策主要源於客戶各部門的使用需求，因此公司需要把產品的功能集合到一起以滿足不同客戶的各類需求。

對於代理商方面的決策，就 DELL 而言，其可以通過捆綁隨售的方式來售賣公司產品。公司也在 DELL 內部設置了一支專門的產品推廣團隊。除DELL 外的其他相對成熟的傳統代理商也同樣能爲公司起到背書的作用，幫助公司擴大品牌影響力。此外，還有新興的代理渠道 MSP（管理服務提供商），主要爲會計師事務所、律師事務所及牙科診所等專業機構提供不限於企業軟件部署管理、IT 運維等在內的管理服務。目前，MSP 已成爲公司的渠道類型之一。