每一个睿智的灵魂
01
经常冲浪的吃瓜群众应该知道，火了好几年的直播一哥李佳琦，最近因为一根眉笔而翻车了。
这番言论，直接把旁边的助理惊出了表情包，也让他自己一夜之间掉了几十万粉，随后网上更是掀起一股讨伐狂潮，李佳琦本人被赋予了诸多绰号。品牌方花西子，也被顺手扒了个底朝天，很多人此前都不知道，原来花西子产品的克价不仅比香奈儿还贵，甚至还超越了黄金。如今在网络世界，花西子俨然已经成为一个新的计量单位了。还有很多曾经买过花西子的消费者，吐槽它家的产品包装大于实际，打着国货艰难的旗号，实际却比交了进口税的外国大牌还贵，韭菜割得哗哗响。这些长期被人忽略的真相，直接引起了消费者的逆反，很多人不仅退了刚买的花西子，还将目光放到了那些真正艰难的国货上。比如蜂花、郁美净，蜂花稍稍蹭了“ 79元”的热度，就在直播间里火了一把。多年来一直没有进驻网络平台的郁美净，更是趁此机会“通网”，一夜涨粉几十万。首次直播就卖出了一百多万的货，把好几个月的KPI都完成了，董事长直接在直播间跳舞感谢观众。 国货走红，自然是一件好事，但这一幕多多少少，也让人有点似曾相识。 反正都是鞋子，耐克阿迪我不想穿了，那买别的总可以了吧，再加上爱国情怀的加持，人们的目光自然就会放到更加便宜大碗的国货上面。但这种形式的走红，只是一个短期的风口，消费者的心态一天一个样，如果国货品牌不能走出可持续发展的路子，流量也会很快就消耗完，最多叫回光返照。蜂花的79元套餐不一定是正解，反而有另外一家老国货品牌，给了我们新的答案。大主播的一个翻车，反而给了无数老国货品牌走红的机会，这件事情本身就有点神奇。而在众多抓紧机会自救的国货品牌当中，有一个显得与众不同。这个品牌叫“活力28”，是一个经营日化产品的企业，据说曾经的业绩也很好，但在这件事情之前，我其实是没怎么听过这个品牌的。活力28此前也没进驻过网络平台，只是在李佳琦翻车之后，很多国货老大哥都凭借直播火了一把。活力28自然也不愿放过这个机会，所以临时开设了直播间，主播也没来得及找年轻专业的美女，而是临时抽调了三个大叔，镜头往脸上一怼就开始直播了。这个运镜，跟我爸我舅的朋友圈自拍是一样一样的，美感自然没有多少，但反而就是因为非专业、反套路，引起了网友们的好感。形式上是够非专业了，那内容怎么样呢？内容和形式刚刚相反，那叫一个非常专业。直播的地点就开设在生产车间，网友们一边看直播，还能一边观察到镜头后面的工人，是怎么生产洗洁精的，不时还传来机器的嘈杂声。隔着一块屏幕，主播大叔的世界，和看直播的观众们的世界，似乎割裂成了不同的次元。有一次晚上不到8点，工厂的机器还轰轰作响，直播间的在线人数就已经突破了10万，主播大叔既惊讶又不解，问观众们：如果是我爸我妈这样问我，我大概会非常不耐烦，但同样的话换成了主播大叔来问，就莫名多了几分老年人不懂年轻人世界的可爱感。活力28的中老年直播团，就这样一炮而红了，连带着产品也被粉丝们一扫而空，据主播大叔说，目前工厂里的库存都已经卖完了。当然了，鉴于中老年直播团到目前为止，也只开播了几天，不能排除观众们图新鲜的因素。大叔们不够专业的特点，在未来会是优势还是劣势呢？这一切都要等时间来考量。但无论如何，这次的走红给活力28带来了一次重生的机会，而且至少到目前来看，爆火并没有让活力28失去诚信经营的初心。就这一天前，直播间由于大叔们操作还不熟练，把产品标错价了，每款多卖了10块钱。一天之后，公司向消费者们道歉，并将多收的钱全都退还给消费者，总计两百多万。这一波操作，让活力二八更加加分了，很多人都表示愿意支持这样一家便宜大碗，又肯诚信经营的企业，希望它在未来的路也越来越顺利吧。活力28的走红，是一件非常有意思的事情，第一，它肯定是蹭了花西子翻车，老牌国货翻红的光，有巧合的因素在里面。但同时，老牌国货那么多，翻来翻去都不红的有，翻红几天就沉寂下去的有，还有不少是炒作因素太多，直接引起消费者反感的。但活力28，至少到目前为止，是最有希望持续火下去的一个，而且他的基本盘是真的低，很多人此前听都没听过，所以它的走红，可以说是没有什么水分的。而活力28走红的秘诀，说白了就是够真诚，或者说在这个流量假面随处可见的世界里，他们只是展现了一个真实的人的模样，就已经足够圈粉了。看多了李佳琦以及他的同行们，我们习惯了直播间都是俊男美女，都是“79元一点都不贵”，大家重复着类似的语气、动作和销售套路。而活力28的出现，让我们突然意识到了，原来世界上大部分的人，也跟你和我一样。都长得没那么好看，都没那么有钱，每天的生活也更多的是上班下班，而不是姐妹们买买买。这再次证明了一个道理，套路固然吸引人，但想长久发展下去，真诚才是必杀技。同时诸如花西子这样的品牌，也是时候思考一下，是否还要将品牌的价值，和包装以及主播紧紧捆绑在一起。品牌固然可以借着包装和套路一飞冲天，但一荣俱荣，一损俱损，套路退潮的那一天，如果还没有足够的质量和性价比来做支撑，品牌又将何去何从呢？你平时都用过什么国货品牌？在只考虑性价比的情况下，你觉得国货品牌是优势大还是劣势大呢？ 别怪我毒舌，生活比我的话更刻薄。负能量也是鸡汤，只不过它更真实。
