來源：北京商報

國慶中秋長假還未至，探店達人們卻已經“卷”起來了。9月21日，北京商報記者從達人、機構等多方瞭解到，今年國慶長假，部分社交平臺達人的商業訂單增長了60%左右，新門店的商家推廣需求旺盛，圖文和視頻筆記報價在百元不等。不過，由於行業門檻較低，越來越多的資源置換訂單衝擊着達人們的身價。眼下，商家拿出50元就能找一個達人來探店，30元就能讓素人發一篇筆記，達人的競爭壁壘在哪？又該如何尋找更多生意？

訂單增長60% 多爲新店

今年中秋節和國慶節連休，出遊慾望高漲，本地生活的商家和達人們也躍躍欲試，企圖分一塊流量蛋糕。“祺小祺噠探店”的賬號運營者小祺（化名）向北京商報記者透露，大概在9月初的時候，平臺就已經針對中秋節和國慶節相關的話題詞進行了引流預熱，對國慶、中秋等標籤的短視頻和圖文筆記進行了額外的流量扶持。

已經在小紅書做了三年探店達人的阿潔（化名）也感受到了流量湧動。據她介紹，相比上個月，9月以來發出探店邀請的商家訂單增加了60%，包括新開的餐飲店鋪、酒旅和下午茶等類型的商單。

在一些達人眼中，特別是節假日這類節點，新店的商家會趁着開業找達人宣傳，也提供很多活動優惠，廣告訂單數量自然會有所上漲。兼職做博主的小程（化名）向北京商報記者舉例，她是在今年4月開始接筆記廣告的，平均一個月也就1-3個，收費200元一家。但在之前的“五一”，小程接了4個廣告，每個價格在150-300元不等。

據中國鐵路預測，今年中秋國慶黃金週（9月29日-10月8日）期間，全國鐵路預計發送旅客1.9億人次，鐵路日均客流量將接近1600萬人次，約爲春運期間日均客流量的兩倍。

探店達人提前踩點介紹餐廳、酒店，商家加大投流和優惠力度，平臺着力營銷當地熱門景區，這一系列動作不僅能刺激用戶購買到店團購的消費積極性，也是商家、平臺拓展業務的慣常舉措。據抖音生活服務微信公衆號介紹，今年國慶長假抖音將在9月22日-10月6日上線“抖音國慶喫喝玩樂節”，力推八達嶺長城、魚子西、武漢歡樂谷等景區。

30元一篇 達人供給過剩

儘管探店達人們的生意在國慶前夕迎來一波高潮，但訂單多並不意味着達人的錢賺得多，探店行業的競爭儼然已白熱化。

北京商報記者在一個某社交平臺的達人微信羣裏看到，服務商或是商家發出的部分廣告訂單價格差距懸殊，但普遍集中在1000元以下。例如浙江杭州一家品牌奶茶店尋找KOC（關鍵意見消費者），粉絲量在1萬-3萬之間，在9月23日探店後原創圖文筆記一條爲500元。而另一家主推美妝等產品的全球線下連鎖店提出，達人發佈一篇筆記能賺450元，但粉絲得超過8萬。還有商家的訂單甚至對達人賬號的粉絲量並無要求，僅需用戶到店打卡拍照，上傳圖文在美團、小紅書上，就能獲得30元的佣金，或者免費做一次美睫。

“越來越多商家爲了省下營銷費，推出了資源置換的措施，而達人的進入門檻低，博主爲了一頓免費的飯也願意不收推廣費，因此現在行業的報價體系就比較混亂。”張萌（化名）在社交賬號擁有8000多粉絲，她的報價集中在300-400元/篇筆記。在她看來，商家們更傾向於找不花錢或價格低的達人探店，而不是數據真實的達人，“上萬粉絲的賬號報價200元，我報價500元，誰會理我呢？”

據瞭解，所謂資源置換，指的是商家們以一次免費的服務或產品來換得達人的一篇探店筆記或視頻推廣。深圳市一家本地生活MCN機構的主理人李鳴（化名）認爲，造成如今的“內卷”局面，很大程度在於達人供給過剩。據他回憶，四五年前在深圳請一個探店達人拍視頻，店家不僅要承擔探店達人體驗的所有服務費用，還需要額外支付100元左右的酬勞。但現在達人太多，50元就可以請一個。

同時，達人發佈探店筆記的難度也要比拍攝視頻低很多，前者省去了拍攝、出鏡、剪輯等複雜環節，因此報價也低於探店視頻。阿杰向北京商報記者展示了一組社交平臺的成交數據，其顯示，近期同行博主的圖文筆記報價在173.66元/篇，100-200元的訂單成交佔比近70%；而視頻筆記報價爲353.06元/篇，100-200元的訂單成交佔比近24%。

挖掘小衆店 尋覓新生意

一方面是達人規模與日俱增，報價不斷下滑；另一方面，當地的消費環境和流量基礎也對達人的發展帶來一定挑戰。菲菲（化名）身處雲南昆明，在小紅書做了快五年的探店博主，最近兩年她纔開始陸續接商業訂單。一篇圖文300元，視頻500元。據她瞭解，當前很多新人在接單之前，都得經歷一段自掏腰包的時期。

“節假日單子會比平時多，視頻筆記的變現能力要更強一點。”菲菲表示，今年國慶的報價不計劃漲價，“佛系”接單，但她也感受到相比北上廣深，昆明雖是旅遊城市，很多商家在小紅書推廣上並沒有太多意識，大部分都是資源置換，這一定程度上限制了達人的訂單質量。

張萌對此也深有感觸。她向北京商報記者坦言，二三線城市的很多商家不太瞭解新媒體運營，投入的資金和人力有限，因此在合作期間，有時會遇到扯皮的情況。“有一次我牽頭邀請了30個博主來參與探店一家小日料店，結果現場的套餐分量少得可憐，而且最後結款時商家還玩失聯了。”

漂亮美食擺盤、開心的打卡姿勢、優美的餐廳環境……那些充斥在抖音、小紅書上的各種照片和視頻背後，或多或少都隱藏着探店達人們對流量的焦慮感。看似完美的筆記，與完美的流量也並不等同。“不是隨便發一篇筆記就有流量的。”菲菲說。

爲此，達人們也在不斷積累經驗，尋找更豐富、更穩定的生意。例如挖掘網紅店、新店、好喫的‘蒼蠅館子’和小衆店，它們更能激發用戶的好奇心，商家也有較高意願做廣告。小程在廊坊居住了10年，儘管偏離主流旅遊勝地，但好處也明顯，即競爭的達人數量沒有太多，用戶在同城搜索出自己的概率也更高。不僅如此，小程還發現，本地博主除了探店餐廳、景點，超市、商場、博物館、圖書館的用戶互動量也不錯。

“比如廊坊航站樓免費去大興機場班車、出入境護照辦理流程、身份證自助機辦理等，都是本地博主基於當地的資源信息分享。”小程說。

還有些達人選擇與一些服務商、商家形成固定的合作關係，雙方互利。一位運營多家餐飲品牌的服務商向北京商報記者透露，在抖音達人投放上，公司投放一次會花10萬元以上，和多位達人合作，“像國慶這類節點，和達人關係好，對方就不漲價。關係不太熟，可能就貴兩三百”。

北京商報記者 何倩 喬心怡