來源：格隆匯

格隆匯9月20日丨有投資者向福昕軟件(688095.SH)提問：哪類客戶會由Adobe轉向使用公司的產品？

福昕軟件回覆：通常具備強大IT團隊的客戶有能力去識別產品的安全性並做出理性的決定，加上其削減成本的需求，對我們來說是一個非常好的機會。儘管我們和主要競爭對手有較強的品牌影響力差距，客戶的轉變需要過程，公司也需要時間建立和鞏固更廣泛的品牌力和信任度。但目前我們的渠道轉型已初見成效。渠道能廣泛擴大我們的拓客半徑，給客戶提供了一個平替的良好選擇。