每一個睿智的靈魂
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經常衝浪的喫瓜羣衆應該知道，火了好幾年的直播一哥李佳琦，最近因爲一根眉筆而翻車了。
這番言論，直接把旁邊的助理驚出了表情包，也讓他自己一夜之間掉了幾十萬粉，隨後網上更是掀起一股討伐狂潮，李佳琦本人被賦予了諸多綽號。品牌方花西子，也被順手扒了個底朝天，很多人此前都不知道，原來花西子產品的克價不僅比香奈兒還貴，甚至還超越了黃金。如今在網絡世界，花西子儼然已經成爲一個新的計量單位了。還有很多曾經買過花西子的消費者，吐槽它家的產品包裝大於實際，打着國貨艱難的旗號，實際卻比交了進口稅的外國大牌還貴，韭菜割得嘩嘩響。這些長期被人忽略的真相，直接引起了消費者的逆反，很多人不僅退了剛買的花西子，還將目光放到了那些真正艱難的國貨上。比如蜂花、鬱美淨，蜂花稍稍蹭了“ 79元”的熱度，就在直播間裏火了一把。多年來一直沒有進駐網絡平臺的鬱美淨，更是趁此機會“通網”，一夜漲粉幾十萬。首次直播就賣出了一百多萬的貨，把好幾個月的KPI都完成了，董事長直接在直播間跳舞感謝觀衆。 國貨走紅，自然是一件好事，但這一幕多多少少，也讓人有點似曾相識。 反正都是鞋子，耐克阿迪我不想穿了，那買別的總可以了吧，再加上愛國情懷的加持，人們的目光自然就會放到更加便宜大碗的國貨上面。但這種形式的走紅，只是一個短期的風口，消費者的心態一天一個樣，如果國貨品牌不能走出可持續發展的路子，流量也會很快就消耗完，最多叫回光返照。蜂花的79元套餐不一定是正解，反而有另外一家老國貨品牌，給了我們新的答案。大主播的一個翻車，反而給了無數老國貨品牌走紅的機會，這件事情本身就有點神奇。而在衆多抓緊機會自救的國貨品牌當中，有一個顯得與衆不同。這個品牌叫“活力28”，是一個經營日化產品的企業，據說曾經的業績也很好，但在這件事情之前，我其實是沒怎麼聽過這個品牌的。活力28此前也沒進駐過網絡平臺，只是在李佳琦翻車之後，很多國貨老大哥都憑藉直播火了一把。活力28自然也不願放過這個機會，所以臨時開設了直播間，主播也沒來得及找年輕專業的美女，而是臨時抽調了三個大叔，鏡頭往臉上一懟就開始直播了。這個運鏡，跟我爸我舅的朋友圈自拍是一樣一樣的，美感自然沒有多少，但反而就是因爲非專業、反套路，引起了網友們的好感。形式上是夠非專業了，那內容怎麼樣呢？內容和形式剛剛相反，那叫一個非常專業。直播的地點就開設在生產車間，網友們一邊看直播，還能一邊觀察到鏡頭後面的工人，是怎麼生產洗潔精的，不時還傳來機器的嘈雜聲。隔着一塊屏幕，主播大叔的世界，和看直播的觀衆們的世界，似乎割裂成了不同的次元。有一次晚上不到8點，工廠的機器還轟轟作響，直播間的在線人數就已經突破了10萬，主播大叔既驚訝又不解，問觀衆們：如果是我爸我媽這樣問我，我大概會非常不耐煩，但同樣的話換成了主播大叔來問，就莫名多了幾分老年人不懂年輕人世界的可愛感。活力28的中老年直播團，就這樣一炮而紅了，連帶着產品也被粉絲們一掃而空，據主播大叔說，目前工廠裏的庫存都已經賣完了。當然了，鑑於中老年直播團到目前爲止，也只開播了幾天，不能排除觀衆們圖新鮮的因素。大叔們不夠專業的特點，在未來會是優勢還是劣勢呢？這一切都要等時間來考量。但無論如何，這次的走紅給活力28帶來了一次重生的機會，而且至少到目前來看，爆火併沒有讓活力28失去誠信經營的初心。就這一天前，直播間由於大叔們操作還不熟練，把產品標錯價了，每款多賣了10塊錢。一天之後，公司向消費者們道歉，並將多收的錢全都退還給消費者，總計兩百多萬。這一波操作，讓活力二八更加加分了，很多人都表示願意支持這樣一家便宜大碗，又肯誠信經營的企業，希望它在未來的路也越來越順利吧。活力28的走紅，是一件非常有意思的事情，第一，它肯定是蹭了花西子翻車，老牌國貨翻紅的光，有巧合的因素在裏面。但同時，老牌國貨那麼多，翻來翻去都不紅的有，翻紅幾天就沉寂下去的有，還有不少是炒作因素太多，直接引起消費者反感的。但活力28，至少到目前爲止，是最有希望持續火下去的一個，而且他的基本盤是真的低，很多人此前聽都沒聽過，所以它的走紅，可以說是沒有什麼水分的。而活力28走紅的祕訣，說白了就是夠真誠，或者說在這個流量假面隨處可見的世界裏，他們只是展現了一個真實的人的模樣，就已經足夠圈粉了。看多了李佳琦以及他的同行們，我們習慣了直播間都是俊男美女，都是“79元一點都不貴”，大家重複着類似的語氣、動作和銷售套路。而活力28的出現，讓我們突然意識到了，原來世界上大部分的人，也跟你和我一樣。都長得沒那麼好看，都沒那麼有錢，每天的生活也更多的是上班下班，而不是姐妹們買買買。這再次證明了一個道理，套路固然吸引人，但想長久發展下去，真誠纔是必殺技。同時諸如花西子這樣的品牌，也是時候思考一下，是否還要將品牌的價值，和包裝以及主播緊緊捆綁在一起。品牌固然可以藉着包裝和套路一飛沖天，但一榮俱榮，一損俱損，套路退潮的那一天，如果還沒有足夠的質量和性價比來做支撐，品牌又將何去何從呢？你平時都用過什麼國貨品牌？在只考慮性價比的情況下，你覺得國貨品牌是優勢大還是劣勢大呢？ 別怪我毒舌，生活比我的話更刻薄。負能量也是雞湯，只不過它更真實。
